7月份家居建材賣(mài)場(chǎng)要多折騰才有收獲

上個(gè)周末，喜盈門(mén)、居然之家等多家家居賣(mài)場(chǎng)舉辦了促銷(xiāo)活動(dòng)，從記者了解到的營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)看，短短一個(gè)周 末銷(xiāo)量都突破千萬(wàn)元大關(guān)，喜盈門(mén)賣(mài)場(chǎng)僅7月19日一天銷(xiāo)量就突破2000萬(wàn)元。關(guān)注家居建材行業(yè)的人不難發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入7月后家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)不斷。比如三迪紅星 美凱龍商場(chǎng)“競(jìng)猜世界杯，兩輛奔馳開(kāi)回家”活動(dòng)、喜盈門(mén)7·19免單日活動(dòng)、居然之家促銷(xiāo)活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)的效果都不容小覷。橫向?qū)Ρ群笥浾甙l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的賣(mài) 場(chǎng)活動(dòng)不僅獎(jiǎng)品越來(lái)越大氣，活動(dòng)本身也在不斷翻新，與以往的單純促銷(xiāo)相比吸引力更強(qiáng)。采訪中不少業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的家裝建材行業(yè)越來(lái)越難做，任務(wù)量在不 斷提升，成交量卻在不斷下降。某衛(wèi)浴品牌商表示，為了搶占市場(chǎng)，很多建材商都在價(jià)格上做文章，一味的降價(jià)促銷(xiāo)讓市場(chǎng)變得很難做。

淡季營(yíng)銷(xiāo)要做好產(chǎn)品的管理調(diào)整，充分利用“取勢(shì)”

今年上半年，家居建材聯(lián)盟商家頻頻推出大型促銷(xiāo)活動(dòng)，各種團(tuán)購(gòu)、讓利、放血政策輪番上演。參加過(guò)數(shù)十場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的裝修業(yè)主張先生說(shuō)：想利用促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)多看逛家居建材市場(chǎng)找優(yōu)惠，在活動(dòng)中可以拿到相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格。

怎么才能 讓自己的品牌更吸引人呢？很多廠商就在活動(dòng)贈(zèng)送的禮品上做起了文章。近幾年賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)或家裝建材展會(huì)越來(lái)越多，獎(jiǎng)品的等級(jí)也越來(lái)越高。比如去年的家裝展會(huì)， 活動(dòng)方喜歡的就是推出砸金蛋、抽金條等活動(dòng)，消費(fèi)者買(mǎi)了產(chǎn)品還有可能帶著金條回家，但是從最近的幾場(chǎng)活動(dòng)來(lái)看，活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)從金條上升為汽車(chē)了，并且還都 是高端品牌的汽車(chē)。比如喜盈門(mén)五一期間的活動(dòng)口號(hào)就是“奔馳、寶馬任你挑”，一抽中寶馬車(chē)的消費(fèi)者當(dāng)時(shí)只買(mǎi)了1萬(wàn)多元的商品，這個(gè)反差是巨大的，當(dāng)時(shí)也在 業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。6月，金山左海建材家居廣場(chǎng)的周年慶，3天送出2輛汽車(chē)10年的使用權(quán)。



到了7月，三迪紅星美凱龍的活動(dòng)依舊抽起 了汽車(chē)，金條、金幣等已經(jīng)退居二線(xiàn)。從7月各家賣(mài)場(chǎng)推出的活動(dòng)不難看出，傳統(tǒng)單純的低價(jià)促銷(xiāo)模式已經(jīng)不大適合市場(chǎng)的需求了，現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)不僅要有真材實(shí) 料的降價(jià)促銷(xiāo)，還要加入娛樂(lè)性的元素。比如三迪紅星美凱龍?jiān)谑澜绫陂g推出的“競(jìng)猜世界杯”活動(dòng)，將促銷(xiāo)和熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，不僅買(mǎi)家具有優(yōu)惠，猜對(duì)世界杯獲 勝球隊(duì)還有優(yōu)惠，這種結(jié)合熱點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)往年很少能夠看到；再比如居然之家在上周推出的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了工廠、商場(chǎng)、商戶(hù)共同讓利，還推出了搶家電的活動(dòng)， 滿(mǎn)足一定條件后顧客在家電專(zhuān)區(qū)里有一定時(shí)限可以搶家電，搶到什么就能搬回家。同時(shí)活動(dòng)還設(shè)置了意外驚喜，抽Iphone6。

淡季不淡要依靠家居建材商家營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新以及對(duì)品牌塑造的重視

淡季不淡要依靠家居建材商家營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新以及對(duì)品牌塑造的重視7、8月是家居建材市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，面對(duì)建材市場(chǎng)的銷(xiāo)售乏力，一些家居建材商家企業(yè)利用價(jià)格下調(diào)、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)等方式減少淡季銷(xiāo)售下滑的局面。

居然之家相關(guān) 人士告知，Iphone6雖然還沒(méi)上市，但是他們已經(jīng)將其作為禮品，只要抽到，就會(huì)登記在冊(cè)，發(fā)布后有專(zhuān)人通知來(lái)領(lǐng)取，這種操作方式也得到了很多顧客的認(rèn) 可。雖然整個(gè)7月家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售記錄不俗，但是在采訪中記者也聽(tīng)到了一些不同的聲音。有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的家居建材行業(yè)總體還是比較難做的，很多銷(xiāo)售行 為是在透支市場(chǎng)。讓自己的產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)是很關(guān)鍵的一步，首先對(duì)產(chǎn)品要有明確定位，其次營(yíng)銷(xiāo)思路一定要清晰，在這個(gè)前提下，多折騰才會(huì)有收獲。