傳統(tǒng)衛(wèi)浴不好做,已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。房地產(chǎn)紅利退潮、精裝房政策出臺(tái)導(dǎo)致C端份額收窄;而新興消費(fèi)群體崛起又進(jìn)一步促使市場(chǎng)需求升級(jí),進(jìn)而倒逼衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新調(diào)整。面對(duì)生存空間不斷被壓縮、行業(yè)大洗牌必不可免,企業(yè)及經(jīng)銷商為求自保而求新求變自是情理之中。然而戰(zhàn)略不當(dāng)、定位不明,照樣會(huì)元?dú)獯髶p。
譬如智能衛(wèi)浴,隨著小米、TCL、志高等不同領(lǐng)域的一大批企業(yè)先后入局,讓本來近屬于衛(wèi)浴行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭日益白熱化;加之,衛(wèi)浴行業(yè)本身魚龍混雜,“劣幣驅(qū)逐良幣”屢見不鮮。凡此種種,都嚴(yán)重沖擊著依靠于企業(yè)品牌的經(jīng)銷商,壓榨著利潤空間也拖慢著增長速度。
普樂美以“先鋒個(gè)性之美”亮相廣州建博會(huì)
然而,面對(duì)行業(yè)鼓吹的“寒冬期”,擁有著多年技術(shù)與設(shè)計(jì)積淀的Primy普樂美不僅保持著平穩(wěn)增速,甚至在基于對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞悉下,開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)首個(gè)“全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴”。全新的戰(zhàn)略定位,填補(bǔ)了目前市場(chǎng)的空白,這也意味著同類競(jìng)爭者的稀少與市場(chǎng)潛力的巨大。
因此,世界上沒有難做的生意,很有可能只是選錯(cuò)了賽道。
先鋒原創(chuàng)設(shè)計(jì),撬動(dòng)新增量市場(chǎng)
社會(huì)消費(fèi)升級(jí),已成消費(fèi)市場(chǎng)研究的核心。這一趨勢(shì)下,對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、個(gè)性化與原創(chuàng)程度有了更高的需求。作為新消費(fèi)力主體的80后、90后也愿意為自己認(rèn)可的設(shè)計(jì)與買單,即便這可能需要支付更多的金錢。
但不少企業(yè),依舊以大眾衛(wèi)浴的慣常審美企圖打開市場(chǎng),盡管打出了足夠低的價(jià)格,也往往鎩羽而歸。而旗下經(jīng)銷商卻為此陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的死循環(huán)之中,損失慘重。
廣州建博會(huì)上,普樂美推出新品“美妝”空間
讓設(shè)計(jì)說話、以原創(chuàng)抓住消費(fèi)者的心,是不少前瞻行業(yè)研究報(bào)告給予的建議。Primy普樂美在“讓美在世界流淌!”的愿景下,開啟“全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴”新產(chǎn)業(yè)定位。不同于大眾衛(wèi)浴以廠商意志主導(dǎo)設(shè)計(jì)審美的固有局限性,Primy普樂美大膽放權(quán),完全由獨(dú)立設(shè)計(jì)師進(jìn)行新品設(shè)計(jì),讓衛(wèi)浴空間不只是個(gè)了無生趣的商品,而真正成為融合全球先鋒衛(wèi)浴文化的、反映個(gè)體內(nèi)生設(shè)計(jì)理念的美學(xué)作品。
“滿足所有人=所有人都不滿足”,在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下,著名財(cái)經(jīng)學(xué)者吳曉波在19年跨年演講中便語言:“中國已經(jīng)不再是一個(gè)大眾消費(fèi)時(shí)代,所以,今年的企業(yè)家千萬不要想做一個(gè)產(chǎn)品賣給全中國所有人。”可見,唯有融匯全球不同文化背景的先鋒小眾原創(chuàng)設(shè)計(jì),打造獨(dú)一無二的衛(wèi)浴美學(xué)空間,才能撬動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的新增量,讓經(jīng)銷商創(chuàng)收獲利!
首創(chuàng)聯(lián)名模式,開辟零對(duì)手賽道
讀懂消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),是找到直擊新消費(fèi)群體的商業(yè)邏輯的關(guān)鍵所在。于是,在“全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴”的新定位邏輯下,Primy普樂美放棄了大眾衛(wèi)浴廠商的設(shè)計(jì)研發(fā)流程,而是在全球范圍內(nèi)選擇具有先鋒理念和原創(chuàng)精神的獨(dú)立設(shè)計(jì)師,進(jìn)行聯(lián)名合作。
廣州建博會(huì)上,普樂美推出新品“直線”空間
投入市場(chǎng)時(shí),這些設(shè)計(jì)作品以“普樂美 X N”的聯(lián)名形式推出。雖說這種模式的應(yīng)用在服裝等其他行業(yè)早已駕輕就熟,諸如賺得盆滿缽滿的“優(yōu)衣庫 X KAWS”、“LV X Supreme”等,但在衛(wèi)浴行業(yè)中可以說首屈一指的。
這種業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的新模式,與大眾衛(wèi)浴4000多家廠商相比,可謂是鳳毛麟角;更準(zhǔn)確地說,應(yīng)是一枝獨(dú)秀了。因此,在“設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴”的新賽道中,Primy普樂美目前尚未看到競(jìng)爭者。
作為衛(wèi)浴行業(yè)“新物種”,過硬的制造技術(shù)也為經(jīng)銷商提供強(qiáng)硬的“靠山”。德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)、德國國家設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國IF獎(jiǎng)、中國設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)等國內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)均被Primy普樂美收入囊中;企業(yè)內(nèi)也成立了省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心,為新模式保駕護(hù)航。
細(xì)分快增市場(chǎng),預(yù)期達(dá)40%增率
個(gè)性化不趨同,消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下,市場(chǎng)越來越需要多樣化且獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)。“全球企業(yè)研究者先鋒”,哈佛大學(xué)、波士頓大學(xué)客座教授托馬斯·科洛波洛斯提出,全球正在快速進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代,因?yàn)椴荒馨盐斩嘣瘜徝?、不能適應(yīng)新潮流趨勢(shì),越來越多商業(yè)巨頭正在喪失“討好”新客群的能力。
普樂美董事長陳建發(fā)提出對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的扶持
根據(jù)Primy普樂美的“5年規(guī)劃”,未來將扶持100位獨(dú)立設(shè)計(jì)師、推出1000套先鋒衛(wèi)浴設(shè)計(jì)作品。借此,可匯聚大量針對(duì)不同衛(wèi)浴文化需求的衛(wèi)浴空間設(shè)計(jì),形成全球先鋒衛(wèi)浴文化的洼地,實(shí)現(xiàn)對(duì)不審美圈層的小眾人群的精細(xì)化、差異化滿足。
廣州建博會(huì)上,普樂美推出新品“凹凸”空間
通過這一具體規(guī)劃,Primy普樂美將獲得更多機(jī)會(huì)搶占細(xì)分型快增市場(chǎng),從大眾衛(wèi)浴的同質(zhì)化存量市場(chǎng)中全身而退。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究的數(shù)據(jù)顯示,目前大眾衛(wèi)浴的行業(yè)年增長僅為8%,而與之產(chǎn)生鮮明對(duì)比的設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴,作為細(xì)分增量市場(chǎng),未來預(yù)期年增長將達(dá)40%。
瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)、定位細(xì)分市場(chǎng)需求,Primy普樂美邁出了先于時(shí)代的一步,領(lǐng)跑行業(yè)前沿,也經(jīng)銷商創(chuàng)造了高達(dá)40%增速的市場(chǎng)商機(jī)。
精準(zhǔn)營銷定位,打造個(gè)性化方案
新零售、整合營銷,也將成為經(jīng)銷商“賣貨” 助推器。Primy普樂美全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴生活館,已在珠海核心商圈投入運(yùn)營,通過擴(kuò)充快消品類、引入復(fù)合業(yè)態(tài)、打造體驗(yàn)空間,Primy普樂美將進(jìn)一步開啟新零售模式,實(shí)現(xiàn)終端模式的創(chuàng)新升級(jí),全方位與消費(fèi)者建立深度鏈接,直接觸及目標(biāo)客群。
廣州建博會(huì)上,普樂美推出新品“海洋”空間
同時(shí),Primy普樂美將根據(jù)21年沉淀的營銷經(jīng)驗(yàn),由集團(tuán)專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì),打造契合經(jīng)銷商自身實(shí)際的個(gè)性化品牌傳播推廣方案,為經(jīng)銷商引流、獲客及后續(xù)跟蹤服務(wù)提供保障,讓經(jīng)銷商在大眾衛(wèi)浴的競(jìng)爭“紅海”中脫身,擁抱“全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴”的市場(chǎng)藍(lán)海。
所謂”得民心者得天下”,直擊痛點(diǎn)才能吸引流量,進(jìn)而開辟出一片全新的增量市場(chǎng)。普樂美開場(chǎng)的“全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴”新定位新模式,不僅是一個(gè)新物種的誕生,也將意味著更廣闊的市場(chǎng)前景以及更豐厚的盈利商機(jī)!
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