武漢過(guò)江龍衛(wèi)浴四年突破千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)
【圖：過(guò)江龍衛(wèi)浴武漢合作伙伴盧曉萌】
“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，武漢是國(guó)家歷史文化名城、楚文化的重要發(fā)祥地，也是我國(guó)中部地區(qū)的中心城市，交通極為便利。2016年10月，中共中央發(fā)布的《長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要》中將武漢列為超大城市；同年12月，國(guó)家發(fā)改委原則同意并支持武漢建設(shè)國(guó)家中心城市 。
早在國(guó)家出臺(tái)新政的6年前，高瞻遠(yuǎn)矚的盧曉萌就攜妻兒回到湖北，決定在省會(huì)武漢開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)。因?yàn)樵谀且荒?，他們?cè)谏虾Ｐl(wèi)浴展會(huì)上發(fā)現(xiàn)了一大商機(jī)----在武漢代理銷售過(guò)江龍五金衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品。
2011年，盧曉萌夫妻開(kāi)始正式運(yùn)作過(guò)江龍五金衛(wèi)浴產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)武漢衛(wèi)浴五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但他看準(zhǔn)五金衛(wèi)浴市場(chǎng)的潛力，一步步積攢資金、籌措人力資源和客戶資源，沖破創(chuàng)業(yè)之初的一道道難關(guān)，厚積薄發(fā)。
“創(chuàng)業(yè)資金非常有限，銷售成員的招募也非常困難，一個(gè)一個(gè)招進(jìn)來(lái)，再一個(gè)個(gè)流失，我們沒(méi)有做渠道的經(jīng)歷，甚至最后一個(gè)客戶都沒(méi)有留下。” 盧曉萌說(shuō)。
好在過(guò)江龍衛(wèi)浴總部及時(shí)給予了指導(dǎo)，年輕的盧曉萌夫妻從最開(kāi)始5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始發(fā)展。他們從零開(kāi)始，扎實(shí)肯干、精益求精，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，付出了別人無(wú)法企及的努力。
“當(dāng)時(shí)就一個(gè)倉(cāng)庫(kù)加兩個(gè)業(yè)務(wù)員，我跟我愛(ài)人可以說(shuō)是所有的事情都要親力親為，貨到了，我們肯定要搬貨，客戶來(lái)電話了我們要接電話，要做訂單，甚至我們要去送貨要去收款，所有這些事情我們都做過(guò)。” 盧曉萌回憶說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期真的很難，很辛苦。而且還遇到了資金短缺問(wèn)題。過(guò)江龍創(chuàng)始人楊慶祥董事長(zhǎng)得知后，立即解囊相助。
“在最艱難的時(shí)候，楊總私人給我借了30萬(wàn)塊錢(qián)，幫我們解決了非常大的問(wèn)題，才使得我們公司能夠發(fā)展到今天。” 盧曉萌說(shuō)，過(guò)江龍衛(wèi)浴董事長(zhǎng)楊慶祥的雪中送碳，讓他和楊總有了知遇之恩，他必須更加努力地去運(yùn)作這個(gè)品牌。
天道酬勤，盧曉萌的團(tuán)隊(duì)精耕細(xì)作打下基礎(chǔ)，到了第四年，也就是2015年，銷售額開(kāi)始爆發(fā)性增長(zhǎng)！
“第四年的話，我們應(yīng)該做的是進(jìn)步最快的！我們的銷售額就突破了1000萬(wàn)！”短短四年內(nèi)就做到千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，盧曉萌知道，這離不開(kāi)過(guò)江龍衛(wèi)浴總部的幫助，此時(shí)的他早已融入過(guò)江龍，他和創(chuàng)始人楊慶祥不再是簡(jiǎn)單的合作伙伴關(guān)系，而是有了千金難買(mǎi)的情誼。
“甚至我和楊總不會(huì)過(guò)多地去關(guān)注一些具體的利益，我們會(huì)共同琢磨怎么樣把這個(gè)品牌做得更大更好。”
【圖：武漢過(guò)江龍衛(wèi)浴團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范】
如今已經(jīng)雙方合作第七年，盧曉萌的公司按照過(guò)江龍總部制定的策略，實(shí)現(xiàn)了制度化、規(guī)范化、流程化的運(yùn)營(yíng)方式。銷售部、客服部、倉(cāng)儲(chǔ)部三個(gè)部門(mén)職責(zé)分明，相互協(xié)作、共贏進(jìn)取。
成功沒(méi)有捷徑，簡(jiǎn)單的事要重復(fù)做，重復(fù)的事要用心做，用心的事要堅(jiān)持做。盧曉萌認(rèn)為大量的工作都是瑣碎重復(fù)的，誰(shuí)更懂得堅(jiān)持，誰(shuí)就更能接近成功。
“我們的業(yè)務(wù)員，著裝規(guī)范，都有工牌，去客戶那里都會(huì)帶抹布。我們第一件事是幫客戶把過(guò)江龍樣品或者產(chǎn)品上的灰塵擦掉，會(huì)幫他們整理貨柜，會(huì)幫他們做訂單。” 盧曉萌說(shuō)，業(yè)務(wù)員在幫客戶理貨的過(guò)程中，其實(shí)也就會(huì)知道客戶手中產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量，以及是否需要及時(shí)補(bǔ)貨。
盧曉萌認(rèn)為，這些年成功的其實(shí)沒(méi)有是森么訣竅，五金水暖的這些產(chǎn)品，就是要不停地深化市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，不停地去開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)，并且數(shù)年甚至數(shù)十年如一日的去服務(wù)號(hào)客戶，把這些終端上細(xì)節(jié)做好，市場(chǎng)就會(huì)一直遞增。
對(duì)盧曉萌來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)級(jí)銷售量?jī)H僅只是個(gè)開(kāi)始，他早已給自己定下新的目標(biāo)，并且通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化思維，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
2017年7月，過(guò)江龍全國(guó)總代會(huì)議發(fā)布了新品小魔套角閥，盧曉萌立即將這款革命性的產(chǎn)品帶回武漢進(jìn)行推廣。
“小魔套角閥鋪貨非常迅速！我們的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在每天都可以開(kāi)拓4-5家客戶。很多客戶，看中了小魔套角閥顛覆性的賣(mài)點(diǎn)，所以通過(guò)小魔套角閥的推廣增加了很多新客戶。”盧曉萌說(shuō)，爆款新品帶來(lái)新客戶的增量，讓盧曉萌夫妻對(duì)未來(lái)充滿信心，也激勵(lì)著他們的團(tuán)隊(duì)，不斷開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，用百倍的熱情攀登更高的山峰。（通訊員 海榕）
【圖：過(guò)江龍衛(wèi)浴武漢合作伙伴盧曉萌】
“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，武漢是國(guó)家歷史文化名城、楚文化的重要發(fā)祥地，也是我國(guó)中部地區(qū)的中心城市，交通極為便利。2016年10月，中共中央發(fā)布的《長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要》中將武漢列為超大城市；同年12月，國(guó)家發(fā)改委原則同意并支持武漢建設(shè)國(guó)家中心城市 。
早在國(guó)家出臺(tái)新政的6年前，高瞻遠(yuǎn)矚的盧曉萌就攜妻兒回到湖北，決定在省會(huì)武漢開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)。因?yàn)樵谀且荒?，他們?cè)谏虾Ｐl(wèi)浴展會(huì)上發(fā)現(xiàn)了一大商機(jī)----在武漢代理銷售過(guò)江龍五金衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品。
2011年，盧曉萌夫妻開(kāi)始正式運(yùn)作過(guò)江龍五金衛(wèi)浴產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)武漢衛(wèi)浴五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但他看準(zhǔn)五金衛(wèi)浴市場(chǎng)的潛力，一步步積攢資金、籌措人力資源和客戶資源，沖破創(chuàng)業(yè)之初的一道道難關(guān)，厚積薄發(fā)。
“創(chuàng)業(yè)資金非常有限，銷售成員的招募也非常困難，一個(gè)一個(gè)招進(jìn)來(lái)，再一個(gè)個(gè)流失，我們沒(méi)有做渠道的經(jīng)歷，甚至最后一個(gè)客戶都沒(méi)有留下。” 盧曉萌說(shuō)。
好在過(guò)江龍衛(wèi)浴總部及時(shí)給予了指導(dǎo)，年輕的盧曉萌夫妻從最開(kāi)始5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始發(fā)展。他們從零開(kāi)始，扎實(shí)肯干、精益求精，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，付出了別人無(wú)法企及的努力。
“當(dāng)時(shí)就一個(gè)倉(cāng)庫(kù)加兩個(gè)業(yè)務(wù)員，我跟我愛(ài)人可以說(shuō)是所有的事情都要親力親為，貨到了，我們肯定要搬貨，客戶來(lái)電話了我們要接電話，要做訂單，甚至我們要去送貨要去收款，所有這些事情我們都做過(guò)。” 盧曉萌回憶說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期真的很難，很辛苦。而且還遇到了資金短缺問(wèn)題。過(guò)江龍創(chuàng)始人楊慶祥董事長(zhǎng)得知后，立即解囊相助。
“在最艱難的時(shí)候，楊總私人給我借了30萬(wàn)塊錢(qián)，幫我們解決了非常大的問(wèn)題，才使得我們公司能夠發(fā)展到今天。” 盧曉萌說(shuō)，過(guò)江龍衛(wèi)浴董事長(zhǎng)楊慶祥的雪中送碳，讓他和楊總有了知遇之恩，他必須更加努力地去運(yùn)作這個(gè)品牌。
天道酬勤，盧曉萌的團(tuán)隊(duì)精耕細(xì)作打下基礎(chǔ)，到了第四年，也就是2015年，銷售額開(kāi)始爆發(fā)性增長(zhǎng)！
“第四年的話，我們應(yīng)該做的是進(jìn)步最快的！我們的銷售額就突破了1000萬(wàn)！”短短四年內(nèi)就做到千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，盧曉萌知道，這離不開(kāi)過(guò)江龍衛(wèi)浴總部的幫助，此時(shí)的他早已融入過(guò)江龍，他和創(chuàng)始人楊慶祥不再是簡(jiǎn)單的合作伙伴關(guān)系，而是有了千金難買(mǎi)的情誼。
“甚至我和楊總不會(huì)過(guò)多地去關(guān)注一些具體的利益，我們會(huì)共同琢磨怎么樣把這個(gè)品牌做得更大更好。”
【圖：武漢過(guò)江龍衛(wèi)浴團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范】
如今已經(jīng)雙方合作第七年，盧曉萌的公司按照過(guò)江龍總部制定的策略，實(shí)現(xiàn)了制度化、規(guī)范化、流程化的運(yùn)營(yíng)方式。銷售部、客服部、倉(cāng)儲(chǔ)部三個(gè)部門(mén)職責(zé)分明，相互協(xié)作、共贏進(jìn)取。
成功沒(méi)有捷徑，簡(jiǎn)單的事要重復(fù)做，重復(fù)的事要用心做，用心的事要堅(jiān)持做。盧曉萌認(rèn)為大量的工作都是瑣碎重復(fù)的，誰(shuí)更懂得堅(jiān)持，誰(shuí)就更能接近成功。
“我們的業(yè)務(wù)員，著裝規(guī)范，都有工牌，去客戶那里都會(huì)帶抹布。我們第一件事是幫客戶把過(guò)江龍樣品或者產(chǎn)品上的灰塵擦掉，會(huì)幫他們整理貨柜，會(huì)幫他們做訂單。” 盧曉萌說(shuō)，業(yè)務(wù)員在幫客戶理貨的過(guò)程中，其實(shí)也就會(huì)知道客戶手中產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量，以及是否需要及時(shí)補(bǔ)貨。
盧曉萌認(rèn)為，這些年成功的其實(shí)沒(méi)有是森么訣竅，五金水暖的這些產(chǎn)品，就是要不停地深化市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，不停地去開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)，并且數(shù)年甚至數(shù)十年如一日的去服務(wù)號(hào)客戶，把這些終端上細(xì)節(jié)做好，市場(chǎng)就會(huì)一直遞增。
對(duì)盧曉萌來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)級(jí)銷售量?jī)H僅只是個(gè)開(kāi)始，他早已給自己定下新的目標(biāo)，并且通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化思維，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
2017年7月，過(guò)江龍全國(guó)總代會(huì)議發(fā)布了新品小魔套角閥，盧曉萌立即將這款革命性的產(chǎn)品帶回武漢進(jìn)行推廣。
“小魔套角閥鋪貨非常迅速！我們的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在每天都可以開(kāi)拓4-5家客戶。很多客戶，看中了小魔套角閥顛覆性的賣(mài)點(diǎn)，所以通過(guò)小魔套角閥的推廣增加了很多新客戶。”盧曉萌說(shuō)，爆款新品帶來(lái)新客戶的增量，讓盧曉萌夫妻對(duì)未來(lái)充滿信心，也激勵(lì)著他們的團(tuán)隊(duì)，不斷開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，用百倍的熱情攀登更高的山峰。（通訊員 海榕）
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