做好防水涂料銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行技能要提高
在眾多建材材料中，防水涂料業(yè)的發(fā)展持續(xù)保持穩(wěn)中有升好石頭。但是，經(jīng)營也呈現(xiàn)出一些制約因素。從市場(chǎng)了解到，現(xiàn)有很多防水涂料業(yè)加盟經(jīng)營企業(yè)，把銷售業(yè)績(jī)寄托于銷售售人員，銷售人員寄托于經(jīng)銷商、經(jīng)銷商寄托于市場(chǎng)，市場(chǎng)沒有寄托。
從某種意義上講，就是一連串不作為導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)是被動(dòng)增長而不是主動(dòng)增長。這就是典型的銷售團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力，這里講的執(zhí)行力分為執(zhí)行意愿與執(zhí)行能力兩個(gè)方面的問題。
執(zhí)行意愿，意指銷售團(tuán)隊(duì)的文化氛圍與主動(dòng)的積極性，這是一切銷售執(zhí)行行為的前提。
在這一環(huán)節(jié)的工作就是銷售團(tuán)隊(duì)的崗位管理、績(jī)效考核、激勵(lì)制度、文化建設(shè)，這既是一種可以標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的模塊，也是因人因企而異較靈活的模塊。諸多中小防水涂料企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)大多在10—20人之間，只停留在形式上有管理實(shí)際上根本無管理的狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)成員只在承擔(dān)銷售的責(zé)任并沒有接受科學(xué)管理、提升與學(xué)習(xí)的義務(wù)。主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員的選用、培養(yǎng)、考核上面，他們往往面對(duì)的是結(jié)果的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰，在過程中并沒有得到有效的規(guī)劃與指引的。這種團(tuán)隊(duì)管理的方法其實(shí)就是靠天吃飯，很值得我們一些中小防水涂料企業(yè)老板深思。
威思邁品牌防水廠家認(rèn)為，這一問題如果得到有效的解決，就是解決了團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)心深層次的意愿問題。
第二環(huán)節(jié)是執(zhí)行能力的問題。所謂執(zhí)行能力，意指在管理客戶、管理市場(chǎng)時(shí)所要具備的心理素質(zhì)、問題處理技能、及管理工具的運(yùn)用能力。這其實(shí)是一個(gè)技術(shù)層面的問題。
這一層面首先要解決的問題是，決定其銷售業(yè)績(jī)的核心因素與解決的切入點(diǎn)在哪。只有解決這一前提問題，后面的技能與技術(shù)才會(huì)有應(yīng)用的平臺(tái)。
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防水涂料
防水涂料添涂刷在建筑物表面上，經(jīng)溶劑或水分的揮發(fā)或兩種組分的化學(xué)反應(yīng)形成一層薄膜，使建筑物表面與水隔絕，從而起到防水、密封的作用，這些涂刷的粘稠液體稱為防水涂料。防水涂料經(jīng)固化后形成的防水薄膜具有一定的延伸性、彈塑性、抗裂性、抗?jié)B性及耐候性，能起到防水、防滲和保護(hù)作用。防水涂料有良好的溫度適應(yīng)性，操作簡(jiǎn)便，易于維修與維護(hù)。
團(tuán)隊(duì)
正在加載有多少教科書就有多少種關(guān)于團(tuán)隊(duì)的解釋，這里把團(tuán)隊(duì)定義為：團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。管理學(xué)家斯蒂芬·P·羅賓斯認(rèn)為：團(tuán)隊(duì)就是由兩個(gè)或者兩個(gè)以上的，相互作用，相互依賴的個(gè)體，為了特定目標(biāo)而按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織。
銷售
銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對(duì)銷售工作是怎 么看怎么想怎么做的。銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。銷售示例例如，客戶的目標(biāo)是買太陽眼鏡，有的是為了要?？?；有的是怕陽光過強(qiáng)，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個(gè)人的特殊需求不一樣，可以根據(jù)各人的特殊需求向其推銷不同價(jià)位、顏色、款式的太陽鏡。因此，銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求，達(dá)到彼此的目的。
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