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揚(yáng)州市家電清洗服務(wù)市場(chǎng)怎樣？家電清洗項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案

市場(chǎng)呼喚家電清洗服務(wù)
上周末，本報(bào)特別聯(lián)合陜西美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司、四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司西安銷售分公司、西安老板廚房電器銷售有限公司三家家電知名企業(yè)，共同向社會(huì)征集家電免費(fèi)清洗百戶家庭，清洗產(chǎn)品范圍涵蓋空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電、煙灶5大品類。征集活動(dòng)一經(jīng)推出，立即在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響。

一天接到熱線300多條
“叮呤呤、叮呤呤……”兩部熱線電話鈴聲此起彼伏，從大清早七點(diǎn)鐘開始報(bào)名，到九點(diǎn)半活動(dòng)參與名額就已經(jīng)全部報(bào)滿了。在熱線接訪中，記者了解到，絕大部分參與者對(duì)家電清洗有哪些好處略有知曉，但對(duì)如何科學(xué)清洗卻不甚了解，特別是洗衣機(jī)的清洗，有超過(guò)8成的參與者對(duì)洗衣機(jī)清洗的重要性和必要性完全不知，不少市民還很驚奇地反問(wèn)“洗衣機(jī)也要清洗嗎？”事實(shí)上，洗衣機(jī)是所有家電產(chǎn)品中“最骯臟的家電”，長(zhǎng)年的清洗勞作讓洗衣機(jī)“藏污納垢”，遍布細(xì)菌，如果不及時(shí)清洗，就可能會(huì)造成二次污染，為用戶埋下各種皮膚病癥隱患。科學(xué)使用電器，遠(yuǎn)離電器危害。而家電定期清洗，不僅可以達(dá)到省水省電、排塵除灰的目的，更可以有效提高產(chǎn)品使用效率、安全性能，以及延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命等等。

家電清洗服務(wù)空白有待填補(bǔ)
據(jù)了解，市場(chǎng)上的家電清洗服務(wù)通常是指空調(diào)清洗和煙灶清洗服務(wù)，而冰箱、洗衣機(jī)、彩電、熱水器以及飲水機(jī)等電器清洗服務(wù)幾乎處于缺失和空白狀態(tài)。陜西美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，家電清洗不僅需要有專業(yè)的服務(wù)人員服務(wù)，還需要企業(yè)投入不少服務(wù)資金支持，不少企業(yè)對(duì)此服務(wù)的重要性認(rèn)知不足，可喜的是國(guó)內(nèi)一些知名家電企業(yè)如美的、海爾、格力等已經(jīng)開始提升這些服務(wù)了。西安老板電器銷售有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，電器上門清洗服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低，很多企業(yè)就把此項(xiàng)服務(wù)做為企業(yè)服務(wù)升級(jí)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，免費(fèi)為自己用戶清洗，而對(duì)于其他品牌用戶，即便是費(fèi)用再高也不提供相關(guān)服務(wù)，同時(shí)，一些牽涉強(qiáng)制安全標(biāo)準(zhǔn)的電器如熱水器、燃?xì)庠畹犬a(chǎn)品，更是沒(méi)有企業(yè)愿意提供清洗服務(wù)。西安一大型連鎖企業(yè)售后服務(wù)負(fù)責(zé)人向記者表示，在空調(diào)清洗方面他們公司售后具有很強(qiáng)的實(shí)力，但對(duì)于其他電器品類的大范圍清洗還不能提供相應(yīng)的服務(wù)保障。

西安家電業(yè)人士認(rèn)為，消費(fèi)者在電器清洗重要性和必要性方面認(rèn)知也不足，不愿承擔(dān)過(guò)高的清洗費(fèi)用，以及擔(dān)心非專業(yè)廠家服務(wù)人員不規(guī)范服務(wù)，也會(huì)影響家電清洗服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。該人士提醒消費(fèi)者，通常情況下，用戶可以對(duì)機(jī)器內(nèi)外表殼、過(guò)濾網(wǎng)等進(jìn)行簡(jiǎn)單清洗，深度清洗則需請(qǐng)專業(yè)人員上門進(jìn)行清洗。

為什么家電清洗是最賺錢的行業(yè)？
家電清洗對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是一片空白，而且我們家庭中使用的家電卻逐年上漲，這些在生活上給予我們方便的同時(shí)也帶來(lái)了安全的隱患，如冰箱，洗衣機(jī)，飲水機(jī)，空調(diào)，油煙機(jī)等電器長(zhǎng)時(shí)間不清洗就會(huì)滋生大量的細(xì)菌危害身心健康。我們操作的家電清洗項(xiàng)目就是為了幫助人們解決這些困難，給人們的生活更多的便利與健康。但是，目前市場(chǎng)上專業(yè)的家電清洗產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，專業(yè)做家電清洗服務(wù)的也都還沒(méi)有，這就說(shuō)明家電清洗這個(gè)項(xiàng)目存在著巨大的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間。

家電清洗行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查
A、小區(qū)，選擇小區(qū)的質(zhì)量，消費(fèi)水平一般在中高檔，這樣減少將來(lái)的討價(jià)與還價(jià)，有人氣的小區(qū)也非常重要，有人流量，地段相對(duì)離購(gòu)物區(qū)較近！
B、確定小區(qū)兩天時(shí)間就足夠了，與物業(yè)管理處聯(lián)系，談場(chǎng)地費(fèi)用。具體的位置非常重要，選擇交通要點(diǎn)不妨礙行人的來(lái)往，但也要路過(guò)的人都能輕易看到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，需要在調(diào)查的時(shí)候觀察一定的時(shí)間。
C、確定后，可以進(jìn)行前期的一個(gè)宣傳，制作一些簡(jiǎn)單的宣傳單，可以在小區(qū)內(nèi)發(fā)，也可以在小區(qū)的外圍發(fā)，分兩批發(fā)，一批就是做前期的預(yù)告作用，另一批作為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天所發(fā)，這樣可以拉人氣，可以拉人到現(xiàn)場(chǎng)觀看。
D、如果與小區(qū)的物業(yè)管理處溝通好，可以在每家的門口，上面貼上宣傳單，這樣在小區(qū)的宣傳單效果最佳。
格科上門服務(wù)+店鋪銷售的商業(yè)模式，在終端銷售過(guò)程中利用服務(wù)+體驗(yàn)+產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者從切身體驗(yàn)開始迅速認(rèn)同格科的產(chǎn)品合肥網(wǎng)，忠誠(chéng)于格科品牌。
通過(guò)上門服務(wù)增加店鋪的營(yíng)業(yè)額，通過(guò)店鋪增加上門服務(wù)的客戶群。我們提供給代理商全系列清洗劑、清洗設(shè)備、宣傳促銷用品、技術(shù)支持、市場(chǎng)指導(dǎo)。幫助代理商在所在區(qū)縣獨(dú)家批發(fā)、零售我們的系列產(chǎn)品，以及從事專業(yè)的上門清洗電器服務(wù)。公司系列項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作模式多樣化，包括產(chǎn)品銷售、上門清洗服務(wù)、渠道批發(fā)、行業(yè)合作等等。

家電清洗項(xiàng)目如何盈利：
空調(diào)清洗: 每洗一臺(tái)收費(fèi)60---80元, 成本2元
飲水機(jī)消毒: 每消毒一臺(tái)收費(fèi)30成本價(jià)為3元/瓶,一瓶可以消毒3臺(tái)
飲水機(jī)除垢:每清洗一臺(tái)收費(fèi)30成本價(jià)為6元/盒,一盒可以洗3臺(tái)
油煙機(jī)清洗:每清洗一臺(tái)收費(fèi)40---80元,9元/瓶，一瓶可以清洗三次
洗衣機(jī)清潔:每洗一臺(tái)收費(fèi)50---80元, 13元/盒，一盒可以清洗三次
太陽(yáng)能熱水器:每洗一臺(tái)收費(fèi)80---100元, 成本同上
電熱水器：每洗一臺(tái)收費(fèi)100-120元，成本同上

廠家為加盟商提供了多樣的經(jīng)營(yíng)模式供您參考
1.具體做法：聯(lián)系家政公司或日用品經(jīng)銷店等，將貨交由他們代買，賣出后再收款。逐漸把市場(chǎng)打開，繼而增大進(jìn)貨量，獲得更多利潤(rùn)。
2.聯(lián)系酒店、賓館、餐廳等對(duì)衛(wèi)生要求高的地方場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，讓事實(shí)說(shuō)話，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度
3.小區(qū)銷售方案：利用周末在小區(qū)出入口設(shè)一個(gè)代銷點(diǎn)，放上展板，散發(fā)資料和名片，給現(xiàn)場(chǎng)居民做演示讓他們親自監(jiān)督，觀察效果，這樣既可以達(dá)到宣傳的目的，又可以銷售產(chǎn)品，一舉兩得！
4.太陽(yáng)能熱水器專賣店（增加清洗項(xiàng)目）。
5.開一個(gè)專業(yè)的家電清洗店，業(yè)務(wù)可包括飲水機(jī)｀空調(diào)、油煙機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱、太陽(yáng)能等。

廠家咨詢熱線：152-8998-6243
廠家咨詢QQ：1153590369 微信號(hào)：geke451
廠家項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：符尊能（經(jīng)理）
廠家總部地址：海南?？趪?guó)家高效技術(shù)開發(fā)區(qū)A-16區(qū)