林氏
家居市場營銷副總裁李承澤:
新零售體系下的品牌方對經(jīng)銷商的要求不再是壓貨
林氏家居的經(jīng)銷商不存貨,只需要做好安裝交付和售后服務(wù)。新零售體系下的經(jīng)銷商更像是一個服務(wù)角色,是線上線下共建流量池中的終端承接節(jié)點(diǎn)??偛客ㄟ^搭建新零售營銷數(shù)字化
工具,能夠直觀地看到經(jīng)銷商一段時間內(nèi)的各項經(jīng)營數(shù)據(jù),根據(jù)門店的產(chǎn)品銷售情況精準(zhǔn)評估其運(yùn)營情況,給出更具針對性的門店運(yùn)營、營銷和產(chǎn)品策略,幫助門店提升經(jīng)營效率。新零售體系下的品牌方對經(jīng)銷商的要求不再是壓貨,而是提高經(jīng)營效率,經(jīng)銷商也不必再焦慮流量問題,總部會根據(jù)數(shù)據(jù)反饋出來的情況給到相應(yīng)的營銷方案。
索菲亞賦能中心總經(jīng)理劉東東:索菲亞對裝企渠道看重的三個原因?yàn)槭裁此鞣苼唽τ谘b企渠道這么看重?是基于以下三個市場背景:第一,目前各地的政府已經(jīng)不再強(qiáng)制要求精裝比例了。在很多省會都是以毛坯房為主,比如南寧、重慶,毛坯房占比已經(jīng)達(dá)到了80%,甚至90%以上。第二
CK.HOME進(jìn)口巖板.瓷磚總經(jīng)理孫啟彬:原創(chuàng)方向可以調(diào)整,但不要進(jìn)行破壞性創(chuàng)新原創(chuàng)實(shí)際上的方向可以根據(jù)不同的時間段、不同消費(fèi)習(xí)慣的演變,做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,不要進(jìn)入一些所謂破壞性創(chuàng)新,這種角度是容易走進(jìn)一些誤區(qū),或者說有句老話是鉆牛角尖,在一個點(diǎn)不停的挖,如