采筑創(chuàng)始合伙人總經(jīng)理都軍:“拆產(chǎn)品”獨(dú)角獸思維
企業(yè)要建立產(chǎn)品的護(hù)城河,把大產(chǎn)品拆成一個在行業(yè)中全球范圍內(nèi)都沒有競爭對手的小產(chǎn)品。現(xiàn)在整個行業(yè)突出的是去品牌化,客戶要的是功能,要的是獨(dú)一無二的內(nèi)容體驗(yàn)、解決方案,而不是品牌。當(dāng)企業(yè)把所有一切放到一起的時候,即強(qiáng)調(diào)所謂的“全”,那么它的價值將難以被客戶看到。企業(yè)要擅長從大而全的產(chǎn)品清單找到獨(dú)一無二的產(chǎn)品,這個產(chǎn)品就屬于獨(dú)角獸產(chǎn)品。
大鴻制釉總經(jīng)理蔡佑杰:優(yōu)勢互補(bǔ),才能創(chuàng)造更好的價值從色釉料這一塊來說,同行不一定要競爭,每個人有每個人的優(yōu)缺點(diǎn)。在未來這幾年,大家應(yīng)該要形成一個優(yōu)勢互補(bǔ),才能為客戶創(chuàng)造更好的價值。而不是說一味的競爭,靠低價去競爭,這個只會把整個產(chǎn)品的價值往下拉,而沒
廣東巖寶科技董事長過建軍:把落地服務(wù)做好,巖板家裝板塊的增量無可預(yù)估大家認(rèn)為巖板是一個坑,但我認(rèn)為,巖板是一個增量產(chǎn)品。對于巖板的銷售應(yīng)用,我是分兩塊(看的):一是家居板塊,像餐桌、櫥柜這一板塊,我們在2019-2020年的量是拼命地增長;最大的是我們的家裝