姚文江:純粹的管理型銷售已經(jīng)不吃香了
傳統(tǒng)的
陶瓷銷售老總越來越不吃香了!目前的現(xiàn)狀是得資源者得天下,有資源、能靠自己本事開單的銷售才有價(jià)值,純粹的管理型銷售并不吃香了?,F(xiàn)在的銷售老總,要用流水線心態(tài)看銷售,而不是把幾個(gè)客戶看得死死的。
陳賢偉:巖板是品牌化還是板材化?我還是挺固執(zhí)認(rèn)為品牌化路線(對)大家會(huì)比較好。而且做品牌化,所有企業(yè)都是同一起跑線,大企業(yè)、小企業(yè)在巖板這個(gè)問題上機(jī)會(huì)是平等的,各有各做的做法,總能找到它的空間。
陳東:實(shí)現(xiàn)巖板增長有三方面需要攻克企業(yè)想實(shí)現(xiàn)巖板增長,有三個(gè)方面需要攻克:一,品質(zhì)是基礎(chǔ),沒有品質(zhì)保證,錢是賺不到的,以后賠都來不及;二,渠道,巖板的概念跨界了,服務(wù)、經(jīng)銷體系是否跟著跨界,是否匹配?三,巖板生態(tài)問題,巖板企業(yè)要(對巖板標(biāo)準(zhǔn))做個(gè)界定,