據(jù)了解，皇朝家私近半年以來，幾乎關(guān)掉了全國2/3的門店，而其上半年公布的業(yè)績報(bào)表顯示，繼去年業(yè)績嚴(yán)重下滑之后，皇朝家私上半年?duì)I業(yè)收入同比又下滑了25%。這正是家具行業(yè)轉(zhuǎn)型的節(jié)骨眼兒。企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，經(jīng)銷商也開始重新選擇手中的品牌，于是出現(xiàn)了實(shí)體店大規(guī)模關(guān)閉。然而，與國內(nèi)其他家具品牌不同的是，皇朝家私砍掉大批門店并不是因?yàn)橐D(zhuǎn)型做電商，而是因?yàn)榈昝嫣潛p，經(jīng)銷商主動放棄。

“大家居”玩跨界 家居建材賣場唯有看O2O模式

大家居玩跨界 家居建材賣場唯有看O2O模式 近日，家居連鎖品牌居然之家宣布：將前不久從東方家園接手的歐華尚美酒店用品市場更名為居然尚屋酒店用品城，由居然之家旗下尚屋公司負(fù)責(zé)運(yùn)營管理。據(jù)了解，該酒店用品城[閱讀全文...]

雖然皇朝家私漢沽店店面經(jīng)理辯解，“沒有全部退出，在天津登發(fā)家具城還有一部分。”但她所說現(xiàn)代家具只有沙發(fā)和少部分衣柜。除了天津，此前也早有媒體透露，皇朝家私在北京、成都也都全面撤退，今年三四月間，其在全國部分城市出現(xiàn)退市情況，在北京，原有的24家店迅猛關(guān)了15家;在成都，原來的11家店關(guān)閉和收縮成5家，皇朝在成都總共只剩下2000平米左右的營業(yè)面積。不僅關(guān)店，部分經(jīng)銷商甚至還“被欠工資”。有經(jīng)銷商表示，“皇朝家私要倒閉了。”賣場越來越大，收費(fèi)越來越高，經(jīng)銷商已經(jīng)無力支付租金，所以會出現(xiàn)一個(gè)很明顯的關(guān)店的過程。

因?yàn)殛P(guān)店，圍繞皇朝家私清倉和庫存的問題也時(shí)有發(fā)生。據(jù)介紹，皇朝家私在成都一家店面撤店時(shí)，其中一款床架銷售價(jià)只有1280元，連成本價(jià)都不足。在天津，一經(jīng)銷商在向新金融記者推薦木質(zhì)沙發(fā)款式時(shí)，面對標(biāo)價(jià)，當(dāng)問到是否可以打折，她問的是你買多少？意思是買得越多越便宜。前不久，皇朝家私被消費(fèi)者舉報(bào)同一款產(chǎn)品價(jià)格差竟然達(dá)到一萬多元，被媒體稱為價(jià)格體系混亂。至于庫存問題，有行業(yè)人士表示從去年就已經(jīng)凸顯。據(jù)2012年皇朝家私中期業(yè)績顯示，上半年總收入為4.98億港元，同比下降了30%，純利潤下降了89%。存貨則由上半年的2.55億港元攀升至3.47億港元，同比增加18.42%，較去年大幅增加36%。雖然皇朝家私負(fù)責(zé)人曾表示，上半年3.47億港元的存貨已經(jīng)被消化了16%，但從今天其賣場撤店、門店經(jīng)營慘淡的形勢看，完全消化庫存難度不小。

皇朝家私和聯(lián)邦家具曾被多位業(yè)內(nèi)人士稱為家具行業(yè)的“黃埔軍校”，在他們看來，這兩個(gè)相對較早的家具品牌因?yàn)槭昵暗目焖贁U(kuò)張，為這個(gè)行業(yè)培養(yǎng)了一代又一代的“家具人”。然而，令業(yè)內(nèi)感到遺憾的是，皇朝家私近兩年的業(yè)績連續(xù)下滑，并在全國各地出現(xiàn)撤店潮，讓他們感到昔日的“黃埔軍校”已現(xiàn)衰退。

二十年前，當(dāng)時(shí)國內(nèi)家具行業(yè)還處于最原始階段，皇朝家私在陜西西安的工廠建廠投產(chǎn)，這在當(dāng)時(shí)打破了家具行業(yè)手工作坊的模式。果不其然，新廠投產(chǎn)才兩年，皇朝家私就不得不尋找新的工廠。產(chǎn)地的擴(kuò)張意味著市場的擴(kuò)大，隨后的幾年，皇朝家私相繼投放市場的櫸木系列、金騎士白金系列產(chǎn)品，都曾引領(lǐng)行業(yè)潮流，并且多年不衰。也是在那個(gè)時(shí)候，皇朝在全國建立了自己規(guī)模過千人的經(jīng)銷商隊(duì)伍，這個(gè)隊(duì)伍曾讓皇朝家私的業(yè)績一直穩(wěn)居家具行業(yè)銷量排行榜的前列。

據(jù)行業(yè)人士向新金融記者描述，當(dāng)時(shí)的情景是，皇朝的經(jīng)銷商最初可能只有幾百平米的賣場，但是做了幾年后，大都成長為擁有上萬平米的大賣場?？梢哉f，皇朝養(yǎng)大了一批經(jīng)銷商，現(xiàn)在包括一些著名家具從業(yè)者，都是從皇朝出來的。雖然現(xiàn)在已經(jīng)有一部分因?yàn)榛食奶潛p而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品牌，“這也是沒辦法的事，都要賺錢。”

微信O2O戰(zhàn)略 首家落戶深圳天虹百貨

微信O2O戰(zhàn)略 首家落戶深圳天虹百貨 微信將于本周正式啟動面向?qū)嶓w零售業(yè)態(tài)的O2O項(xiàng)目，從而完成微信商業(yè)化中電子商務(wù)的重要一環(huán)。屆時(shí)，線下門店可采用微信開店的方式進(jìn)行線上銷售，同時(shí)用戶可持微信至線下門店享受[閱讀全文...]

一個(gè)龐大的家具品牌的衰退，總能引起業(yè)界的反思。是2012年其原執(zhí)行總裁馬明輝的辭任導(dǎo)致“馬氏王朝”的衰落，還是如今家居建材行業(yè)整體低迷？馬明輝的離任，并不是皇朝家私衰退的根本原因，因?yàn)樗谌螘r(shí)，皇朝家私已經(jīng)出現(xiàn)了業(yè)績大幅下滑的景象。至于家居建材行業(yè)的衰退，更是無稽之談。翻看上半年15家上市企業(yè)的半年報(bào)，僅有4家出現(xiàn)負(fù)增長，其余11家全部直線上升，甚至索菲亞上半年?duì)I業(yè)收入出現(xiàn)同比48.07%的增幅。通過近二十年的發(fā)展，如今的家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“心智營銷階段”。在最初的十年，家具行業(yè)處于“工廠階段”，“只要生產(chǎn)，就能賣出去”；十年前，家具行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，進(jìn)入了“市場階段”，即只要有合適的渠道，就能賣出去，這也是前幾年紅星美凱龍、居然之家等火爆的原因。“那時(shí)候紅星美凱龍的招商經(jīng)理特別驕傲，商戶求著他們才能進(jìn)。”

現(xiàn)在，當(dāng)一個(gè)品牌能夠代表一個(gè)品類的話，就說明這個(gè)品牌做得非常有價(jià)值，而且掛靠越緊密、越明確，就越有價(jià)值。例如海爾，已經(jīng)二十年了，每當(dāng)我們想到海爾，首先想到的是海爾的冰箱、洗衣機(jī)，但事實(shí)上，海爾還在做整體家電，消費(fèi)者很難一下子說出來。這就是發(fā)展全品類的弊端，消費(fèi)者在購買時(shí)，只能記住某一品類的行業(yè)前幾名，比如沙發(fā)，他們可能一下子想到的是左右沙發(fā)、利豪沙發(fā)；衣柜可能一下子想到的是索菲亞衣柜。而皇朝家私這幾十年恰恰是在發(fā)展自己的全品類家具，每年都會引進(jìn)不同的品牌、不同的品種，光靠代言人去推廣，消費(fèi)者早已不買賬。而事實(shí)上，就在今年初，為了擴(kuò)張產(chǎn)品線，皇朝家私還曾搞掉英國皇室沙發(fā)“DURESTA(帝瑞斯特)”、意大利頂級家居品牌“TRECI(特瑞琪)”,同時(shí)，今年以來還大手筆逆勢收購了“麗瑰媛”、“喬弛”等國內(nèi)高端家具品牌。不僅如此，皇朝家私還聘請了國際咨詢公司進(jìn)行戰(zhàn)略研究，現(xiàn)已開發(fā)出主打中高端的“薩蒂沙發(fā)”、主打電子商務(wù)的“愛尚平方”等多個(gè)品牌，上述動作表明，皇朝家私還在向多品牌化轉(zhuǎn)型。



對于企業(yè)來說，資源都很有限，就像打仗一樣，你可能在東線戰(zhàn)場所向無敵，但是當(dāng)你的對手東西同時(shí)進(jìn)攻，你可能就應(yīng)付不了了。所以，面對競爭日益激烈的家具市場，全品類模式真的落后了。在同一個(gè)區(qū)域里面，投入的資源越多，成功的幾率越大，但看看皇朝家私的產(chǎn)品，床、柜、沙發(fā)，包括今年新引進(jìn)的，有沒有達(dá)到他們的預(yù)期？時(shí)代真不同了。不過他也表示，如果皇朝家私現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型，也來得及，因?yàn)?ldquo;家底”厚、底蘊(yùn)足，只要他們愿意放棄一部分銷量并不好的產(chǎn)品，保留幾個(gè)比較受歡迎的單品，機(jī)會還是很大的。

除了全品類模式落伍，家具主流雜志羅姓負(fù)責(zé)人也認(rèn)為其整體布局有問題：“作為知名品牌，皇朝有一個(gè)高雅貴重的名字，但主打產(chǎn)品卻是附加值最低的板式家具，在一線市場與廣東等企業(yè)相比無絲毫優(yōu)勢；除此之外，其在二三線城市和主要競爭對手川派家具的較量中又全面潰敗。”他還表示，皇朝家私的產(chǎn)品在競爭中潰敗只是表面上的，深層次方面，則是其定位不當(dāng)，戰(zhàn)略失誤，而且管理混亂。

從2003年請國際著名影星關(guān)之琳做形象代言人，到2008年請到香港影星劉嘉玲，一句“梁朝偉最愛的家具，皇朝家私知道”，多次掀起輿論狂潮；再到今年初請林志玲，皇朝家私在請代言人時(shí)一直毫不手軟。不過，前兩次因?yàn)閲鴥?nèi)家具行業(yè)請代言人現(xiàn)象較少，皇朝都收獲了同行矚目和業(yè)績的提升，但是今天的林志玲卻并沒有能夠扭轉(zhuǎn)其衰退景象。據(jù)皇朝家私上半年年報(bào)顯示，皇朝家私上半年?duì)I收只有2.9億元，比去年同期下降25.30%。而且，其大規(guī)模撤店現(xiàn)象也發(fā)生在今年上半年。

家居建材行業(yè)做電商目前所碰到的問題有哪些？如何解決？

家居建材行業(yè)做電商目前所碰到的問題有哪些？如何解決？從去年開始，家居建材行業(yè)和電商合作愈加廣泛和緊密，雙11購物狂歡節(jié)中，家具、衛(wèi)浴等行業(yè)初嘗觸電甜頭，......〖閱讀全文〗

今天的企業(yè)還是要做好自己的優(yōu)勢。“馬氏皇朝”期間，幾乎大部分中國人都知道，買家具，有個(gè)不錯的選擇叫做“皇朝家私”。但是如今，很多人買的是高品質(zhì)的單品，他們不會去記你是誰代言的品牌，而是回去尋找單品名氣最大的品牌。很多家具企業(yè)還在推出不同的品類，但是會越來越多地發(fā)現(xiàn)沙發(fā)系列有左右沙發(fā)在跟你競爭，衣柜系列有索菲亞跟你競爭，不管哪個(gè)系列，都有更專業(yè)的生產(chǎn)商跟你競爭。產(chǎn)品本身已經(jīng)變成第二屬性，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品做得好的企業(yè)特別多，產(chǎn)品不好企業(yè)肯定是死路，但是產(chǎn)品好不一定能夠成功。不同階段要有不同的策略。

如今，有行業(yè)人士認(rèn)為，皇朝家私的衰敗代表著中國家具“廣東模式”的終結(jié)。但行業(yè)人士則表示，它的衰敗在于自己沒有認(rèn)清眼前的局勢。雖然簽約林志玲做全新形象代言人的目標(biāo)是改善品牌形象，注入時(shí)尚、潮流氣息，讓品牌形象逐漸顯年輕化，但與皇朝家私多年來傳統(tǒng)中式的風(fēng)格相比，二者實(shí)在難以融合。