陶瓷經(jīng)銷商不再熱衷終端促銷活動？
隨著家居消費市場進入存量競爭，再加上渠道分化，零售客流下滑等影響，以前陶瓷廠商十分看重的消費節(jié)點不再起到關(guān)鍵性作用。特別是隨著各類促銷活動成本增高、收益變小，近兩年來，根據(jù)陶城報千城萬商終端調(diào)研結(jié)果，越來越多經(jīng)銷商反饋不再花大力氣舉辦終端活動，轉(zhuǎn)而以日常的客戶維護為主。當(dāng)然也有部分經(jīng)銷商仍然會嘗試性舉辦一些活動，但是以精準(zhǔn)的客戶目標(biāo)群體為主，比如針對泥瓦工群體、老客戶群體等。今年3月份的“小陽春”中，也有品牌通過新零售直播形成有效促單，比如宏宇陶瓷在這次“品質(zhì)促銷節(jié)”中就實現(xiàn)全國11356單、同比增長135%的銷售實績。對于經(jīng)銷商來說，終端活動是不是沒有意義去投入了，亦或者是需要尋找新的破局方法，亟待行業(yè)共同觀察和討論。
隨著家居消費市場進入存量競爭，再加上渠道分化，零售客流下滑等影響，以前陶瓷廠商十分看重的消費節(jié)點不再起到關(guān)鍵性作用。特別是隨著各類促銷活動成本增高、收益變小，近兩年來，根據(jù)陶城報千城萬商終端調(diào)研結(jié)果，越來越多經(jīng)銷商反饋不再花大力氣舉辦終端活動，轉(zhuǎn)而以日常的客戶維護為主。當(dāng)然也有部分經(jīng)銷商仍然會嘗試性舉辦一些活動，但是以精準(zhǔn)的客戶目標(biāo)群體為主，比如針對泥瓦工群體、老客戶群體等。今年3月份的“小陽春”中，也有品牌通過新零售直播形成有效促單，比如宏宇陶瓷在這次“品質(zhì)促銷節(jié)”中就實現(xiàn)全國11356單、同比增長135%的銷售實績。對于經(jīng)銷商來說，終端活動是不是沒有意義去投入了，亦或者是需要尋找新的破局方法，亟待行業(yè)共同觀察和討論。
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