淡季不淡要依靠家居建材商家營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新以及對(duì)品牌塑造的重視

7、8月是家居建材市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，面對(duì)建材市場(chǎng)的銷(xiāo)售乏力，一些家居建材商家企業(yè)利用價(jià)格下調(diào)、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)等方式減少淡季銷(xiāo)售下滑的局面。然而要實(shí)現(xiàn)真正的“淡季不淡”，不僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，更重要的是家居建材商家銷(xiāo)售心理的改善、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新以及對(duì)品牌塑造的重視。近日，記者走訪(fǎng)了大明宮家居建材城、紅星美凱龍辛家廟店、居然之家(拓展選址信息)以及中聯(lián)家居等大型家居賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多單品商家面對(duì)7、8月淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑的局面均表現(xiàn)出“無(wú)所謂”的態(tài)度。

綠色建筑材料是解決我國(guó)建筑高耗能的必然之路

綠色建筑材料是解決我國(guó)建筑高耗能的必然之路綠色建筑發(fā)展有望進(jìn)入加速期。我國(guó)既有建筑面積達(dá)560億平米,其中95%以上是高耗能建筑。從數(shù)據(jù)來(lái)看,我國(guó)已重視到綠色建筑材料是解決我國(guó)建筑高耗能的必然之路。2012 年,全......

有商家向記者表示，淡季歷來(lái)如此，“銷(xiāo)售不好的也不是我們一家，順其自然就好。”而幾家大型家居賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人卻均向記者表示，“要想做到‘淡季不淡’，首先就要改變商家的‘淡季心理’。”業(yè)內(nèi)相關(guān)專(zhuān)家也認(rèn)為，銷(xiāo)售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面對(duì)客觀(guān)不利因素，商家應(yīng)該改變經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)變思想，突破消極心理防線(xiàn)，保持良好的銷(xiāo)售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，以提升營(yíng)銷(xiāo)力度，帶來(lái)增量，緩解淡季銷(xiāo)售壓力。淡季搶占市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)是必不可少的，今朝裝飾限時(shí)推出了80㎡以?xún)?nèi)19800元半包菜單，其中包括墻面基層處理、廚衛(wèi)鋪墻地磚、衛(wèi)生間防水等多項(xiàng)選擇，深受消費(fèi)者歡迎。居然之家還向消費(fèi)者推出了購(gòu)物每滿(mǎn)1000元即可獲得家居夢(mèng)想卡一張的優(yōu)惠活動(dòng)。



不僅如此，“居泰龍鉅惠一夏”、“索菲亞衣柜團(tuán)購(gòu)”、“中宇集采節(jié)”等活動(dòng)更是充斥整個(gè)家居市場(chǎng)。除此之外，不少家居企業(yè)將電子商務(wù)作為銷(xiāo)售渠道之一，結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行到底，給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，贏得市場(chǎng)。在傳統(tǒng)淡季做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時(shí)取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同樣重要。“如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費(fèi)者對(duì)品牌宣傳效果的認(rèn)知程度。”紅星美凱龍?zhí)椎隊(duì)I銷(xiāo)總監(jiān)王經(jīng)理表示，“保證好產(chǎn)品質(zhì)量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，打好這個(gè)基礎(chǔ)，才能為企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展鋪好道路。

受樓市影響，家居建材業(yè)下半年或?qū)⑵＼?/strong>

受樓市影響，家居建材業(yè)下半年或?qū)⑵＼?月15日，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布了全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)6月數(shù)據(jù)。6月BHI指數(shù)為105.73，環(huán)比下 降3.80點(diǎn)，同比下降2.37點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家......

良好的售后服務(wù)在一定程度上提升了商家的口碑效應(yīng)，例如和記萬(wàn)佳、大明宮建材家居市場(chǎng)等大型賣(mài)場(chǎng)一直注重售后服務(wù)質(zhì)量，提供免費(fèi)上門(mén)安裝服務(wù)。不僅如此，大明宮建材家居還推出了30天退貨保證，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿發(fā)生變化時(shí)，在不影響商品二次銷(xiāo)售的情況下，可進(jìn)行無(wú)理由退換。