張曉帥：2014年建材家具行業(yè)的十個(gè)大膽預(yù)測

第一、建材家具行業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)新增長；根據(jù)十八大報(bào)告精神：全面建成小康社會來看未來中國的內(nèi)需將被大力撬動，而城鎮(zhèn)化會成為撬動內(nèi)需的最大載體?？焖侔l(fā)展的新型城鎮(zhèn)化核心是農(nóng)村人后轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)，必然帶動房地產(chǎn)以及家居建材行業(yè)的新一輪發(fā)展。所以對于2014年來講家居行業(yè)發(fā)展可能會出現(xiàn)新一輪的增長。

傳統(tǒng)的實(shí)體家居賣場不改進(jìn)肯定會受到O2O的巨大威脅

現(xiàn)今的傳統(tǒng)實(shí)體家居賣場，即使沒有電商渠道的威脅，也已危機(jī)顯現(xiàn)：一是賣場過度重復(fù)建設(shè)，人氣嚴(yán)重不足?，F(xiàn)在，多數(shù)賣場如果依賴自然人流量，大多數(shù)商戶都要虧損。即使如此，稍有人氣的賣場，租金居高不下而且只升不[閱讀全文...]

第二、用戶采購建材家具的習(xí)慣逐漸改變，電子商務(wù)成為其一項(xiàng)重要的選擇；阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲曾斷言：“85后是真正伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代，他們的需求在哪里，電商的機(jī)會就在哪里。”對于85后來左右的人來說2014年正當(dāng)而立之間，裝修房，買建材家具是必然的事情。這批人熟悉網(wǎng)絡(luò)購物，也相信網(wǎng)絡(luò)購物的安全、可靠。更重要的是其他領(lǐng)域已經(jīng)培養(yǎng)出來了他們的購物習(xí)慣，在工作壓力大、節(jié)奏緊張的現(xiàn)實(shí)下電子商務(wù)會逐漸成為其一項(xiàng)重要的選擇。

第三、以天貓、京東、淘寶、亞馬遜等大電商平臺發(fā)力建材家具行業(yè)；2013年天貓“雙11”家具類銷售業(yè)績排名前十位的依次是林氏木業(yè)、全友、顧家、芝華仕、雅蘭、歐瑞、和購、穗寶、皇朝和迪士尼，每家成交額均突破2000萬元。建材銷售業(yè)績排名前十位依次為九牧、歐普、TATA、箭牌、奧多、貝爾、中宇、雷士、安信和歐塞洛斯，每家成交額均突破2100萬元。亮眼的銷售成績讓這些品牌風(fēng)光一時(shí)。但2013年雙11”國內(nèi)19家居賣場聯(lián)合抵制天貓也讓本年度的雙11蒙上了一層灰暗。面對著建材家具巨大的市場，以天貓、京東、淘寶、亞馬遜等大電商平臺絕對不會放棄，2014年這些大電商平臺可能會逐步發(fā)力家居行業(yè)。

第四、建材家具實(shí)體賣場自建電商平臺，通過O2O模式吸引消費(fèi)者在其賣場采購；2013年居然之家在“雙11”上線了其電商平臺。“居然在線”號稱線上線下同一產(chǎn)品，同一價(jià)格，同一服務(wù)，與之相同的紅星美凱龍也改版了其紅美商城主打線上線下結(jié)合的模式。



第五、家居行業(yè)電子商務(wù)垂直平臺開始大力發(fā)展；2013年以美樂樂為代表的行業(yè)電子商務(wù)垂直平臺開始迅速發(fā)展。這些行業(yè)平臺依托其線上運(yùn)營的豐富經(jīng)驗(yàn)結(jié)合線下的體驗(yàn)店對建材家居消費(fèi)模式起到了巨大的沖擊作用。而2014年類似的行業(yè)垂直平臺會越來越多。建材之家－家居建材O2O模式電商平臺也開始發(fā)力推廣。

第六、建材家具品牌利用網(wǎng)絡(luò)渠道營銷；2013年的雙十一林氏木業(yè)、全友、顧家、芝華仕、雅蘭、歐瑞、和購、穗寶、皇朝和迪士尼，九牧、歐普、TATA、箭牌、奧多、貝爾、中宇、雷士、安信和歐塞洛斯都取得了不俗的成績依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷在2014年會成為品牌們的重要選擇。

第七、定制家具開始走入建材家居的消費(fèi)主流領(lǐng)域；隨著80后新生代消費(fèi)群體的成長，定制家具因符合現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性、展現(xiàn)自我魅力的要求迎來了高速增長，尤其高級定制家具已占整個(gè)家具市場10%以上。2013年索菲亞、邦派、歐派OPPEIN、朗詩尼LONSNY、好萊客、法萊麗、億尚家具等知名的專業(yè)定制衣柜廠家成為行業(yè)的佼佼者。而2014年定制家具會在其他類目以及品牌中普及。

第八、2014年建材家居中小實(shí)體商戶在電子商務(wù)模式中線上線下?lián)u擺不定成為主旋律；當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)后，勢必會沖擊建材家居行業(yè)的實(shí)體商戶生意。而實(shí)體商戶由于高額的房租和逐漸縮水的客流量，肯定會考慮線上銷售和推廣的模式，但由于自身的線上運(yùn)營能力和其他電商平臺的沖擊以及對實(shí)體店鋪經(jīng)營的高度依賴勢必導(dǎo)致其線上線下?lián)u擺不定。

傳統(tǒng)家居賣場對電商平臺從“封殺”進(jìn)一步上升到“革命”上

傳統(tǒng)家居賣場對電商平臺從封殺進(jìn)一步上升到革命上發(fā)生在雙11前夕，傳統(tǒng)家居賣場和電商之間的爭斗，成為本年度家居行業(yè)最富爭議性的話題。長期以來，國內(nèi)的大家居賣場以線下體驗(yàn)為核心競爭力，特別是昂貴的大家具，很[閱讀全文...]

第九、傳統(tǒng)建材家具團(tuán)購模式與品牌聯(lián)盟模式走入低谷；2013年依托于線下運(yùn)營的建材家具團(tuán)購模式因其效率低，成本高，消費(fèi)者購買體驗(yàn)差，團(tuán)購會退單比例高等原因，逐漸在被市場淘汰。而品牌聯(lián)盟模式因其低效的組織方式也逐漸走入低谷。2014年線下團(tuán)購會以及品牌聯(lián)盟模式會繼續(xù)走入低谷。

第十、2014年建材家居賣場和商家以及電商平臺利用3D展示效果和移動APP，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等新技術(shù)新營銷思路開始流行。