家居建材經(jīng)銷商與賣場要跟著市場環(huán)境和家居建材行業(yè)的游戲規(guī)則

近段時(shí)間，家居建材行業(yè)十分不平靜。先是6月初，濟(jì)南6家賣場聯(lián)手發(fā)通知逼品牌“站隊(duì)”，再是6月中旬，秦皇島四家家居建材賣場流傳《行業(yè)自律承諾書》，意圖控制經(jīng)銷商。雖然賣場的這些做法招致罵聲一片，但靜下心來思考，市場環(huán)境變天了，賣場選擇與經(jīng)銷商撕破臉或許也是無奈之舉。既然游戲規(guī)則已經(jīng)改變，經(jīng)銷商和賣場到底該怎么玩?

健康環(huán)保的家居建材產(chǎn)品成為商家的銷售利器

健康環(huán)保的家居建材產(chǎn)品成為商家的銷售利器隨著生活水平不斷提高，人們越來越關(guān)心住的健康，特別是隨著環(huán)保裝修理念的盛行，裝修材料是否安全也成了人們關(guān) 注的焦點(diǎn)。近些年，因?yàn)榧彝パb修的環(huán)保問題沒有達(dá)標(biāo)，從而引起嚴(yán)重疾病的案例不在少數(shù)，這給消費(fèi)者敲響了警鐘。一直以來，家居建材產(chǎn)品都因甲醛問題備受詬 病，眼下消費(fèi)者環(huán)保家裝意識(shí)日益提升，對于建材商家而言，只有注重環(huán)保產(chǎn)品才能增加銷量。裝修污染......

賣場與經(jīng)銷商矛盾源頭何在?

賣場與經(jīng)銷商的矛盾在媒體上屢見不鮮，從抗租減租事件到“囚籠政策”，如今有些經(jīng)銷商和家居賣場的關(guān)系可謂是劍拔弩張。那賣場為什么打擊經(jīng)銷商?是因?yàn)榻?jīng)銷商逐漸開始脫離賣場，參與場外經(jīng)銷。為什么經(jīng)銷商參與場外經(jīng)銷?是因?yàn)榧揖淤u場客流在逐漸減少，逼迫經(jīng)銷商不得不做出改變。賣場的顧客去哪了?賣場的顧客已經(jīng)被截流了!這個(gè)市場變天了!

市場到底變成了什么樣?家居建材市場已經(jīng)不再是依托賣場的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，而是呈現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化銷售趨勢。當(dāng)下，房地產(chǎn)、家裝設(shè)計(jì)公司等上游企業(yè)已經(jīng)開始布局整體產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計(jì)到施工，家居裝修呈現(xiàn)一體化一站式全包，在源頭上截流客戶群體。家居建材賣場客流越來越少，經(jīng)銷商脫離賣場發(fā)展新渠道，與賣場模式發(fā)生了不可調(diào)和的矛盾，這就是當(dāng)下經(jīng)銷商和賣場產(chǎn)生矛盾的源頭所在。



經(jīng)銷商與賣場的游戲該怎么玩?

市場環(huán)境變天改寫了整個(gè)家居建材行業(yè)游戲規(guī)則，變天之下，如今怒目相對的經(jīng)銷商和賣場，未來的游戲規(guī)則該如何書寫?洗牌之中，屬于經(jīng)銷商的游戲又該怎么玩?曾幾何時(shí)，因?yàn)?a href="http://www.hljzhjs.cn/diban/" target="_blank">地板市場熱銷什么風(fēng)格、什么品牌，經(jīng)銷商盲目跟風(fēng)不停地?fù)Q風(fēng)格換品牌，賺取快錢，這樣的粗放式的經(jīng)營策略已不再適合當(dāng)下的游戲規(guī)則。未來的經(jīng)銷商不只是經(jīng)銷商，而是服務(wù)商，能為消費(fèi)者提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)。

反觀賣場，賣場會(huì)死嗎?賣場不會(huì)死，至少現(xiàn)階段賣場不會(huì)死，不作死的賣場就不會(huì)死。賣場如何不作死?經(jīng)銷商的方向在發(fā)生變化，賣場的思維也應(yīng)當(dāng)發(fā)生變化，經(jīng)銷商服務(wù)消費(fèi)者，賣場為經(jīng)銷商服務(wù)，而不應(yīng)一味地囚禁經(jīng)銷商。未來的賣場應(yīng)當(dāng)是一個(gè)資源整合平臺(tái)，一個(gè)能為經(jīng)銷商提供產(chǎn)業(yè)鏈整合的平臺(tái)，而不是簡單的收取租金。

家居建材時(shí)代在變化，渠道向城市綜合體變革，賣場高舉跨界大旗

家居建材時(shí)代在變化，渠道向城市綜合體變革，賣場高舉跨界大旗改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，關(guān)乎人們生活質(zhì)量和品味的家居建材行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的 變化。近些年，無論是家居建材賣場，還是工廠和經(jīng)銷商都經(jīng)歷了不少風(fēng)口。而每一次風(fēng)口都是一次全新的挑戰(zhàn)，時(shí)代在變化，家居建材業(yè)懂得深謀遠(yuǎn)慮才能萬古長 青。大家居戰(zhàn)略成家居建材市場發(fā)展的趨勢，家居建材企業(yè)需量力而行大家居戰(zhàn)略成家居建材市場發(fā)展的......

經(jīng)銷商、賣場關(guān)系的改變是由市場環(huán)境改變引發(fā)的，而消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣的變化是市場環(huán)境改變的關(guān)鍵。有句話值得深思：經(jīng)銷商與賣場斗，受害者不計(jì)其數(shù)，而又有誰在真正關(guān)注消費(fèi)者的利益呢?