大自然地板：如何將“產(chǎn)業(yè)電商”的客戶價(jià)值最大化

對(duì)于越來越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，電商已經(jīng)是不能逃避的“必答題”。如何將“產(chǎn)業(yè)電商”的客戶價(jià)值最大化?大自然地板給出了答案。在與主流電商平臺(tái)天貓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系基礎(chǔ)上，大自然地板微信商城也在8月8日上線，瞬間驚爆行業(yè)。

汪小康：傳統(tǒng)家居企業(yè)O2O的四個(gè)統(tǒng)一

2013年雙11，居然之家上線居然在線，探索家裝家居O2O模式，居然能否為傳統(tǒng)家居企業(yè)探索出一條有效的O2O之路呢？在此次ORIC Talk中，居然之家電商總經(jīng)理汪小康分享了居然的做法和他四年探索的心得。

從 強(qiáng)有力的大供應(yīng)鏈著手，大自然家居以“產(chǎn)業(yè)電商”的全新角度布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。從“推出電商爆款”到“定制專屬的居家健身房”，大自然家居建立了以工廠— 產(chǎn)品 — 平臺(tái) — 用戶為元素的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)生態(tài)圈，引領(lǐng)家居界營銷新風(fēng)尚。2014年8月8日，第六屆全民健身日，大自然地板發(fā)起“健身強(qiáng)心運(yùn)動(dòng)會(huì)”，鼓勵(lì)國民在居家 環(huán)境下進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)，并宣布啟動(dòng)持續(xù)十年的“大自然家居健身強(qiáng)心計(jì)劃”。全國特大型公益促銷“你為健康跳繩，價(jià)格為你跳水”活動(dòng)同步在大自然地板微信商 城、大自然天貓旗艦店啟動(dòng)，立刻引發(fā)全社會(huì)和同行業(yè)熱議。“權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，中國有70%的人處于亞健康狀態(tài)，15%的人處于疾病狀態(tài);中國有6000萬潛 在心臟疾病患者，有800萬需要做心臟手術(shù)，但目前，我國每年只能做8萬例心臟手術(shù)。”幾個(gè)刺目的數(shù)據(jù)讓人震驚。”

作為長(zhǎng)期致力于健康環(huán) 保產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，除了要為全國消費(fèi)者提供健康環(huán)保產(chǎn)品外，我們有責(zé)任、有義務(wù)，通過企業(yè)之力為改善國民亞健康狀態(tài)，做點(diǎn)力所能及的事。”大自然家居地板事業(yè) 部市場(chǎng)中心總監(jiān)姚武鵬介紹，心臟是人體發(fā)動(dòng)機(jī)，而健身強(qiáng)心則是這次活動(dòng)的意義所在。據(jù)悉，2014年我國人均體育場(chǎng)地面積不足1.5㎡，嚴(yán)重不能滿足國民 健身需求，人們傾向于打造專屬的居家“健身房”。而大自然洞察市場(chǎng)，依托全網(wǎng)的力量推動(dòng)全民居家健身風(fēng)暴，并通過公益促銷提供適合居家健身的木地板等產(chǎn) 品，鼓勵(lì)在家隨時(shí)隨地健身強(qiáng)心，引發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)的稱快叫好。



與一般傳統(tǒng)的微信商城或天貓旗艦店的最大差異在于，大自然在線銷售的不是一般的 家居產(chǎn)品，而是一種健康的居家健身載體——有氧健身包。這在家居建材行業(yè)中可謂首開先河。據(jù)建材之家JC68.COM了解，為大力推動(dòng)國民居家健身，大自 然家居出大招，其活動(dòng)海報(bào)這樣宣傳，“繩命Online•預(yù)備跳!即日起，有地板購物需求的消費(fèi)者通過大自然地板公眾號(hào)‘我愛大自然’微信商城和大自然天 貓旗艦店繳納88元誠意金，即可在大自然門店領(lǐng)取價(jià)值168元有氧運(yùn)動(dòng)時(shí)尚禮包，并可獲得100元地板代金券”。

姚武鵬表示，活動(dòng)在大自然地板微信商城和大自然天貓旗艦店上線后，消費(fèi)者通過線上支付，可以直接到當(dāng)?shù)亻T店領(lǐng)取有氧健身包，開始在家跳繩鍛煉。8月24 日，有地板購買需求的消費(fèi)者可以到門店參加跳繩抵扣貨款活動(dòng)，享受超值優(yōu)惠。業(yè)內(nèi)人士表示，我國網(wǎng)民近6億，這6億網(wǎng)民構(gòu)建起來的網(wǎng)絡(luò)人口紅利是任何一家 家居企業(yè)不可忽視的力量，大自然家居聚焦健康，用“強(qiáng)心運(yùn)動(dòng)會(huì)”的形式引爆全國，并借助O2O平臺(tái)將線上的關(guān)注轉(zhuǎn)化為線下的互動(dòng)，意在為線下門店的實(shí)體店 販賣引流，展現(xiàn)的是一種全新的營銷模式。8月8日，大自然地板微信活動(dòng)商城的高調(diào)上線，被行業(yè)人士評(píng)價(jià)為“家居產(chǎn)業(yè)的另一只靴子落地”。“微信活動(dòng)商城是 直接響應(yīng)消費(fèi)者需求的新平臺(tái)，也是服務(wù)全渠道客戶的一個(gè)大后臺(tái)。”姚武鵬介紹，商城將為全國的線下渠道分銷網(wǎng)點(diǎn)建立數(shù)據(jù)庫，為線下渠道分銷網(wǎng)點(diǎn)的分銷引 流。

家具行業(yè)由于其行業(yè)及產(chǎn)品的特點(diǎn)，要如何來實(shí)現(xiàn)的O2O模式

家具行業(yè)由于其行業(yè)及產(chǎn)品的特點(diǎn)，要如何來實(shí)現(xiàn)的O2O模式線上是虛擬的，線下是現(xiàn)實(shí)的，網(wǎng)購必須完成從線上到線下這虛個(gè)連接擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的過程。從營銷范疇的概念來講，所謂O2O實(shí)際上更多是指把流量從線上導(dǎo)入到......

依托官方商城，利用全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)整合全國客戶的資源，通過更加開放的O2O營銷體系，鞏固傳統(tǒng)經(jīng)銷商與電商、消費(fèi)者的共生關(guān)系。在 成功推出“萬人瘋搶”營銷品牌和營銷平臺(tái)后，大自然營銷模式遭到行業(yè)的山寨模仿或有意克隆。此次，通過傳承性推廣“大自然家居健身強(qiáng)心計(jì)劃”，大自然再度 開行業(yè)之先，首創(chuàng)新的商業(yè)模式，動(dòng)作頻繁，精準(zhǔn)快狠，既體現(xiàn)出大自然地板的靈活創(chuàng)新，又向外界展示出“交互式”特質(zhì)。