廣州建眾創(chuàng)始人、DRD設(shè)計(jì)研究院創(chuàng)始人侯定文:市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重,企業(yè)應(yīng)聚焦于自身的差異化優(yōu)勢(shì)
存量時(shí)代下,定制
家居市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重,對(duì)于絕大部分打不起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)而言,聚焦于自身的差異化優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)在錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)賽道上的發(fā)展,才能可持續(xù)地生存下去。同時(shí),企業(yè)應(yīng)該積極挖掘存量市場(chǎng)帶來(lái)的舊改、局改市場(chǎng)機(jī)遇,利用多渠道服務(wù),尤其是對(duì)“視頻號(hào)”有效加以利用,通過(guò)對(duì)老客戶留存實(shí)現(xiàn)從私域到公域的獲客渠道裂變,以此在流量分散的存量時(shí)代挖掘精準(zhǔn)而相對(duì)集中的獲客。
佛山章氏企業(yè)董事長(zhǎng)章云樹(shù):真正科學(xué)合理的家裝渠道開(kāi)拓方向是堅(jiān)持二八法則作為時(shí)下瓷磚消費(fèi)的主流渠道,瓷磚服務(wù)商開(kāi)拓家裝渠道可謂百利無(wú)一害,但不少服務(wù)商仍對(duì)該渠道抱有利潤(rùn)低、押款大、賬期長(zhǎng)的誤區(qū),根本原因就在于沒(méi)有精準(zhǔn)錨定與金玉名家定位相匹配的家裝渠道商
寶達(dá)集團(tuán)總裁張剛:下半年不會(huì)比上半年更好,會(huì)形成兩極分化寶達(dá)一直堅(jiān)持訂單排產(chǎn),上半年產(chǎn)銷率超100%。薩蘭特實(shí)現(xiàn)超高增長(zhǎng),增長(zhǎng)率近30%,寶達(dá)旗下自主品牌銷售占比已經(jīng)接近65%,抵御未來(lái)行業(yè)愈加慘烈的洗牌有了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我認(rèn)為,下半年不會(huì)比上半年更好,會(huì)形