LED顯示屏作為一個(gè)工程產(chǎn)品,動(dòng)輒幾萬(wàn)到幾十萬(wàn),不像日常消費(fèi)品那樣任誰(shuí)都有經(jīng)濟(jì)能力去購(gòu)買(mǎi),所以客戶(hù)群體并不廣泛。如何將LED顯示屏賣(mài)出去,這是我們要去考慮的,如何去定位客戶(hù)群體,留住客戶(hù),下面跟我來(lái)了解了解。
一、多拋頭露面
多出入針對(duì)性的場(chǎng)合會(huì)議,獲得眾多準(zhǔn)確性和相關(guān)性的客戶(hù)資源,拓展客戶(hù)人脈。同時(shí),多拋頭露面就會(huì)提高企業(yè)的知名度,促進(jìn)銷(xiāo)售。不斷的推銷(xiāo)、及時(shí)的強(qiáng)調(diào)會(huì)給客戶(hù)留下深刻的品牌印象。
二、善于交換客戶(hù)資源
通過(guò)各取所需的方式,交換手里的客戶(hù)資源,這是快捷有效的辦法,但一定是建立在雙方利益不沖突的情況。
三、建立友好的客情關(guān)系
客戶(hù)是上帝,這是亙古不變的箴言。服務(wù)到位、姿態(tài)謙卑,是一個(gè)好銷(xiāo)售員的基本素養(yǎng),勤于拜訪客戶(hù),一次不行兩次,十次不行二十次,每個(gè)行業(yè)的單子都是靠“聊”出來(lái)的。學(xué)會(huì)了解客戶(hù)的日常喜好,拉近與客戶(hù)的距離,增加彼此之間的話(huà)題,從而增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任。最后,關(guān)心客戶(hù)也是必然之舉,例如節(jié)假日附贈(zèng)祝福、平日季節(jié)氣候變化及時(shí)噓寒問(wèn)暖等。
四、多提自身優(yōu)點(diǎn)
在當(dāng)今成本競(jìng)爭(zhēng)比品牌競(jìng)爭(zhēng)還要激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,價(jià)格的問(wèn)題成為了客戶(hù)猶豫不決的原因。當(dāng)客戶(hù)說(shuō)我們價(jià)格高的時(shí)候,我們要學(xué)會(huì)規(guī)避這個(gè)價(jià)格問(wèn)題,從產(chǎn)品質(zhì)量的對(duì)比談起,拆分我們的產(chǎn)品,從而去認(rèn)可你的產(chǎn)品。
在LED顯示屏的行業(yè)里,雖然迅猛的發(fā)展速度讓市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大,但是LED顯示屏產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍然是供過(guò)于求。為了避免企業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩,獲取更多的業(yè)績(jī),從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)入手無(wú)疑是最大的突破點(diǎn),八仙過(guò)海各顯神通,希望每一個(gè)LED人都能夠圓滿(mǎn)抵達(dá)彼岸。