近年來(lái)，隨著陶瓷行業(yè)渠道布局逐步完善，家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，舊有的營(yíng)銷方式和渠道都發(fā)生了巨大的變化，不論是傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)渠道還是經(jīng)銷商渠道，陶瓷的營(yíng)銷渠道都在不斷得到完善和深化，而團(tuán)購(gòu)作為一種新興的營(yíng)銷的方式，或許可作為一種品牌推廣方式。在當(dāng)前建材市場(chǎng)不景氣的情況下，國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化程度，但營(yíng)銷模式和競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化和單一化，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的進(jìn)一步跨越。
從建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)角度看，由于陶瓷市場(chǎng)受房地產(chǎn)的影響競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，使企業(yè)不得不獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)自己的藍(lán)海，而團(tuán)購(gòu)渠道相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)不是十分激烈。從營(yíng)銷操作層面上，團(tuán)購(gòu)之所以深受陶瓷企業(yè)和商家的重視有著其深層的意義，做團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的關(guān)鍵之處就是了解消費(fèi)者的訴求：一是價(jià)格上的，二是心理上的。我們把一些在終端投入的硬性和軟性廣告換成這樣一種方式來(lái)讓利給消費(fèi)者，通過(guò)消費(fèi)者的口碑宣傳，而達(dá)到品牌推廣的效果。
團(tuán)購(gòu)這種方式很多企業(yè)也在進(jìn)行嘗試，但大部分局限于短期行為，還不能做到常態(tài)化，畢竟企業(yè)很少直接面對(duì)消費(fèi)者，缺乏相關(guān)買方資源，就是適合的經(jīng)銷商資源也很難尋找到。團(tuán)購(gòu)需要整合上游企業(yè)和下游商家的資源，把二者放到同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易，這既減少了中間環(huán)節(jié)，又有利于降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。
一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)下來(lái)，挺累，因?yàn)榭己颂掌蟮膶?shí)實(shí)在在的條件太多，包括組織能力，高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。做起來(lái)雖辛苦，但是對(duì)傳播陶企品牌的影響力來(lái)說(shuō)非常之大。如江西團(tuán)購(gòu)專列進(jìn)入廣州東站時(shí)，1000多人采購(gòu)隊(duì)伍，有16輛大巴嚴(yán)陣以待，那陣營(yíng)非常氣派、非常龐大，極好地反映出一支陶瓷品牌營(yíng)銷隊(duì)伍的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。陶瓷團(tuán)購(gòu)能夠走多遠(yuǎn)，最好由市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)話。但是，營(yíng)銷的新模式我們還會(huì)不斷地進(jìn)行探索。從舊的建陶營(yíng)銷模式中突圍，不斷創(chuàng)造營(yíng)銷新模式。
家裝圈：家居建材營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)前移，商家打入小區(qū)社交圈
文章簡(jiǎn)介：家裝圈：家居建材營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)前移，商家打入小區(qū)社交圈近日，在高新園區(qū)一處樓盤的交房現(xiàn)場(chǎng)，買房已經(jīng)有一年多的林琳終于拿到了自己新家的鑰匙。而 就在從交房現(xiàn)場(chǎng)走到自己新房樓下等待電梯的一兩分鐘里，他的手里就已經(jīng)被塞滿了各種各樣裝修公司、家居賣場(chǎng)的促銷傳單。對(duì)于等待訂單的各類裝修公司和家居 賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，正在逐漸降溫的天氣卻是一個(gè)積極的信號(hào)。因?yàn)殡S著供暖期的到來(lái)，我市有近二十個(gè)樓盤進(jìn)入交房季。近......從建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)角度看，由于陶瓷市場(chǎng)受房地產(chǎn)的影響競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，使企業(yè)不得不獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)自己的藍(lán)海，而團(tuán)購(gòu)渠道相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)不是十分激烈。從營(yíng)銷操作層面上，團(tuán)購(gòu)之所以深受陶瓷企業(yè)和商家的重視有著其深層的意義，做團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的關(guān)鍵之處就是了解消費(fèi)者的訴求：一是價(jià)格上的，二是心理上的。我們把一些在終端投入的硬性和軟性廣告換成這樣一種方式來(lái)讓利給消費(fèi)者，通過(guò)消費(fèi)者的口碑宣傳，而達(dá)到品牌推廣的效果。
團(tuán)購(gòu)這種方式很多企業(yè)也在進(jìn)行嘗試，但大部分局限于短期行為，還不能做到常態(tài)化，畢竟企業(yè)很少直接面對(duì)消費(fèi)者，缺乏相關(guān)買方資源，就是適合的經(jīng)銷商資源也很難尋找到。團(tuán)購(gòu)需要整合上游企業(yè)和下游商家的資源，把二者放到同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易，這既減少了中間環(huán)節(jié)，又有利于降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。
家居建材營(yíng)銷以進(jìn)入4.0時(shí)代微信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的傳播營(yíng)銷
文章簡(jiǎn)介：家居建材營(yíng)銷已進(jìn)入4.0時(shí)代微信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的傳播營(yíng)銷這是一個(gè)重新洗牌的時(shí)代，一些企業(yè)悲愴倒下，一些企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身。身處2015年的現(xiàn) 在，我們告別的不僅是2014年的寒冬，還有不少曾經(jīng)優(yōu)秀的家具企業(yè)以及行業(yè)紙媒。紙媒、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體曾在傳播史上創(chuàng)下過(guò)各自的輝煌，但在這個(gè)日 新月異的年代，有越來(lái)越多的傳統(tǒng)媒體(特別是出現(xiàn)時(shí)間相對(duì)較早的紙媒)在洗牌中被淘汰，能活下來(lái)且活得滋潤(rùn)的只是少數(shù)。于是......一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)下來(lái)，挺累，因?yàn)榭己颂掌蟮膶?shí)實(shí)在在的條件太多，包括組織能力，高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。做起來(lái)雖辛苦，但是對(duì)傳播陶企品牌的影響力來(lái)說(shuō)非常之大。如江西團(tuán)購(gòu)專列進(jìn)入廣州東站時(shí)，1000多人采購(gòu)隊(duì)伍，有16輛大巴嚴(yán)陣以待，那陣營(yíng)非常氣派、非常龐大，極好地反映出一支陶瓷品牌營(yíng)銷隊(duì)伍的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。陶瓷團(tuán)購(gòu)能夠走多遠(yuǎn)，最好由市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)話。但是，營(yíng)銷的新模式我們還會(huì)不斷地進(jìn)行探索。從舊的建陶營(yíng)銷模式中突圍，不斷創(chuàng)造營(yíng)銷新模式。
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