大鵬米克沙發(fā)：持續(xù)大家居聯(lián)盟的組合形式 實(shí)現(xiàn)資源聯(lián)動(dòng)

實(shí)際上就賣(mài)場(chǎng)往下來(lái)說(shuō)的，也是這次展會(huì)上一個(gè)新的模式。我們這次是11個(gè)品牌（大鵬米克沙發(fā)、cbd寢具、亞細(xì)亞磁磚、大鵬米克沙發(fā)、華師傅實(shí)木家具、佰仕嘉衣柜、歐人地板、德國(guó)闊盛、克蘭德水管、利眾舒家居布藝定制等眾多品牌）組織了一個(gè)家居聯(lián)盟的形式，叫大家居聯(lián)盟，這個(gè)名字也想一直用下去，是一個(gè)組合形式的。應(yīng)該說(shuō)西安做聯(lián)盟的挺多的，但是真正持續(xù)下去的比較少，這次我們每一家都是有押金的，押金押在我手里，一旦出現(xiàn)問(wèn)題有品牌聯(lián)保，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格高于市場(chǎng)上的價(jià)格，大家可以舉報(bào)，一個(gè)是價(jià)格保證，一個(gè)是品牌的保證，再一個(gè)是服務(wù)保證，這11個(gè)品牌聯(lián)保，每一家出現(xiàn)問(wèn)題，由我們統(tǒng)一進(jìn)行聯(lián)保，由大家居聯(lián)盟聯(lián)保，這次大家交錢(qián)出來(lái)了，不是口頭承諾。

還是蘇總說(shuō)的情況，單一的品牌，從客流量、從宣傳來(lái)講，都實(shí)現(xiàn)不了客戶的聯(lián)動(dòng)?？蛻羰怯邢薜?，如何讓客戶增加起來(lái)，就是我們之間的彼此帶動(dòng)。在前期整體邀約，每一家品牌邀約客戶集中在一個(gè)時(shí)間，一起給客戶做一個(gè)推廣和讓利。大家居聯(lián)盟只是一個(gè)點(diǎn)，可能下次會(huì)有更好的品牌加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面來(lái)，或者大家居會(huì)陸續(xù)的融入像三菱這些品類，我們希望品類更全一些，因?yàn)檫@次也是比較分散的，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)是比較分散的，我們相互進(jìn)行推薦的，這是這次的一個(gè)亮點(diǎn)。



我從商戶角度談一下我對(duì)市場(chǎng)的感受，我做家居行業(yè)13年，真正自己來(lái)運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌，應(yīng)該是從去年開(kāi)始，一年半的時(shí)間我們擴(kuò)充了一個(gè)店面。雖然覺(jué)得現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)不是特別理想，但是只要做有品質(zhì)的東西，市場(chǎng)依然是存在的，大部分都在收的時(shí)候，我這時(shí)候選擇了進(jìn)！我覺(jué)得我當(dāng)時(shí)的想法是不能做賠，這是最初的，能接下來(lái)這個(gè)店的一個(gè)想法。只要你有好的東西，就是可以持續(xù)的。

我覺(jué)得我是在奉獻(xiàn)著，一直想著就是能做好東西，能在這個(gè)行業(yè)里有自己的一席之地，不管是同仁的認(rèn)可，還是消費(fèi)者對(duì)我的認(rèn)可，我十幾年一直這樣做下來(lái)，我一直秉承這樣觀點(diǎn)，包括拿大鵬米克，很多人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌，但是他的品質(zhì)36年是如一的。我覺(jué)得我一直在這個(gè)圈子里還可以，人品還可以，我們希望住博會(huì)真的為老百姓，為家居建材行業(yè)，為我們市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的前輩們也好，還是新加入的也好，能夠真正建立一個(gè)更好的平臺(tái)，大家能夠一起走的更遠(yuǎn)。

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