陶瓷經(jīng)銷商不再熱衷終端促銷活動(dòng)？
隨著家居消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，再加上渠道分化，零售客流下滑等影響，以前陶瓷廠商十分看重的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)不再起到關(guān)鍵性作用。特別是隨著各類促銷活動(dòng)成本增高、收益變小，近兩年來(lái)，根據(jù)陶城報(bào)千城萬(wàn)商終端調(diào)研結(jié)果，越來(lái)越多經(jīng)銷商反饋不再花大力氣舉辦終端活動(dòng)，轉(zhuǎn)而以日常的客戶維護(hù)為主。當(dāng)然也有部分經(jīng)銷商仍然會(huì)嘗試性舉辦一些活動(dòng)，但是以精準(zhǔn)的客戶目標(biāo)群體為主，比如針對(duì)泥瓦工群體、老客戶群體等。今年3月份的“小陽(yáng)春”中，也有品牌通過新零售直播形成有效促單，比如宏宇陶瓷在這次“品質(zhì)促銷節(jié)”中就實(shí)現(xiàn)全國(guó)11356單、同比增長(zhǎng)135%的銷售實(shí)績(jī)。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，終端活動(dòng)是不是沒有意義去投入了，亦或者是需要尋找新的破局方法，亟待行業(yè)共同觀察和討論。
隨著家居消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，再加上渠道分化，零售客流下滑等影響，以前陶瓷廠商十分看重的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)不再起到關(guān)鍵性作用。特別是隨著各類促銷活動(dòng)成本增高、收益變小，近兩年來(lái)，根據(jù)陶城報(bào)千城萬(wàn)商終端調(diào)研結(jié)果，越來(lái)越多經(jīng)銷商反饋不再花大力氣舉辦終端活動(dòng)，轉(zhuǎn)而以日常的客戶維護(hù)為主。當(dāng)然也有部分經(jīng)銷商仍然會(huì)嘗試性舉辦一些活動(dòng)，但是以精準(zhǔn)的客戶目標(biāo)群體為主，比如針對(duì)泥瓦工群體、老客戶群體等。今年3月份的“小陽(yáng)春”中，也有品牌通過新零售直播形成有效促單，比如宏宇陶瓷在這次“品質(zhì)促銷節(jié)”中就實(shí)現(xiàn)全國(guó)11356單、同比增長(zhǎng)135%的銷售實(shí)績(jī)。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，終端活動(dòng)是不是沒有意義去投入了，亦或者是需要尋找新的破局方法，亟待行業(yè)共同觀察和討論。
粵公網(wǎng)安備 44030402000745號(hào) 