與大城市不一樣的是，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當大的市場空白，衣柜企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級農(nóng)村市場，開拓這片藍海。

近幾年，城鄉(xiāng)住宅建設(shè)成為我國經(jīng)濟增長和消費的熱點，同時帶動建材家居行業(yè)的高速發(fā)展。

農(nóng)村衣柜消費市場有潛力

據(jù)統(tǒng)計，“十一五”期間，我國房地產(chǎn)投資由2006年的1.9萬億元上升到2010年的4.8萬億元，累計投資達16萬億元，比“十五”期間多出10.7萬億元，年均投資額是“十五”期間的三倍。

2008年金融危機之后，國家出臺了一系列拉動內(nèi)需的政策，更是惠及廣大農(nóng)村及二三線城市，未來農(nóng)村衣柜消費市場潛力巨大。

據(jù)了解，現(xiàn)在家居用品、地板等相近行業(yè)經(jīng)銷商爭相跨入衣柜行業(yè)，加上原材料的漲價和店鋪租金的提高，造成衣柜經(jīng)銷商競爭日趨激烈。尤其是一、二線城市，衣柜品牌爭相扎堆，形成了一片紅海。

與大城市不一樣的是，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當大的市場空白，衣柜企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級農(nóng)村市場，開拓這片藍海。

總體來說，農(nóng)村孕育著巨大的市場消費潛力。

羅蘭木門衣柜營銷總監(jiān)童海生先生說，“全國約有2.38億戶農(nóng)家，假如一家只用一個衣柜，需求量就達到2380萬套。相對于競爭激烈的一、二線城市，開發(fā)農(nóng)村市場將給衣柜等家居行業(yè)帶來前所未有的機會。”

二線品牌更易獲認可

有衣柜經(jīng)銷商表示，在縣市級農(nóng)村市場，二線品牌更容易獲得消費者認可。

一方面是由于二線品牌產(chǎn)品的性價比一般較高，價格更容易讓人接受，同時產(chǎn)品質(zhì)量也有保證；另一方面，大部分的農(nóng)村市場對于衣柜品牌基本沒有概念，農(nóng)村市場只對價格有反應(yīng)。

因此，二線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比一線品牌的產(chǎn)品更具有優(yōu)勢。

由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致產(chǎn)品零售價過高，大多數(shù)農(nóng)村消費者不能承受價格高昂的產(chǎn)品。

一線品牌要想搶占農(nóng)村市場這塊金礦，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略。研發(fā)一些性價比高，既有實用性，價格又控制在合理水平的產(chǎn)品。

零售終端利潤空間大

現(xiàn)在在一、二線城市，衣柜市場競爭已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運營成本，經(jīng)銷商的利潤空間逐漸縮水，對經(jīng)銷商的實力要求更高。

作為剛剛興起的地縣級市場，競爭遠沒有一、二線城市那樣激烈。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，大部分品牌衣柜的產(chǎn)品毛利潤都在40%以上，有的甚至更高。

高端衣柜產(chǎn)品由于其產(chǎn)品附加值高，毛利潤可能更高。而二線品牌價格相對較低，在縣級城市消費者購買力承受范圍內(nèi)，市場前景更被經(jīng)銷商所看好。

隨著縣級市場消費能力的不斷提高，終端利潤空間也會越來越大。

農(nóng)村市場運營成本低

筆者在紅星美凱龍采訪時，部分經(jīng)銷商表示，在一、二線城市經(jīng)營品牌，廠家對經(jīng)銷商店面面積有一定要求，有的甚至要求做成形象店或者旗艦店。

每逢淡季，銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費用，從投入產(chǎn)出比來看，效益不高。

據(jù)了解，在成都，經(jīng)銷商要建個100平方的中高檔專賣店，至少需要50萬左右的啟動資金，僅設(shè)計、樣品、材料等費用就高達800-1000元每平方米。而在縣級市建立這樣一個店面只需10萬左右就夠了，因此經(jīng)銷商投入相對較小，承擔風險也較小，這也是很多衣柜企業(yè)選擇農(nóng)村市場的主要原因。



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二線

【詞目】二線【讀音】èr xiàn【釋義】原指戰(zhàn)爭中的第二道防線，后用以比喻不負直接領(lǐng)導(dǎo)責任的地位。也指不重要的、稍差點的?！臼纠俊度嗣袢請蟆?981.3.3：“年邁體衰但尚能工作的老同志，可按中央有關(guān)規(guī)定，退居二線，擔任顧問。”