家居建材賣(mài)場(chǎng)廣開(kāi)“副業(yè)”，企業(yè)能否消化是關(guān)鍵

曾經(jīng)被家居賣(mài)場(chǎng)引以為豪的超大體量及其跑馬圈地的高速養(yǎng)生擴(kuò)張版圖,伴隨著房市的低迷,“剛需”不旺, 也成了一種負(fù)擔(dān)。近兩年,家居建材市場(chǎng)紛紛邁出了多元化發(fā)展的步伐, 跨界經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)也越來(lái)越多。

家具營(yíng)銷(xiāo)技巧：家具營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意哪些人是購(gòu)買(mǎi)家具的主體消費(fèi)群呢？

家具營(yíng)銷(xiāo)技巧：家具營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意哪些人是購(gòu)買(mǎi)家具的主體消費(fèi)群呢？家居建材不像食品、衣飾、化妝品等快消品，作為耐用品，搞定主體消費(fèi)群才是王 道！那么哪些人是購(gòu)買(mǎi)家具的主體消費(fèi)群呢？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的原因主要是搬遷新居、房屋重新裝修、添置新件、結(jié)婚購(gòu)置、舊家具損壞、減價(jià) 促銷(xiāo)等方面。搬遷新居和結(jié)婚購(gòu)置是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的兩大重要原因，分別占45. 43%和30。60%。這就意味著家具銷(xiāo)......

近日,京城的知名家居賣(mài)場(chǎng)居然之家、紅星美凱龍、集美MALL 家居等又在跨界經(jīng)營(yíng)方面紛紛布下一棋。京城很多賣(mài)場(chǎng)在多年擴(kuò)張之后, 紛紛開(kāi)始進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。 單一的家具建材經(jīng)營(yíng)似乎已經(jīng)滿(mǎn)足不了賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)收。 為了捕捉到更多的客戶(hù)人群, 很多賣(mài)場(chǎng)通過(guò)自身特色的細(xì)化, 擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài), 讓家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)不再單一化。京城家居大賣(mài)場(chǎng)適時(shí)轉(zhuǎn)型,引入多種業(yè)態(tài),多元化經(jīng)營(yíng):閩龍廣場(chǎng)將作為閩龍陶瓷總部基地的升級(jí)版, 集陶瓷、 古典家具、餐飲、金融等多業(yè)態(tài)于一體,是一個(gè)以陶瓷為主體的文化、休閑、采購(gòu)、展示的中心。

集美力拓養(yǎng)生產(chǎn)業(yè),如今集美大紅門(mén)店已經(jīng)是一個(gè)囊括家居建材、紅酒、酒店、電器、電商、金融等多個(gè)業(yè)態(tài)的綜合賣(mài)場(chǎng);紅星美凱龍繼朝陽(yáng)路店開(kāi)設(shè)鮮花氧吧、青少年擊劍館、兒童樂(lè)園、婚紗店等生活互動(dòng)設(shè)施后,北五環(huán)店將在今年6月1日開(kāi)辦“玩·藝術(shù)兒童藝術(shù)教育基地”; 居然之家除了之前打造的文玩天下外,今年又開(kāi)始做進(jìn)口食品超市,并研究上了飲食文化廚政管理。 更有消息稱(chēng),城外誠(chéng)、集美家居在未來(lái)五年的規(guī)劃,要辦奧特萊斯、 商業(yè)MALL 等業(yè)態(tài)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),家居賣(mài)場(chǎng)在2015 年將進(jìn)入深度整合期,人們生活水平的提高必然會(huì)推動(dòng)家居行業(yè)往多元化的方向發(fā)展。結(jié)構(gòu)調(diào)整這個(gè)詞經(jīng)常出現(xiàn), 并且在近幾年越來(lái)越頻繁。

有人懷疑,這是擴(kuò)張后遺癥。 不過(guò)集美家居總裁趙建國(guó)表示, 調(diào)整的根本目的是根據(jù)賣(mài)場(chǎng)自身情況將優(yōu)質(zhì)資源整合起來(lái)。 “家居賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)在并不是說(shuō)沒(méi)有發(fā)展了, 只不過(guò)是發(fā)展沒(méi)有以前那些年發(fā)展那么快了。 ”對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)多元化的轉(zhuǎn)型發(fā)展, 他認(rèn)為, 最重要的是不要盲目發(fā)展, 發(fā)展時(shí)需要持謹(jǐn)慎態(tài)度。 “做一些多業(yè)態(tài)的銷(xiāo)售之路是有利于經(jīng)營(yíng),但必須是要跟家居建材有相關(guān)的產(chǎn)品。 如果跟‘家’這個(gè)概念完全搭不上邊兒, 就不行了。 ”



對(duì)此, 紅星美凱龍北五環(huán)店負(fù)責(zé)人王彰也給出了類(lèi)似的看法。 他認(rèn)為家居賣(mài)場(chǎng)在進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型時(shí),需要注意三點(diǎn)：

第一是不要做與家居沒(méi)有關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)；

第二是要做能夠拉動(dòng)家具建材銷(xiāo)售的相關(guān)業(yè)務(wù)；

第三就是不要“為了做副業(yè)而做”、“為了多元化而多開(kāi)業(yè)務(wù)”。

據(jù)了解,紅星美凱龍的兒童藝術(shù)教育基地建成后, 紅星美凱龍將針對(duì)等待孩子的家長(zhǎng)開(kāi)設(shè)家居文化沙龍, 并開(kāi)設(shè)家居飾品區(qū)域, 打造家居文化周邊產(chǎn)品, 將家居和兒童教育兩個(gè)產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

家居圈掀起的多元化轉(zhuǎn)型熱潮是否會(huì)成為一種“新常態(tài)”? 中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示, 目前我國(guó)家具建材行業(yè)進(jìn)入低速增長(zhǎng)階段。經(jīng)濟(jì)下行,家具行業(yè)受到影響, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈, 行業(yè)發(fā)展急需轉(zhuǎn)型升級(jí)。 在行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的情況下, 必須開(kāi)拓出新的市場(chǎng), 企業(yè)應(yīng)該將消費(fèi)需求作為運(yùn)轉(zhuǎn)的核心。

全國(guó)家居建材景氣指數(shù)3月份BHI為93.25，環(huán)比上升8.33點(diǎn)，同比下降4.98點(diǎn)

4月15日，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI 3月份數(shù)據(jù)，3月份BHI為93.25，環(huán)比上升8.33點(diǎn)，同比下降4.98點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)3月銷(xiāo)售額為732.4億元，環(huán)比上升 16.1%，同比下降9.2%。秦占學(xué):一帶一路給家居建材行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇秦占學(xué):一帶一路給家居建材行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇2013年習(xí)近平主席提出了建設(shè)新絲 綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路戰(zhàn)略構(gòu)想，即一帶一路的國(guó)家 戰(zhàn)略，這必將對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)......

居然之家進(jìn)口食品超市總經(jīng)理田杰認(rèn)為, 家居賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型從某種方面可以看做是大體量賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一個(gè)策略。 但居然做食品超市主要意圖是為了擴(kuò)大家居、生活服務(wù)范圍, 以便給消費(fèi)者更貼心的服務(wù)。 城外誠(chéng)家居副總劉洋表示, 其實(shí)這種多元化的發(fā)展并不能完全代表一個(gè)家居企業(yè)的轉(zhuǎn)型, 而是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的跨界投資。 “在家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的情況下, 當(dāng)然可以嘗試些別的領(lǐng)域的投資。 ”家和家美總裁田耘認(rèn)為, 有市場(chǎng)資源、有契機(jī)的情況下,這種發(fā)展可以說(shuō)是企業(yè)發(fā)展的必然性, 體量夠大的企業(yè)未來(lái)足夠容納更多項(xiàng)目, 必然會(huì)考慮多元化的發(fā)展。