近年來，隨著陶瓷行業(yè)渠道布局逐步完善，家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，舊有的營(yíng)銷方式和渠道都發(fā)生了巨大的變化，不論是傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)渠道還是經(jīng)銷商渠道，陶瓷的營(yíng)銷渠道都在不斷得到完善和深化，而團(tuán)購作為一種新興的營(yíng)銷的方式，或許可作為一種品牌推廣方式。在當(dāng)前建材市場(chǎng)不景氣的情況下，國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化程度，但營(yíng)銷模式和競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化和單一化，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的進(jìn)一步跨越。
從建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)角度看，由于陶瓷市場(chǎng)受房地產(chǎn)的影響競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，使企業(yè)不得不獨(dú)辟蹊徑，開創(chuàng)自己的藍(lán)海，而團(tuán)購渠道相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)不是十分激烈。從營(yíng)銷操作層面上，團(tuán)購之所以深受陶瓷企業(yè)和商家的重視有著其深層的意義，做團(tuán)購營(yíng)銷的關(guān)鍵之處就是了解消費(fèi)者的訴求：一是價(jià)格上的，二是心理上的。我們把一些在終端投入的硬性和軟性廣告換成這樣一種方式來讓利給消費(fèi)者，通過消費(fèi)者的口碑宣傳，而達(dá)到品牌推廣的效果。
團(tuán)購這種方式很多企業(yè)也在進(jìn)行嘗試，但大部分局限于短期行為，還不能做到常態(tài)化，畢竟企業(yè)很少直接面對(duì)消費(fèi)者，缺乏相關(guān)買方資源，就是適合的經(jīng)銷商資源也很難尋找到。團(tuán)購需要整合上游企業(yè)和下游商家的資源，把二者放到同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易，這既減少了中間環(huán)節(jié)，又有利于降低市場(chǎng)開發(fā)成本。
一場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)下來，挺累，因?yàn)榭己颂掌蟮膶?shí)實(shí)在在的條件太多，包括組織能力，高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。做起來雖辛苦，但是對(duì)傳播陶企品牌的影響力來說非常之大。如江西團(tuán)購專列進(jìn)入廣州東站時(shí)，1000多人采購隊(duì)伍，有16輛大巴嚴(yán)陣以待，那陣營(yíng)非常氣派、非常龐大，極好地反映出一支陶瓷品牌營(yíng)銷隊(duì)伍的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。陶瓷團(tuán)購能夠走多遠(yuǎn)，最好由市場(chǎng)需求來說話。但是，營(yíng)銷的新模式我們還會(huì)不斷地進(jìn)行探索。從舊的建陶營(yíng)銷模式中突圍，不斷創(chuàng)造營(yíng)銷新模式。
家裝圈：家居建材營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)前移，商家打入小區(qū)社交圈
文章簡(jiǎn)介：家裝圈：家居建材營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)前移，商家打入小區(qū)社交圈近日，在高新園區(qū)一處樓盤的交房現(xiàn)場(chǎng)，買房已經(jīng)有一年多的林琳終于拿到了自己新家的鑰匙。而 就在從交房現(xiàn)場(chǎng)走到自己新房樓下等待電梯的一兩分鐘里，他的手里就已經(jīng)被塞滿了各種各樣裝修公司、家居賣場(chǎng)的促銷傳單。對(duì)于等待訂單的各類裝修公司和家居 賣場(chǎng)來說，正在逐漸降溫的天氣卻是一個(gè)積極的信號(hào)。因?yàn)殡S著供暖期的到來，我市有近二十個(gè)樓盤進(jìn)入交房季。近......從建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)角度看，由于陶瓷市場(chǎng)受房地產(chǎn)的影響競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，使企業(yè)不得不獨(dú)辟蹊徑，開創(chuàng)自己的藍(lán)海，而團(tuán)購渠道相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)不是十分激烈。從營(yíng)銷操作層面上，團(tuán)購之所以深受陶瓷企業(yè)和商家的重視有著其深層的意義，做團(tuán)購營(yíng)銷的關(guān)鍵之處就是了解消費(fèi)者的訴求：一是價(jià)格上的，二是心理上的。我們把一些在終端投入的硬性和軟性廣告換成這樣一種方式來讓利給消費(fèi)者，通過消費(fèi)者的口碑宣傳，而達(dá)到品牌推廣的效果。
團(tuán)購這種方式很多企業(yè)也在進(jìn)行嘗試，但大部分局限于短期行為，還不能做到常態(tài)化，畢竟企業(yè)很少直接面對(duì)消費(fèi)者，缺乏相關(guān)買方資源，就是適合的經(jīng)銷商資源也很難尋找到。團(tuán)購需要整合上游企業(yè)和下游商家的資源，把二者放到同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易，這既減少了中間環(huán)節(jié)，又有利于降低市場(chǎng)開發(fā)成本。
家居建材營(yíng)銷以進(jìn)入4.0時(shí)代微信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的傳播營(yíng)銷
文章簡(jiǎn)介：家居建材營(yíng)銷已進(jìn)入4.0時(shí)代微信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的傳播營(yíng)銷這是一個(gè)重新洗牌的時(shí)代，一些企業(yè)悲愴倒下，一些企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身。身處2015年的現(xiàn) 在，我們告別的不僅是2014年的寒冬，還有不少曾經(jīng)優(yōu)秀的家具企業(yè)以及行業(yè)紙媒。紙媒、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體曾在傳播史上創(chuàng)下過各自的輝煌，但在這個(gè)日 新月異的年代，有越來越多的傳統(tǒng)媒體(特別是出現(xiàn)時(shí)間相對(duì)較早的紙媒)在洗牌中被淘汰，能活下來且活得滋潤(rùn)的只是少數(shù)。于是......一場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)下來，挺累，因?yàn)榭己颂掌蟮膶?shí)實(shí)在在的條件太多，包括組織能力，高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。做起來雖辛苦，但是對(duì)傳播陶企品牌的影響力來說非常之大。如江西團(tuán)購專列進(jìn)入廣州東站時(shí)，1000多人采購隊(duì)伍，有16輛大巴嚴(yán)陣以待，那陣營(yíng)非常氣派、非常龐大，極好地反映出一支陶瓷品牌營(yíng)銷隊(duì)伍的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。陶瓷團(tuán)購能夠走多遠(yuǎn)，最好由市場(chǎng)需求來說話。但是，營(yíng)銷的新模式我們還會(huì)不斷地進(jìn)行探索。從舊的建陶營(yíng)銷模式中突圍，不斷創(chuàng)造營(yíng)銷新模式。
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