利用產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)——構(gòu)建全鏈價值最大化與零庫存供應(yīng)鏈模型
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)正成為企業(yè)實現(xiàn)全鏈價值最大化和零庫存供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵工具。該系統(tǒng)不僅通過“產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的數(shù)字化模型，將傳統(tǒng)的設(shè)計師思維和老板思維轉(zhuǎn)化為市場接受、客戶愿意買單的商品價值思維，還通過場景化競爭模式的創(chuàng)新營銷，實現(xiàn)了按需生產(chǎn)和精準最后一公里服務(wù)。本文將結(jié)合國家建材大數(shù)據(jù)研究中心秘書長劉思敏、珠海康居云信息技術(shù)有限公司聯(lián)席技術(shù)總監(jiān)羅振華等行業(yè)專家的觀點，深入探討這一系統(tǒng)的架構(gòu)意義及其對家裝產(chǎn)業(yè)鏈的深遠影響。
一、全鏈價值最大化的思維方式轉(zhuǎn)變
1. 從產(chǎn)品價值到商品價值的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的家裝企業(yè)在設(shè)計和生產(chǎn)過程中，往往更注重產(chǎn)品的藝術(shù)性和功能性，而忽視了市場的實際需求和客戶的購買意愿。這種思維方式導(dǎo)致了許多產(chǎn)品雖然設(shè)計精美，但卻難以在市場上獲得認可。
設(shè)計師與老板的產(chǎn)品價值思維：傳統(tǒng)的企業(yè)思維更多關(guān)注的是設(shè)計師和老板眼中的產(chǎn)品價值，即產(chǎn)品的美學(xué)、工藝和技術(shù)含量。然而，這些價值并不一定能夠轉(zhuǎn)化為市場的實際需求。
市場接受、客戶愿意買單的商品價值思維：現(xiàn)代企業(yè)需要將思維從產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)向商品價值，即站在全鏈價值最大化的視角，關(guān)注市場的真實需求和客戶的購買意愿。通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以更好地了解客戶需求，設(shè)計出符合市場需求的產(chǎn)品，并通過精準營銷將其推向市場。
2. 融入場景化競爭模式的創(chuàng)新營銷
為了更好地滿足客戶需求，企業(yè)需要將傳統(tǒng)的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閳鼍盎偁幠Ｊ?。通過數(shù)字化手段，企業(yè)可以為客戶提供更加個性化、沉浸式的購物體驗，提升客戶的參與感和滿意度。
場景化營銷：通過虛擬現(xiàn)實（VR）、增強現(xiàn)實（AR）等技術(shù)，企業(yè)可以為客戶打造沉浸式的購物場景。例如，客戶可以通過VR技術(shù)提前預(yù)覽裝修效果，幫助他們做出更明智的決策。
創(chuàng)新營銷：企業(yè)還可以通過社交媒體、短視頻平臺等渠道，進行內(nèi)容營銷和互動營銷，吸引更多的潛在客戶。例如，企業(yè)可以發(fā)布家居設(shè)計教程、裝修經(jīng)驗分享等內(nèi)容，增加品牌的曝光度和用戶粘性。
二、基于一致性數(shù)據(jù)管理的全鏈零庫存供應(yīng)鏈模型
1. 按需生產(chǎn)和訂單分配
傳統(tǒng)的家裝產(chǎn)業(yè)鏈往往存在大量的庫存積壓，導(dǎo)致資金占用和資源浪費。通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以實現(xiàn)按需生產(chǎn)和訂單分配，確保每個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)活動都基于真實的市場需求，避免不必要的庫存積壓。
按需生產(chǎn)：通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以精確預(yù)測市場需求，制定合理的生產(chǎn)計劃。例如，企業(yè)可以根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，提前安排原材料采購和生產(chǎn)任務(wù)，確保產(chǎn)品能夠及時交付給客戶。
訂單分配：系統(tǒng)還可以根據(jù)各個節(jié)點企業(yè)的生產(chǎn)能力，自動分配訂單，確保每個節(jié)點都能高效運作。例如，當某個地區(qū)的訂單量增加時，系統(tǒng)可以將訂單分配給附近的供應(yīng)商或施工單位，縮短交貨周期，降低運輸成本。
2. 精準最后一公里服務(wù)
在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中，最后一公里的服務(wù)質(zhì)量直接影響客戶的滿意度。通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以實現(xiàn)精準的最后一公里服務(wù)，確保每個環(huán)節(jié)的服務(wù)都能達到客戶的期望。
精準配送：通過智能物流系統(tǒng)，企業(yè)可以實時監(jiān)控貨物的運輸狀態(tài)，確保按時送達。例如，企業(yè)可以通過GPS定位技術(shù)，跟蹤貨物的運輸路線，及時調(diào)整配送方案，避免延誤。
售后服務(wù)：系統(tǒng)還可以為客戶提供便捷的售后服務(wù)，例如在線報修、遠程診斷等功能，提升客戶的使用體驗。通過數(shù)字化手段，企業(yè)可以快速響應(yīng)客戶的需求，解決問題，增強客戶忠誠度。
3. 全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型
通過一致性的數(shù)據(jù)管理，理論上可以實現(xiàn)全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型，大幅度降低聯(lián)盟鏈全鏈的綜合性成本。具體表現(xiàn)為：
數(shù)據(jù)一致性：通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以確保各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)保持一致，避免信息孤島和數(shù)據(jù)不一致的問題。例如，企業(yè)可以在同一個平臺上共享設(shè)計圖紙、材料清單、施工進度等信息，確保各方協(xié)作順暢。
零庫存管理：通過按需生產(chǎn)和訂單分配，企業(yè)可以實現(xiàn)零庫存管理，減少庫存積壓和資金占用。例如，企業(yè)可以根據(jù)客戶的訂單情況，實時調(diào)整生產(chǎn)計劃，確保每個環(huán)節(jié)的庫存都處于最優(yōu)水平。
成本降低：通過全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型，企業(yè)可以大幅降低庫存成本、運輸成本和人力成本，提升整體運營效率。這不僅有助于企業(yè)降低成本，還能將更多的資源投入到產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)創(chuàng)新中，增強市場競爭力。
三、BIM建筑信息模型設(shè)計軟與六大企業(yè)管理系統(tǒng)的集成
1. BIM建筑信息模型設(shè)計軟件
BIM（Building Information Modeling）是一種基于三維數(shù)字技術(shù)的建筑設(shè)計方法，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)設(shè)計、施工、運維等環(huán)節(jié)的全流程數(shù)字化管理。BIM不僅可以提高設(shè)計效率，還能減少施工過程中的錯誤和返工，提升項目的整體質(zhì)量。
設(shè)計優(yōu)化：通過BIM，企業(yè)可以進行三維建模和模擬，提前發(fā)現(xiàn)設(shè)計中的問題并進行優(yōu)化。例如，企業(yè)可以通過BIM軟件模擬不同設(shè)計方案的效果，選擇最優(yōu)方案進行實施。
協(xié)同工作：BIM支持多個部門之間的協(xié)同工作，確保設(shè)計、施工、運維等環(huán)節(jié)的信息共享和無縫銜接。例如，設(shè)計師、工程師、施工人員可以通過同一個平臺進行溝通和協(xié)作，提升工作效率。
2. 六大企業(yè)管理系統(tǒng)的集成
在企業(yè)管理中，常用的六大系統(tǒng)分別是：
ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）：用于管理企業(yè)的財務(wù)、采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，確保資源的合理配置和高效利用。
CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）：用于管理客戶信息、銷售機會、客戶服務(wù)等，提升客戶滿意度和忠誠度。
項目管理系統(tǒng)：用于管理項目的進度、預(yù)算、資源等，確保項目按時完成并控制成本。
生產(chǎn)管理系統(tǒng)：用于管理生產(chǎn)線的排產(chǎn)、調(diào)度、質(zhì)量控制等，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
進銷存管理系統(tǒng)：用于管理企業(yè)的庫存、采購、銷售等環(huán)節(jié)，確保供應(yīng)鏈的順暢運作。
EHR（人力資源管理系統(tǒng)）：用于管理員工信息、考勤、績效、培訓(xùn)等，提升人力資源管理的效率。
通過將這些系統(tǒng)與數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)集成，企業(yè)可以實現(xiàn)全流程的數(shù)字化管理，提升運營效率和市場競爭力。
3. SaaS、ERP、OMS、CRM、SCM、SRM、PLM、MES、WMS、dsc數(shù)字供應(yīng)鏈
除了上述六大系統(tǒng)外，企業(yè)還可以引入更多的管理軟件，如：
SaaS（軟件即服務(wù)）：通過云端提供各種應(yīng)用程序，幫助企業(yè)快速部署和使用各類管理工具。
OMS（訂單管理系統(tǒng)）：用于管理訂單的生成、處理、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，確保訂單的準確性和及時性。
SCM（供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)）：用于管理供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，包括供應(yīng)商管理、物流管理、庫存管理等，提升供應(yīng)鏈的協(xié)同效率。
SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)）：用于管理供應(yīng)商信息、合同、采購訂單等，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定供應(yīng)。
PLM（產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)）：用于管理產(chǎn)品的整個生命周期，包括設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和市場競爭力。
MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）：用于管理生產(chǎn)車間的生產(chǎn)過程，包括設(shè)備管理、質(zhì)量管理、排產(chǎn)管理等，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
WMS（倉儲管理系統(tǒng)）：用于管理倉庫的入庫、出庫、盤點等環(huán)節(jié)，確保庫存的準確性和及時性。
dsc（數(shù)字供應(yīng)鏈）：通過數(shù)字化手段，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的全流程管理，提升供應(yīng)鏈的透明度和協(xié)同效率。
四、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)廣義概念與SIPOC模型
1. 產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)廣義概念
建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)不僅僅是一個技術(shù)工具，更是一個定位于產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)廣義的概念。它代表的是一致性、整體性、系統(tǒng)化、形象化的思維和表達形式，涵蓋了從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。
系統(tǒng)（System）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個組成部分，包括設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)。
架構(gòu)（Architecture）：指各個系統(tǒng)之間的關(guān)系和協(xié)作機制，確保各個環(huán)節(jié)的無縫銜接。
框架（Framework）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的運行規(guī)則和標準，確保各方的合作有序進行。
圖形（Diagram）：指通過可視化的方式展示產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成和運作流程，幫助企業(yè)管理層更好地理解系統(tǒng)的運作。
布局（Layout）：指各個節(jié)點企業(yè)的地理位置和業(yè)務(wù)范圍，確保供應(yīng)鏈的合理布局。
全景（Landscape）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的宏觀視圖，幫助企業(yè)從全局角度看待市場變化和發(fā)展趨勢。
樣式（Pattern）：指各個節(jié)點企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運營方式，確保各方的合作具有可復(fù)制性和可持續(xù)性。
范式（Paradigm）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的管理模式和思維模式，確保各方的合作具有創(chuàng)新性和前瞻性。
表卡（Table/Card）：指各個節(jié)點企業(yè)的關(guān)鍵指標和績效評估，幫助企業(yè)進行數(shù)據(jù)分析和決策支持。
路線（Roadmap/Journey Map）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展路徑和目標，幫助企業(yè)制定長期戰(zhàn)略規(guī)劃。
分類（Classification）：指各個節(jié)點企業(yè)的業(yè)務(wù)類型和市場定位，幫助企業(yè)進行市場細分和精準營銷。
源庫（Library）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的知識庫和資源庫，幫助企業(yè)積累經(jīng)驗和提升創(chuàng)新能力。
算法（Algorithm）：指各個節(jié)點企業(yè)的數(shù)據(jù)分析和決策支持工具，幫助企業(yè)進行智能化管理和優(yōu)化。
方法論（Methodology）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的管理理論和實踐方法，幫助企業(yè)提升管理水平和運營效率。
參考模型（Reference Model）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的最佳實踐案例和標桿企業(yè)，幫助企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒成功經(jīng)驗。
2. SIPOC模型描述系統(tǒng)的構(gòu)成要素
為了更好地理解系統(tǒng)的構(gòu)成要素，我們可以使用SIPOC模型來進行描述：
供應(yīng)者（Supplier）：指為產(chǎn)業(yè)鏈提供原材料、設(shè)備、技術(shù)支持等資源的供應(yīng)商。例如，建筑材料供應(yīng)商、生產(chǎn)設(shè)備制造商等。
輸入（Input）：指供應(yīng)鏈中所需的原材料、設(shè)備、技術(shù)、信息等資源。例如，木材、鋼材、設(shè)計圖紙、施工計劃等。
過程（Process）：指從設(shè)計、生產(chǎn)、施工到售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。例如，設(shè)計階段、采購階段、施工階段、驗收階段等。
輸出（Output）：指最終交付給客戶的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，裝修好的房屋、定制的家具等。
消費者（Customer）：指最終使用產(chǎn)品或服務(wù)的客戶。例如，購房者、租戶、裝修公司等。
通過SIPOC模型，企業(yè)可以清晰地看到每個環(huán)節(jié)的輸入、輸出和參與者，確保各個環(huán)節(jié)的協(xié)同運作，提升整體效率。
五、同城異業(yè)聯(lián)盟管理系統(tǒng)與中小微品牌旗艦店聯(lián)盟鏈RWA模式
1. 同城異業(yè)聯(lián)盟管理系統(tǒng)
為了進一步提升產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效率，企業(yè)可以引入同城異業(yè)聯(lián)盟管理系統(tǒng)，將不同行業(yè)的企業(yè)進行資源整合，形成一個緊密合作的生態(tài)系統(tǒng)。通過聯(lián)盟鏈的形式，企業(yè)可以在保持獨立經(jīng)營的同時，實現(xiàn)資源共享和協(xié)同合作。
資源互補：不同行業(yè)的企業(yè)可以互相補充資源，形成優(yōu)勢互補。例如，設(shè)計公司可以與材料供應(yīng)商、施工單位等合作，共同為客戶提供一站式服務(wù)。
協(xié)同創(chuàng)新：通過聯(lián)盟鏈，企業(yè)可以共同研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體創(chuàng)新能力。例如，設(shè)計公司可以與智能家居企業(yè)合作，推出智能化的家居解決方案。
市場拓展：通過聯(lián)盟鏈，企業(yè)可以共同開拓市場，擴大市場份額。例如，不同行業(yè)的企業(yè)可以通過聯(lián)合推廣、交叉銷售等方式，吸引更多的客戶。
2. 中小微品牌旗艦店聯(lián)盟鏈RWA模式
對于中小微企業(yè)來說，加入中小微品牌旗艦店聯(lián)盟鏈RWA模式可以幫助它們快速提升市場競爭力。RWA（Real World Asset Tokenization）是指將現(xiàn)實世界的資產(chǎn)進行代幣化，通過區(qū)塊鏈技術(shù)實現(xiàn)資產(chǎn)的流通和交易。
品牌旗艦店：中小微企業(yè)可以通過加盟品牌旗艦店，借助大品牌的影響力和資源，快速提升自身的知名度和市場份額。例如，中小微企業(yè)可以加入知名家居品牌的旗艦店，共享其客戶資源和銷售渠道。
聯(lián)盟鏈：通過聯(lián)盟鏈，中小微企業(yè)可以與其他企業(yè)進行資源共享和協(xié)同合作，降低運營成本，提升市場競爭力。例如，中小微企業(yè)可以通過聯(lián)盟鏈與大型企業(yè)合作，共同研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場。
RWA模式：通過RWA模式，中小微企業(yè)可以將自身的資產(chǎn)進行代幣化，吸引更多的投資者和合作伙伴。例如，中小微企業(yè)可以將自有房產(chǎn)、設(shè)備等資產(chǎn)進行代幣化，通過區(qū)塊鏈平臺進行融資和交易。
六、專家觀點
1. 劉思敏：國家建材大數(shù)據(jù)研究中心秘書長
劉思敏秘書長是中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的引領(lǐng)者，他認為，建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)是企業(yè)實現(xiàn)全鏈價值最大化和零庫存供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵工具。通過數(shù)字化手段，企業(yè)可以更好地理解市場需求，設(shè)計出符合客戶需求的產(chǎn)品，并通過精準營銷將其推向市場。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動家裝產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
2. 張海納：家裝產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)開發(fā)專家
張海納專家認為，系統(tǒng)的架構(gòu)意義在于它可以清晰地展示事物的內(nèi)部構(gòu)成及構(gòu)成之間的關(guān)系，并通過對內(nèi)部構(gòu)成的解耦，實現(xiàn)快速和低成本應(yīng)對外部的變化和挑戰(zhàn)。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索BIM建筑信息模型設(shè)計軟件和六大企業(yè)管理系統(tǒng)的集成，推動產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。
3. 羅振華：珠?？稻釉菩畔⒓夹g(shù)有限公司聯(lián)席技術(shù)總監(jiān)
羅振華技術(shù)總監(jiān)認為，康居云生態(tài)聯(lián)盟的創(chuàng)新實踐，正是基于區(qū)塊鏈技術(shù)的聯(lián)盟鏈，實現(xiàn)了去中心化的分布式協(xié)同模式。通過這種方式，聯(lián)盟成員可以在保持獨立經(jīng)營的同時，實現(xiàn)資源共享和協(xié)同合作。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動家裝產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。
4. 姚業(yè)庭：康居云生態(tài)聯(lián)盟傳媒矩陣、建材之家創(chuàng)始人
姚業(yè)庭總經(jīng)理負責(zé)康居云生態(tài)聯(lián)盟的傳媒矩陣，他認為，康居云生態(tài)聯(lián)盟的成功，離不開其去中心化的分布式協(xié)同的商業(yè)哲學(xué)。通過激活每個參與者的自動力，聯(lián)盟能夠自然地做到最接近商業(yè)本質(zhì)的規(guī)律，從而應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，提升自身的競爭力。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動家裝產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
七、結(jié)論
綜上所述，建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)通過全鏈價值最大化的思維方式轉(zhuǎn)變，將傳統(tǒng)的設(shè)計師思維和老板思維轉(zhuǎn)化為市場接受、客戶愿意買單的商品價值思維。通過場景化競爭模式的創(chuàng)新營銷，系統(tǒng)實現(xiàn)了按需生產(chǎn)和精準最后一公里服務(wù)?；谝恢滦詳?shù)據(jù)管理，理論上可以做到全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型，大幅度降低了聯(lián)盟鏈全鏈的綜合性成本，并將這些資源能力轉(zhuǎn)化為市場競爭力模式，實現(xiàn)可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)治力。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動家裝產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，助力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（建材之家）
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)正成為企業(yè)實現(xiàn)全鏈價值最大化和零庫存供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵工具。該系統(tǒng)不僅通過“產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的數(shù)字化模型，將傳統(tǒng)的設(shè)計師思維和老板思維轉(zhuǎn)化為市場接受、客戶愿意買單的商品價值思維，還通過場景化競爭模式的創(chuàng)新營銷，實現(xiàn)了按需生產(chǎn)和精準最后一公里服務(wù)。本文將結(jié)合國家建材大數(shù)據(jù)研究中心秘書長劉思敏、珠海康居云信息技術(shù)有限公司聯(lián)席技術(shù)總監(jiān)羅振華等行業(yè)專家的觀點，深入探討這一系統(tǒng)的架構(gòu)意義及其對家裝產(chǎn)業(yè)鏈的深遠影響。
一、全鏈價值最大化的思維方式轉(zhuǎn)變
1. 從產(chǎn)品價值到商品價值的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的家裝企業(yè)在設(shè)計和生產(chǎn)過程中，往往更注重產(chǎn)品的藝術(shù)性和功能性，而忽視了市場的實際需求和客戶的購買意愿。這種思維方式導(dǎo)致了許多產(chǎn)品雖然設(shè)計精美，但卻難以在市場上獲得認可。
設(shè)計師與老板的產(chǎn)品價值思維：傳統(tǒng)的企業(yè)思維更多關(guān)注的是設(shè)計師和老板眼中的產(chǎn)品價值，即產(chǎn)品的美學(xué)、工藝和技術(shù)含量。然而，這些價值并不一定能夠轉(zhuǎn)化為市場的實際需求。
市場接受、客戶愿意買單的商品價值思維：現(xiàn)代企業(yè)需要將思維從產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)向商品價值，即站在全鏈價值最大化的視角，關(guān)注市場的真實需求和客戶的購買意愿。通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以更好地了解客戶需求，設(shè)計出符合市場需求的產(chǎn)品，并通過精準營銷將其推向市場。
2. 融入場景化競爭模式的創(chuàng)新營銷
為了更好地滿足客戶需求，企業(yè)需要將傳統(tǒng)的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閳鼍盎偁幠Ｊ?。通過數(shù)字化手段，企業(yè)可以為客戶提供更加個性化、沉浸式的購物體驗，提升客戶的參與感和滿意度。
場景化營銷：通過虛擬現(xiàn)實（VR）、增強現(xiàn)實（AR）等技術(shù)，企業(yè)可以為客戶打造沉浸式的購物場景。例如，客戶可以通過VR技術(shù)提前預(yù)覽裝修效果，幫助他們做出更明智的決策。
創(chuàng)新營銷：企業(yè)還可以通過社交媒體、短視頻平臺等渠道，進行內(nèi)容營銷和互動營銷，吸引更多的潛在客戶。例如，企業(yè)可以發(fā)布家居設(shè)計教程、裝修經(jīng)驗分享等內(nèi)容，增加品牌的曝光度和用戶粘性。
二、基于一致性數(shù)據(jù)管理的全鏈零庫存供應(yīng)鏈模型
1. 按需生產(chǎn)和訂單分配
傳統(tǒng)的家裝產(chǎn)業(yè)鏈往往存在大量的庫存積壓，導(dǎo)致資金占用和資源浪費。通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以實現(xiàn)按需生產(chǎn)和訂單分配，確保每個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)活動都基于真實的市場需求，避免不必要的庫存積壓。
按需生產(chǎn)：通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以精確預(yù)測市場需求，制定合理的生產(chǎn)計劃。例如，企業(yè)可以根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，提前安排原材料采購和生產(chǎn)任務(wù)，確保產(chǎn)品能夠及時交付給客戶。
訂單分配：系統(tǒng)還可以根據(jù)各個節(jié)點企業(yè)的生產(chǎn)能力，自動分配訂單，確保每個節(jié)點都能高效運作。例如，當某個地區(qū)的訂單量增加時，系統(tǒng)可以將訂單分配給附近的供應(yīng)商或施工單位，縮短交貨周期，降低運輸成本。
2. 精準最后一公里服務(wù)
在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中，最后一公里的服務(wù)質(zhì)量直接影響客戶的滿意度。通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以實現(xiàn)精準的最后一公里服務(wù)，確保每個環(huán)節(jié)的服務(wù)都能達到客戶的期望。
精準配送：通過智能物流系統(tǒng)，企業(yè)可以實時監(jiān)控貨物的運輸狀態(tài)，確保按時送達。例如，企業(yè)可以通過GPS定位技術(shù)，跟蹤貨物的運輸路線，及時調(diào)整配送方案，避免延誤。
售后服務(wù)：系統(tǒng)還可以為客戶提供便捷的售后服務(wù)，例如在線報修、遠程診斷等功能，提升客戶的使用體驗。通過數(shù)字化手段，企業(yè)可以快速響應(yīng)客戶的需求，解決問題，增強客戶忠誠度。
3. 全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型
通過一致性的數(shù)據(jù)管理，理論上可以實現(xiàn)全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型，大幅度降低聯(lián)盟鏈全鏈的綜合性成本。具體表現(xiàn)為：
數(shù)據(jù)一致性：通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以確保各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)保持一致，避免信息孤島和數(shù)據(jù)不一致的問題。例如，企業(yè)可以在同一個平臺上共享設(shè)計圖紙、材料清單、施工進度等信息，確保各方協(xié)作順暢。
零庫存管理：通過按需生產(chǎn)和訂單分配，企業(yè)可以實現(xiàn)零庫存管理，減少庫存積壓和資金占用。例如，企業(yè)可以根據(jù)客戶的訂單情況，實時調(diào)整生產(chǎn)計劃，確保每個環(huán)節(jié)的庫存都處于最優(yōu)水平。
成本降低：通過全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型，企業(yè)可以大幅降低庫存成本、運輸成本和人力成本，提升整體運營效率。這不僅有助于企業(yè)降低成本，還能將更多的資源投入到產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)創(chuàng)新中，增強市場競爭力。
三、BIM建筑信息模型設(shè)計軟與六大企業(yè)管理系統(tǒng)的集成
1. BIM建筑信息模型設(shè)計軟件
BIM（Building Information Modeling）是一種基于三維數(shù)字技術(shù)的建筑設(shè)計方法，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)設(shè)計、施工、運維等環(huán)節(jié)的全流程數(shù)字化管理。BIM不僅可以提高設(shè)計效率，還能減少施工過程中的錯誤和返工，提升項目的整體質(zhì)量。
設(shè)計優(yōu)化：通過BIM，企業(yè)可以進行三維建模和模擬，提前發(fā)現(xiàn)設(shè)計中的問題并進行優(yōu)化。例如，企業(yè)可以通過BIM軟件模擬不同設(shè)計方案的效果，選擇最優(yōu)方案進行實施。
協(xié)同工作：BIM支持多個部門之間的協(xié)同工作，確保設(shè)計、施工、運維等環(huán)節(jié)的信息共享和無縫銜接。例如，設(shè)計師、工程師、施工人員可以通過同一個平臺進行溝通和協(xié)作，提升工作效率。
2. 六大企業(yè)管理系統(tǒng)的集成
在企業(yè)管理中，常用的六大系統(tǒng)分別是：
ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）：用于管理企業(yè)的財務(wù)、采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，確保資源的合理配置和高效利用。
CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）：用于管理客戶信息、銷售機會、客戶服務(wù)等，提升客戶滿意度和忠誠度。
項目管理系統(tǒng)：用于管理項目的進度、預(yù)算、資源等，確保項目按時完成并控制成本。
生產(chǎn)管理系統(tǒng)：用于管理生產(chǎn)線的排產(chǎn)、調(diào)度、質(zhì)量控制等，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
進銷存管理系統(tǒng)：用于管理企業(yè)的庫存、采購、銷售等環(huán)節(jié)，確保供應(yīng)鏈的順暢運作。
EHR（人力資源管理系統(tǒng)）：用于管理員工信息、考勤、績效、培訓(xùn)等，提升人力資源管理的效率。
通過將這些系統(tǒng)與數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)集成，企業(yè)可以實現(xiàn)全流程的數(shù)字化管理，提升運營效率和市場競爭力。
3. SaaS、ERP、OMS、CRM、SCM、SRM、PLM、MES、WMS、dsc數(shù)字供應(yīng)鏈
除了上述六大系統(tǒng)外，企業(yè)還可以引入更多的管理軟件，如：
SaaS（軟件即服務(wù)）：通過云端提供各種應(yīng)用程序，幫助企業(yè)快速部署和使用各類管理工具。
OMS（訂單管理系統(tǒng)）：用于管理訂單的生成、處理、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，確保訂單的準確性和及時性。
SCM（供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)）：用于管理供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，包括供應(yīng)商管理、物流管理、庫存管理等，提升供應(yīng)鏈的協(xié)同效率。
SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)）：用于管理供應(yīng)商信息、合同、采購訂單等，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定供應(yīng)。
PLM（產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)）：用于管理產(chǎn)品的整個生命周期，包括設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和市場競爭力。
MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）：用于管理生產(chǎn)車間的生產(chǎn)過程，包括設(shè)備管理、質(zhì)量管理、排產(chǎn)管理等，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
WMS（倉儲管理系統(tǒng)）：用于管理倉庫的入庫、出庫、盤點等環(huán)節(jié)，確保庫存的準確性和及時性。
dsc（數(shù)字供應(yīng)鏈）：通過數(shù)字化手段，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的全流程管理，提升供應(yīng)鏈的透明度和協(xié)同效率。
四、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)廣義概念與SIPOC模型
1. 產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)廣義概念
建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)不僅僅是一個技術(shù)工具，更是一個定位于產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)廣義的概念。它代表的是一致性、整體性、系統(tǒng)化、形象化的思維和表達形式，涵蓋了從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。
系統(tǒng)（System）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個組成部分，包括設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)。
架構(gòu)（Architecture）：指各個系統(tǒng)之間的關(guān)系和協(xié)作機制，確保各個環(huán)節(jié)的無縫銜接。
框架（Framework）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的運行規(guī)則和標準，確保各方的合作有序進行。
圖形（Diagram）：指通過可視化的方式展示產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成和運作流程，幫助企業(yè)管理層更好地理解系統(tǒng)的運作。
布局（Layout）：指各個節(jié)點企業(yè)的地理位置和業(yè)務(wù)范圍，確保供應(yīng)鏈的合理布局。
全景（Landscape）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的宏觀視圖，幫助企業(yè)從全局角度看待市場變化和發(fā)展趨勢。
樣式（Pattern）：指各個節(jié)點企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運營方式，確保各方的合作具有可復(fù)制性和可持續(xù)性。
范式（Paradigm）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的管理模式和思維模式，確保各方的合作具有創(chuàng)新性和前瞻性。
表卡（Table/Card）：指各個節(jié)點企業(yè)的關(guān)鍵指標和績效評估，幫助企業(yè)進行數(shù)據(jù)分析和決策支持。
路線（Roadmap/Journey Map）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展路徑和目標，幫助企業(yè)制定長期戰(zhàn)略規(guī)劃。
分類（Classification）：指各個節(jié)點企業(yè)的業(yè)務(wù)類型和市場定位，幫助企業(yè)進行市場細分和精準營銷。
源庫（Library）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的知識庫和資源庫，幫助企業(yè)積累經(jīng)驗和提升創(chuàng)新能力。
算法（Algorithm）：指各個節(jié)點企業(yè)的數(shù)據(jù)分析和決策支持工具，幫助企業(yè)進行智能化管理和優(yōu)化。
方法論（Methodology）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的管理理論和實踐方法，幫助企業(yè)提升管理水平和運營效率。
參考模型（Reference Model）：指整個產(chǎn)業(yè)鏈的最佳實踐案例和標桿企業(yè)，幫助企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒成功經(jīng)驗。
2. SIPOC模型描述系統(tǒng)的構(gòu)成要素
為了更好地理解系統(tǒng)的構(gòu)成要素，我們可以使用SIPOC模型來進行描述：
供應(yīng)者（Supplier）：指為產(chǎn)業(yè)鏈提供原材料、設(shè)備、技術(shù)支持等資源的供應(yīng)商。例如，建筑材料供應(yīng)商、生產(chǎn)設(shè)備制造商等。
輸入（Input）：指供應(yīng)鏈中所需的原材料、設(shè)備、技術(shù)、信息等資源。例如，木材、鋼材、設(shè)計圖紙、施工計劃等。
過程（Process）：指從設(shè)計、生產(chǎn)、施工到售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。例如，設(shè)計階段、采購階段、施工階段、驗收階段等。
輸出（Output）：指最終交付給客戶的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，裝修好的房屋、定制的家具等。
消費者（Customer）：指最終使用產(chǎn)品或服務(wù)的客戶。例如，購房者、租戶、裝修公司等。
通過SIPOC模型，企業(yè)可以清晰地看到每個環(huán)節(jié)的輸入、輸出和參與者，確保各個環(huán)節(jié)的協(xié)同運作，提升整體效率。
五、同城異業(yè)聯(lián)盟管理系統(tǒng)與中小微品牌旗艦店聯(lián)盟鏈RWA模式
1. 同城異業(yè)聯(lián)盟管理系統(tǒng)
為了進一步提升產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效率，企業(yè)可以引入同城異業(yè)聯(lián)盟管理系統(tǒng)，將不同行業(yè)的企業(yè)進行資源整合，形成一個緊密合作的生態(tài)系統(tǒng)。通過聯(lián)盟鏈的形式，企業(yè)可以在保持獨立經(jīng)營的同時，實現(xiàn)資源共享和協(xié)同合作。
資源互補：不同行業(yè)的企業(yè)可以互相補充資源，形成優(yōu)勢互補。例如，設(shè)計公司可以與材料供應(yīng)商、施工單位等合作，共同為客戶提供一站式服務(wù)。
協(xié)同創(chuàng)新：通過聯(lián)盟鏈，企業(yè)可以共同研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體創(chuàng)新能力。例如，設(shè)計公司可以與智能家居企業(yè)合作，推出智能化的家居解決方案。
市場拓展：通過聯(lián)盟鏈，企業(yè)可以共同開拓市場，擴大市場份額。例如，不同行業(yè)的企業(yè)可以通過聯(lián)合推廣、交叉銷售等方式，吸引更多的客戶。
2. 中小微品牌旗艦店聯(lián)盟鏈RWA模式
對于中小微企業(yè)來說，加入中小微品牌旗艦店聯(lián)盟鏈RWA模式可以幫助它們快速提升市場競爭力。RWA（Real World Asset Tokenization）是指將現(xiàn)實世界的資產(chǎn)進行代幣化，通過區(qū)塊鏈技術(shù)實現(xiàn)資產(chǎn)的流通和交易。
品牌旗艦店：中小微企業(yè)可以通過加盟品牌旗艦店，借助大品牌的影響力和資源，快速提升自身的知名度和市場份額。例如，中小微企業(yè)可以加入知名家居品牌的旗艦店，共享其客戶資源和銷售渠道。
聯(lián)盟鏈：通過聯(lián)盟鏈，中小微企業(yè)可以與其他企業(yè)進行資源共享和協(xié)同合作，降低運營成本，提升市場競爭力。例如，中小微企業(yè)可以通過聯(lián)盟鏈與大型企業(yè)合作，共同研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場。
RWA模式：通過RWA模式，中小微企業(yè)可以將自身的資產(chǎn)進行代幣化，吸引更多的投資者和合作伙伴。例如，中小微企業(yè)可以將自有房產(chǎn)、設(shè)備等資產(chǎn)進行代幣化，通過區(qū)塊鏈平臺進行融資和交易。
六、專家觀點
1. 劉思敏：國家建材大數(shù)據(jù)研究中心秘書長
劉思敏秘書長是中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的引領(lǐng)者，他認為，建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)是企業(yè)實現(xiàn)全鏈價值最大化和零庫存供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵工具。通過數(shù)字化手段，企業(yè)可以更好地理解市場需求，設(shè)計出符合客戶需求的產(chǎn)品，并通過精準營銷將其推向市場。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動家裝產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
2. 張海納：家裝產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)開發(fā)專家
張海納專家認為，系統(tǒng)的架構(gòu)意義在于它可以清晰地展示事物的內(nèi)部構(gòu)成及構(gòu)成之間的關(guān)系，并通過對內(nèi)部構(gòu)成的解耦，實現(xiàn)快速和低成本應(yīng)對外部的變化和挑戰(zhàn)。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索BIM建筑信息模型設(shè)計軟件和六大企業(yè)管理系統(tǒng)的集成，推動產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。
3. 羅振華：珠?？稻釉菩畔⒓夹g(shù)有限公司聯(lián)席技術(shù)總監(jiān)
羅振華技術(shù)總監(jiān)認為，康居云生態(tài)聯(lián)盟的創(chuàng)新實踐，正是基于區(qū)塊鏈技術(shù)的聯(lián)盟鏈，實現(xiàn)了去中心化的分布式協(xié)同模式。通過這種方式，聯(lián)盟成員可以在保持獨立經(jīng)營的同時，實現(xiàn)資源共享和協(xié)同合作。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動家裝產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。
4. 姚業(yè)庭：康居云生態(tài)聯(lián)盟傳媒矩陣、建材之家創(chuàng)始人
姚業(yè)庭總經(jīng)理負責(zé)康居云生態(tài)聯(lián)盟的傳媒矩陣，他認為，康居云生態(tài)聯(lián)盟的成功，離不開其去中心化的分布式協(xié)同的商業(yè)哲學(xué)。通過激活每個參與者的自動力，聯(lián)盟能夠自然地做到最接近商業(yè)本質(zhì)的規(guī)律，從而應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，提升自身的競爭力。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動家裝產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
七、結(jié)論
綜上所述，建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)通過全鏈價值最大化的思維方式轉(zhuǎn)變，將傳統(tǒng)的設(shè)計師思維和老板思維轉(zhuǎn)化為市場接受、客戶愿意買單的商品價值思維。通過場景化競爭模式的創(chuàng)新營銷，系統(tǒng)實現(xiàn)了按需生產(chǎn)和精準最后一公里服務(wù)?；谝恢滦詳?shù)據(jù)管理，理論上可以做到全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型，大幅度降低了聯(lián)盟鏈全鏈的綜合性成本，并將這些資源能力轉(zhuǎn)化為市場競爭力模式，實現(xiàn)可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)治力。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動家裝產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，助力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（建材之家）
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