通過家電O2O方式，重塑品牌內涵和精細化經(jīng)營用戶成為家電企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

4月25日消息，在增長放緩、利潤下降和電子商務的三重壓力下，家電企業(yè)舊模式難以為繼，紛紛制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，尋求推動企業(yè)發(fā)展的新動力和新空間。通過O2O方式，重塑品牌內涵和精細化經(jīng)營用戶成為多數(shù)家電企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇。

家電企業(yè)的O2O不簡單是渠道的變革

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，O2O模式急劇發(fā)展，家電企業(yè)也不放過任何一個擴大渠道的機會。但是，筆者認為，家電企業(yè)的O2O不簡單是渠道的變革，而是線上和線下渠道的完美融合。2014看家居建材市場細分更加明確2014看家......

如：海爾與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品上實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化和智能化；長虹發(fā)布家庭互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，美的發(fā)布M-Smart智慧家居戰(zhàn)略；TCL啟動O2O平臺項目建設，建立“產(chǎn)品+服務”的商業(yè)模式，推進以用戶為中心的“智能+互聯(lián)網(wǎng)”之戰(zhàn)略轉型……。O2O不能帶來規(guī)模增長，O2O重點在于盤活企業(yè)線下資源，提升服務能力，解決線下和線上渠道沖突問題。同時，中國家電企業(yè)在產(chǎn)品嚴重同質化、市場增長放緩，導致市場規(guī)模和利潤同時下降的情況下，應用電子商務技術通過模式創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)差異化發(fā)展的潛力較大。



第一、線上帶來新增消費不到3%；2013年家電電商份額約為7%。根據(jù)相關調查報告，線上市場40%的消費是新增消費，綜合估算在家電品類，線上帶來的新增消費不會超過3%。對于品牌商而言，通過O2O解決渠道體系沖突是當下最為緊迫的事情。線上市場僅帶來不到3%的增量，卻對傳統(tǒng)渠道沖擊很大。線上線下增長同時放緩已成為不爭的事實，線上平臺和線下廠商都寄希望通過與對方合作帶來增長。線上市場，網(wǎng)購人群年均增速從59.45%到2013年的24.79%，并將持續(xù)下降。人均網(wǎng)購金額增速從45.33%下滑到14.03%。網(wǎng)購的規(guī)模增速從2008年的131%到了2013年的42.31%，電商整體市場增速已放緩。線下市場亦不容樂觀，2014年彩電線下市場將首次出現(xiàn)負增長，冰洗空三大家電品類則與去年接近。家電消費增長速度取決于宏觀經(jīng)濟環(huán)境，今年一季度我國GDP增速為7.4%，低于去年同期。因此，在家電產(chǎn)業(yè)無顛覆性的技術革命情況下，一二級市場升級換代需求將保持穩(wěn)定；三四級市場在短期內很難再有超過“家電下鄉(xiāng)”的刺激性政策。

如何保證家電的正常使用壽命

如何保證家電的正常使用壽命，其實這是很多人都在思考的問題，當然這是需要有一定的科學依據(jù)的，我們在購買電器產(chǎn)品的時候，你看到的使用壽命一般都是在十年以上，但是很少有人家庭的家電可以使用到五六年的，通......

第二、經(jīng)營模式創(chuàng)新潛力大；在產(chǎn)品同質化難以避免的當下，經(jīng)營模式創(chuàng)新已成為企業(yè)實現(xiàn)差異化競爭新方法。在供應鏈、產(chǎn)品生命周期服務、消費方式等環(huán)節(jié)上的模式創(chuàng)新仍有很大空間。例如，小米手機通過手機系統(tǒng)創(chuàng)新，實現(xiàn)粉絲積累，再生產(chǎn)硬件；以期貨方式供貨，實現(xiàn)零庫存；以電子商務銷售，把渠道成本降低到接近于零；給消費者帶來了極具性價比手機，得到消費者和資本市場認可，四年做到估值一百億美元。樂視構建電視生態(tài)體系，以硬件銷售帶動內容銷售，將產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸，成為國內電視機市場的一批黑馬和攪局者。