宜家促銷反思：同是家居建材企業(yè)，為何之間的差距會這么大呢?

目前，正處家居建材業(yè)的銷售淡季，不少企業(yè)和商家為了搶占市場份額，減輕沖刺年終銷售目標的壓力，紛紛推出了系列促銷優(yōu)惠活動。然而，根據(jù)市場實際情況來看，這種促銷并沒有帶來很好的效果。不過前段時間，宜家香港的一家店所做的促銷卻導致商場內(nèi)人滿為患。同是家具企業(yè)，為何之間的差距會這么大呢?

2015年美國電子商務(wù)銷售額將首次突破3000億美元

文章簡介：Forrester公司預(yù)計，2015年美國的網(wǎng)絡(luò)零售額將達到3340億美元，占美國全部銷售額的10%左右。在未來五年內(nèi)，電子商務(wù)將保持 10%的年復合增長率，預(yù)計2019年網(wǎng)絡(luò)零售額達到4800億美元。隨著數(shù)字商品變得成熟，實物將引領(lǐng)電子商務(wù)領(lǐng)域的增長?；ヂ?lián)網(wǎng)+家居的變革邏輯互聯(lián) 網(wǎng)裝修創(chuàng)新高峰論壇在京隆重舉行文章簡介：互聯(lián)網(wǎng)+家居的變革邏輯互聯(lián)網(wǎng)裝修創(chuàng)新高峰論壇在京隆重舉行互聯(lián)網(wǎng)+家居，如何變革?路在何方?2015年6 月......

據(jù)了解，宜家家居香港某店的年中促銷，店面被人群擠爆，大批顧客苦等幾個小時排隊付款。然而，與這種近似狂熱相對應(yīng)的，則是傳統(tǒng)家具賣場面臨的“尷尬”——營銷手段層出不窮，從店外拓展蓄水到店內(nèi)團購促銷，家具企業(yè)的營銷手段越來越先進，家具行業(yè)普遍采用的營銷活動，應(yīng)該也是類似宜家這樣的打折活動，但是不管商家如何賣力，如何策劃，消費者就是不感冒。宜家每年的促銷活動也依然不變，然而消費者對其還是“死心搭地”、“忠貞不移”!這到底是為什么?



通過比較發(fā)現(xiàn)，宜家的促銷活動，除了產(chǎn)品本身之外，有兩點與國內(nèi)家具品牌的促銷有重大區(qū)別：一方面，品牌影響力的強大。長年累月的品牌積累，讓宜家擁有了屬于自己的忠實“粉絲”。所以，每年只需用一場再平常不過但是卻極其實用的促銷模式，即可引發(fā)市場的強烈追捧。國內(nèi)家具品牌經(jīng)過了多年的沉淀，雖然不敢說所有的品牌家具質(zhì)量都能過關(guān)，但是處于第一梯隊的那些品牌，在質(zhì)量上是基本有保證的。但是說到品牌號召力，就差之萬里。據(jù)了解，不少經(jīng)銷商對于營銷活動推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，“家具屬于耐用消費品，個人消費頻次低，所以對品牌的關(guān)注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個人的口碑。”

在企業(yè)方面，有不少企業(yè)還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節(jié)目，到贊助歌手巡回演唱會，可謂是各出奇招，宣傳品牌。宜家取勝的另一關(guān)鍵是令人信服的折扣。每到年中，宜家家居在全球都會進行一次“折扣促銷”活動，既提升銷售額，又為企業(yè)下半年的新品推出做準備。只要是對宜家有所了解的人，都清楚宜家的這種折扣活動，其折扣幅度讓每個去宜家的人都躍躍欲試，這些折扣當然也不存在那種“換標簽”、“調(diào)價格”的情況。在市場經(jīng)濟下，商品營銷是一件很正常的事情，家具即使屬于耐用消費品，也存在產(chǎn)品庫存，抑或是產(chǎn)品更新等情況，通過各種實際或變相的價格折扣活動，將產(chǎn)品銷售出去也屬正常，不少國外家具品牌也會選擇在某個時間點進行這樣的營銷活動。

“互聯(lián)網(wǎng)＋家居建材”仍停留在概念中 行情冷競爭白熱化

文章簡介：互聯(lián)網(wǎng)＋家居建材仍停留在概念中 行情冷競爭白熱化房地產(chǎn)市場回暖升溫，但其對家居建材行業(yè)的影響卻頗為滯后。連續(xù)數(shù)月下跌的全國建材家居景氣指數(shù)背后，是家居建材市場不景氣的不斷蔓延。 本地多位經(jīng)銷商反映，上半年經(jīng)營業(yè)績下滑不少。低迷的行情令家居建材行業(yè)競爭更加激烈，家居電商、智能家具等互聯(lián)網(wǎng)＋概念則不斷為行業(yè)尋求轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)機。暑 期的家具建材市場店員比顧客多,面對互聯(lián)網(wǎng)+的大潮，一味發(fā)牢騷絕非......

但是在國內(nèi)，這種營銷顯然已經(jīng)變了味道——價格統(tǒng)一名存實亡，價格機制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費者對家具價格產(chǎn)生云里霧里的感覺，對商家的所謂促銷活動也開始變得麻木。因此，家具企業(yè)促銷一定要真。