家居建材時(shí)代在變化，渠道向城市綜合體變革，賣場高舉跨界大旗改

革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，關(guān)乎人們生活質(zhì)量和品味的家居建材行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。近些年，無論是家居建材賣場，還是工廠和經(jīng)銷商都經(jīng)歷了不少“風(fēng)口”。而每一次“風(fēng)口”都是一次全新的挑戰(zhàn)，時(shí)代在變化，家居建材業(yè)懂得深謀遠(yuǎn)慮才能萬古長青。

大家居戰(zhàn)略成家居建材市場發(fā)展的趨勢，家居建材企業(yè)需量力而行

大家居戰(zhàn)略成家居建材市場發(fā)展的趨勢，家居建材企業(yè)需量力而行隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對(duì)于家居建材用品采購的豐富性和便利性的要求越來越高，基于消費(fèi) 者一站式體驗(yàn)消費(fèi)的內(nèi)在需求，大家居概念應(yīng)運(yùn)而生，并在行業(yè)內(nèi)越炒越火。如今，大家居概念逐漸成為家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢，企業(yè)之間的界限將會(huì)越來越模 糊。然而，由于缺乏系統(tǒng)的理論，大家居進(jìn)程阻礙重重，家居建材企業(yè)還需量力而行。傳統(tǒng)家居建材企業(yè)該......

第一、龍頭賣場從結(jié)盟走向結(jié)仇；紅星美凱龍與居然之家從“結(jié)盟”走向了“結(jié)仇”，無論是結(jié)盟還是結(jié)仇，都是備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的“大事件”。因?yàn)樗麄冏氖鞘羌揖咏ú男袠I(yè)的頭兩把“交椅”，只要其中有一方稍有“過激”的行為，將有成百上千的家居建材企業(yè)和經(jīng)銷商被“牽連”。市場競爭中，爭斗的兩者都將付出代價(jià)，但如果站在行業(yè)的角度思考：行業(yè)正是由企業(yè)一次次小事與大事而走向“規(guī)范”的。尤其是“大事件”，對(duì)行業(yè)走向規(guī)范都是一股“大推力”。

第二、賣場持續(xù)漲租與擴(kuò)張；賣場的無序擴(kuò)張下，家居建材廠商可以走的路已經(jīng)越來越窄了?？墒?，賣場方并沒有因?yàn)閺S商的“難受”而停止擴(kuò)張的步伐。家居賣場數(shù)量越擴(kuò)張?jiān)蕉啵?guī)模越建越大，檔次越攀越高級(jí)。“中國真的需要這么多、這么大的賣場嗎?看看歐美發(fā)達(dá)國家，幾乎沒有。”質(zhì)疑聲從未間斷過。賣場方何時(shí)能傾聽廠商的心聲?答案是遙遙無期!假如歐美國家家居市場今天的格局就是我們的未來，不妨設(shè)想一下到時(shí)會(huì)有多少的“斷臂英雄”。此刻，行業(yè)的“災(zāi)難”正在來臨，作為商業(yè)地產(chǎn)的賣場方，能否思量一下漲租與繼續(xù)擴(kuò)張的問題，不要成為家居建材行業(yè)的罪人。

第三、行業(yè)格局正在生變；當(dāng)商戶撤店成為一種“普世行為”，賣場出現(xiàn)幾千平方米甚至上萬平方米的空置面積時(shí);當(dāng)商戶拖欠租金相互感染，賣場姿態(tài)不再強(qiáng)硬關(guān)燈拉閘時(shí);當(dāng)原本被公認(rèn)為經(jīng)營情況是炙手可熱的賣場，今年來邊邊角角也出現(xiàn)空置店面時(shí);當(dāng)有著旺季之稱的五月份市場銷量竟然不如四月時(shí)……種種跡象無一不在印證一個(gè)市場“鏡像”：局變了。在家居建材行業(yè)三角關(guān)系中，無論賣場、工廠、經(jīng)銷商各自的“小局”，還是三足鼎立共同構(gòu)建的“大局”，都在發(fā)生難以預(yù)測與把控的變化。短期或孤立看待其中的一種變化，或許都不足為慮。但，放置于大環(huán)境中，再拉長時(shí)間觀察，正是這種微妙的變化，撬動(dòng)了格局的嬗變。



第四、走穩(wěn)了才能走得更遠(yuǎn)；歷史上沒有一個(gè)國家能一直保持高速的發(fā)展，商業(yè)史上也沒有哪一個(gè)行業(yè)能保持高速發(fā)展。起起伏伏是經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，也是社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。企業(yè)比拼的是誰能活的更長久，誰能堅(jiān)持到最后，誰就是贏家，而不是短期的急速增長。雖然速度能帶來感官上的刺激與享受，但，往往在刺激與享受之后接踵而來的是慘痛的懲罰與代價(jià)。過去，很多家居建材企業(yè)都在經(jīng)營思路上陷入了“以速度決定一切”的怪圈。如果行業(yè)再不審時(shí)度勢，還一味追求高速增長，那么離死亡也不會(huì)遠(yuǎn)了。慢下來，是家居建材企業(yè)自我救贖必走的“獨(dú)木橋”，也是給行業(yè)的忠告。慢，慢一點(diǎn)!走穩(wěn)了才能走得更遠(yuǎn)!

第五、家居渠道向城市綜合體變革；據(jù)了解，紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)、月星等連鎖賣場早已拉開轉(zhuǎn)型升級(jí)的變革“大旗”，方向不約而同地指向城市綜合體。由此預(yù)見，未來幾年，以家居為主題打造酒店、寫字樓、公園、購物中心、會(huì)展中心和公寓等于一體的城市綜合體將在全國各地拔地而起，新一輪“擴(kuò)張大戰(zhàn)”再次轟轟烈烈地拉開序幕。

從家居賣場到城市綜合體的升級(jí)，確實(shí)是一條充滿魅力與夢想之路。一旦升級(jí)成功，意味著家居行業(yè)由羊腸小道走向“萬達(dá)廣場”模式的康莊大道。但是，商業(yè)環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)所作的任何一種商業(yè)決策或商業(yè)舉動(dòng)，在沒有看到最終結(jié)果之前，都充滿了各種猜測與變數(shù)。行業(yè)必須清醒認(rèn)識(shí)到，收益與風(fēng)險(xiǎn)往往是成正比，收益越高，風(fēng)險(xiǎn)就越大。

家居建材產(chǎn)品力，企業(yè)要如何打造家居建材的產(chǎn)品力

家居建材產(chǎn)品要具有產(chǎn)品力才行，家居建材的產(chǎn)品力打造要從把握以下三個(gè)方面：第一、產(chǎn)品要做好打造產(chǎn)品力是企業(yè)的基本底線。很多企業(yè)覺得，我銷售的又不是 高端產(chǎn)品，有些問題也很正常，甚至認(rèn)為有瑕疵是理所當(dāng)然。如果企業(yè)對(duì)產(chǎn)品有著這樣的態(tài)度，很難想象企業(yè)能做的有多好。不論產(chǎn)品如何定位，把產(chǎn)品盡可能做完 美，符合國家、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人沒有安全隱患，這應(yīng)該是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的底線，就像我們每個(gè)人不違......

第六、家居賣場高舉跨界大旗；跨界，往往是在行業(yè)或企業(yè)遇到瓶頸時(shí)最直觀的出路。家居行業(yè)的跨界行為，幾年來都是企業(yè)個(gè)體的事情。而如今，跨界聯(lián)盟已經(jīng)從企業(yè)的個(gè)體意識(shí)上升到行業(yè)的群體意識(shí)，就連“旱澇兼收”的家居賣場，也舉起跨界的大旗：向城市綜合體進(jìn)軍。然而，從商業(yè)市場的進(jìn)程看，跨界多為不得已而為之。因?yàn)榭缃绲某蓴∈艿剿绲?ldquo;界”的對(duì)象的限制。伴隨跨界行為而生的是理想與現(xiàn)實(shí)的落差。跨界，家居業(yè)能跨出幾步?需要對(duì)“邊界”的“設(shè)計(jì)”，也需要“跨界”聯(lián)合體“齊心”。同時(shí)，跨界主體一定要確認(rèn)跨的方式與內(nèi)容“確實(shí)可行”。