隨著炎炎夏日的臨近，不少家庭已經(jīng)開啟了塵封近1年的空調(diào)。隨著人們對健康問題關(guān)注度的不斷提升，以及多年家用電器健康使用及保養(yǎng)常識的普及，很多家庭都會預(yù)先為空調(diào)做一個(gè)全面的清潔消毒工作。而據(jù)相關(guān)專家介紹，大多數(shù)居民在空調(diào)的清洗上仍存在不少誤區(qū)。而不恰當(dāng)?shù)那鍧嵶鳂I(yè)不僅造成了一定的資源浪費(fèi)，嚴(yán)重的更會損壞空調(diào)設(shè)備。 

不少市民反映，在對空調(diào)濾網(wǎng)進(jìn)行清洗后，吹出的風(fēng)依然帶有明顯異味。“僅僅清洗濾網(wǎng)是不夠的。因?yàn)楹芏嗉?xì)菌和灰塵處于空調(diào)的散熱片以及管道深處。”徐文華說，受限于技術(shù)和成本，家用空調(diào)的濾網(wǎng)只能將體積較大的灰塵阻擋在外，另外還有許多細(xì)小的灰塵、細(xì)菌會隨著氣流進(jìn)入到散熱片上和空調(diào)內(nèi)部，后者才是清洗的關(guān)鍵。 

衛(wèi)生專家眼中，兩年以上未清洗的空調(diào)極不衛(wèi)生，美日等國在上世紀(jì)七八十年代相繼定法例，強(qiáng)制公共場所(醫(yī)院、餐廳等)定期清洗空調(diào)，否則違法：在日本、香港等地區(qū)，由于相對較早、較多的使用空調(diào)，人們對空調(diào)致病耗能的機(jī)理意識很深，空調(diào)清洗業(yè)已十分發(fā)達(dá)；可在國內(nèi)，因?yàn)榭照{(diào)剛剛大規(guī)模普及，”清洗業(yè)”尚是一塊空白，空調(diào)清洗是新生事物，很多人在這以前還從來沒聽說過洗空調(diào)這回事，另外洗空調(diào)對人體健康、提高空調(diào)性能都很有好處，且效果當(dāng)即可以見效，口碑效應(yīng)非常奸。與此同時(shí)；大家對生活質(zhì)量的要求在逐步提升，各種媒體對空調(diào)對人體傷害的宣傳(空調(diào)病等)日益加強(qiáng)，使更多的人意識到空調(diào)需要徹底清洗，簡單的清洗過濾網(wǎng)和外殼已不能滿足要求，市場越來越迫切需求一種能深層徹底空調(diào)的清洗劑。 

　　目前，我國家用空調(diào)器的擁有量已達(dá)到3億多臺。需要清洗的空調(diào)占其中的60％一70％，空調(diào)清洗每年產(chǎn)值有三、四百萬元，其中蘊(yùn)含的市場潛力高達(dá)上千萬元之巨。 

空調(diào)清洗業(yè)的利潤估算 

　 清洗一臺空調(diào)每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調(diào)。 

　 一個(gè)高檔小區(qū)，有樓30棟，每棟樓有用戶2 × 5×5=50戶，共50×30＝1 500戶。 

　 按全國46．5％空調(diào)擁有率計(jì)算，該小區(qū)1 500個(gè)用戶中，約700戶擁有空調(diào)。 

　 清洗一臺空調(diào)收費(fèi)根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)情況為40—100元，綜合成本為15左右，利潤25—85元，利潤總和25×700＝17500元至85×700=59500元。 

　 綜上所述，空調(diào)清洗劑在我國蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力，在內(nèi)地城，市開拓空調(diào)清洗劑市場應(yīng)該比沿海和南部城市還要好．清洗劑的需求量也比沿海和南部城市大，空調(diào)清洗的效果也更好。隨著空調(diào)的普及，以及人們衛(wèi)生意識的提高，消毒清洗的概念會越來越深入民心，空調(diào)清洗的市場也會隨之慢慢擴(kuò)大，空調(diào)清洗也會迅速成長為成熟行業(yè)。 

【商品名稱】空調(diào)清洗劑 

【適用對象】：掛機(jī)，柜機(jī)空調(diào) 

【主要成分】：表面活性劑，殺菌劑,，食品級過氧化氫，膠質(zhì)銀離子 

【產(chǎn)品功能】：消毒、殺菌、除味 

【產(chǎn)品描述】：比利時(shí)進(jìn)口食品級原料，全球純凈的殺菌劑，深度清潔 高效殺菌去塵 安全環(huán)保，制冷制熱更強(qiáng)勁，確保您健康無憂！ 

【使用原因】：空調(diào)長時(shí)間不用或使用較長的一段時(shí)間后，空調(diào)內(nèi)部容易堵塞灰塵、污垢和細(xì)菌，產(chǎn)生軍團(tuán)菌，蠟樣芽孢桿菌，霉菌，金黃色葡萄球菌等致病菌，并容易讓人患上“空調(diào)病”，危害人體健康！ 

【產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)】：比利時(shí)進(jìn)口食品級原料，對人體和空調(diào)無任何危害，瞬間去除空調(diào)散熱片灰塵，殺除有害病菌。 

【產(chǎn)品保證】無色，無味，殘留只有水和氧氣，能瞬間殺毒，可訊速殺死空氣及空調(diào)中的各種有害病菌，預(yù)防疾病傳染，同時(shí)能有效消除空氣中的異味，保證人體健康。 

操作建議: 

1、方案一:渠道 

(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。 

投資分析:計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。 

(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。 

(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。 

2、方案二:小區(qū)銷售方案 

在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收! 

3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。 

4、方案四:開一個(gè)家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個(gè)幾乎空白的市場獲得成功。 

5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。 

格科品牌家電清洗產(chǎn)品系列，過硬的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)及綠色、環(huán)保、健康生活理念，產(chǎn)品種類齊全，使用操作方便，讓您的市場有絕對的競爭優(yōu)勢！ 

格科家電清潔用品，大市場，好產(chǎn)品。全國隆重招商中，誠招空白地區(qū)經(jīng)銷商、代理商，提供OEM貼牌合作。 

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