家居建材木門企業(yè)搞跨界營銷，人才是個難點

當(dāng)前，跨界潮流在整個木門等家居建材行業(yè)風(fēng)起云涌，部分木門企業(yè)為了尋求更高的企業(yè)利潤也開始加入到跨界這一行列。然而，跨界擴張并非想象中的那么簡單，它需要一系列因素來作支撐，而人才就是其中的一大因素。

家居建材市場受房地產(chǎn)市場影響木門企業(yè)被迫走上轉(zhuǎn)型

家居建材市場受房地產(chǎn)市場影響木門企業(yè)被迫走上轉(zhuǎn)型今年六月份全國家居建材裝修市場整體延續(xù)五月份的疲軟趨勢，環(huán)比家居建材裝修賣場銷售額出現(xiàn)2014年春節(jié)之后首次同比有所下降的情況，這剛好體現(xiàn)了家居建材裝修市場......

眾所周知，木門擴張無論是渠道的擴張還是產(chǎn)品線的擴張，都需要人才來打理。如果某一木門企業(yè)里確實有能人，能夠獨擋一面，具備創(chuàng)業(yè)能力，能統(tǒng)籌研發(fā)、生產(chǎn)、后臺運營、市場和銷售等各板塊，并能極其敏銳的捕捉到任何一個新產(chǎn)品的切入機會，迅速從某一個渠道的終端找到突破口，快速動銷，肯定對木門企業(yè)擴張是非常有利的。因此，木門企業(yè)在走上擴張之路時，應(yīng)該積極引進(jìn)優(yōu)秀人才。



哪怕剛開始某些產(chǎn)品、賣場等方面做的還不夠好，也可支持這個能人趕緊帶領(lǐng)一幫人馬開始干，新舊產(chǎn)品在渠道和終端互相拉動，會進(jìn)一步帶動木門品牌整體的生意增長。在引進(jìn)優(yōu)秀人才的同時，木門企業(yè)擴張時還應(yīng)注重人才的管理。首先必須組建一個由市場、研發(fā)、銷售人員加入的項目團隊，有明確的項目分工和推進(jìn)計劃。其次對每個品類、產(chǎn)品和市場切入點的選擇，都必須進(jìn)行足夠充分的分析，確實可以找到能賣貨的切入點和盈利模式，才考慮進(jìn)入，否則就放棄這個新品的延伸，項目團隊必須將每一個延伸的新品，都當(dāng)做一次重新創(chuàng)業(yè)。

房產(chǎn)疲軟家居建材產(chǎn)能過剩待“消化” ,木門行業(yè)尋求產(chǎn)品差異化重建市場

房產(chǎn)疲軟家居建材產(chǎn)能過剩待消化 ,木門行業(yè)尋求產(chǎn)品差異化重建市場伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)疲軟，家居建材業(yè)近年來整體下行態(tài)勢明顯，產(chǎn)能過剩等問題日趨嚴(yán)重。目前正在研究制定的原材料工業(yè)十三五規(guī)劃中，化工、建材......

最后是對執(zhí)行的銷售團隊，必須與老品區(qū)分考核，在業(yè)績提成上對新品有足夠的側(cè)重，并在代理商導(dǎo)入、門店分銷和終端動銷上有清晰的指標(biāo)與完善的跟進(jìn)考核動作。人才戰(zhàn)略是優(yōu)先于產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的，任何一個企業(yè)都應(yīng)該高度重視人才戰(zhàn)略，優(yōu)秀的人才儲備和培養(yǎng)是木門企業(yè)發(fā)展最堅實的后盾，離開了人才戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是空談。