小區(qū)建材營銷成各家居建材市場的重要渠道

目前濟(jì)南紅星美凱龍、銀座家居、歐亞達(dá)家居、大明家居等大部分家居賣場都有專門的小區(qū)營銷開拓團(tuán)隊(duì)，只是現(xiàn)在小區(qū)營銷所占的比重越來越大。從2011年下半年開始，濟(jì)南部分家居賣場開始將營銷的終點(diǎn)向小區(qū)營銷轉(zhuǎn)移。據(jù)紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，由于受房產(chǎn)成交下滑影響家居消費(fèi)低迷，紅星也采取賣場促銷和小區(qū)營銷結(jié)合的方式，為品牌開拓銷售渠道，從去年下半年開始賣場牽頭組織品牌共同開發(fā)小區(qū)營銷，不但包括進(jìn)駐即將交房的小區(qū)，紅星美凱龍還和一些在售小區(qū)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共享廣告資源的同時(shí)，為合作伙伴提供專屬優(yōu)惠權(quán)利，實(shí)現(xiàn)共贏。市場如今不景氣，令眾多家居建材商紛紛由坐商變?yōu)樾猩?，深入小區(qū)銷售便是他們主要的方式，在一些即將或正在交房的小區(qū)中，很容易見到品牌家裝公司及建材商的身影。

高端的家居建材產(chǎn)品更依賴O2O模式

隨著電商的發(fā)展，網(wǎng)購逐漸從一種購物渠道轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N生活方式。消費(fèi)習(xí)慣的改變，進(jìn)一步推動家居電商模式的進(jìn)化。近兩年來，家居電商成為行業(yè)內(nèi)的熱門話題。從最開始以低端、大眾定位的網(wǎng)購產(chǎn)品為主，到越來越多的知名[閱讀全文...]

據(jù)悉，家裝公司進(jìn)入小區(qū)營銷已不是稀奇的事，只不過現(xiàn)今尤為明顯，估計(jì)在未來的兩年這種現(xiàn)象會更甚。因?yàn)樾^(qū)的業(yè)主往往比較集中，大多是熟識的同事或朋友，小區(qū)營銷能夠取得不錯(cuò)口碑效應(yīng)的話，做好了一家，就會有更多的業(yè)主隨之而來。進(jìn)入小區(qū)能夠更直接地接觸消費(fèi)者，正是因?yàn)槲覀児镜臓I銷有明確的定位，在進(jìn)入小區(qū)之前，進(jìn)行過詳細(xì)的客戶消費(fèi)群體分析，從而更方便與業(yè)主進(jìn)行一對一服務(wù)，這種方式比較受業(yè)主歡迎。目前，家裝市場的競爭越來越激烈，在小區(qū)中直接為業(yè)主提供咨詢服務(wù)，并能讓消費(fèi)者第一時(shí)間感覺到品牌公司與施工隊(duì)之間的不同。



因此，對家裝公司來說，小區(qū)營銷是一條非常重要的渠道。與前幾年由銷售人員單槍匹馬進(jìn)入小區(qū)“拉客”相比，近年來，建材商的小區(qū)營銷方式有了明顯的變化?，F(xiàn)在他們進(jìn)行的小區(qū)營銷，既有與小區(qū)相關(guān)部門聯(lián)合做一些公益活動的，也有策劃團(tuán)購形式的。而團(tuán)購裝修、建材集采、公益活動贊助是比較常見的小區(qū)營銷方式。其中最受歡迎也最為常見的則是團(tuán)購，另外家裝公司一般會與建材商合作，價(jià)格也比較優(yōu)惠，因此消費(fèi)者的到場率和簽單率都比較高。

家居定制，定制將是家居建材企業(yè)發(fā)展的方向

隨著人們個(gè)性化意識的增強(qiáng)，市面上千篇一律的衣柜已不能滿足人們?nèi)找娑鄻踊男枨螅M(fèi)者也逐漸尋找那專屬自己的個(gè)性配套家居。在市場反饋情況中，定制家居在今年一直保持著強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。隨著80后新生代消費(fèi)群體......〖閱讀全文〗

此外，爭取“粉絲”客戶是家裝或建材商家在小區(qū)中樹立口碑的重要手段，目前一般會通過征集樣板間等方式，將小區(qū)內(nèi)幾位業(yè)主的房子按照樣板間的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，以便吸引更多周圍的業(yè)主，這種活動在單位房的小區(qū)頻率非常高。