往年年頭有著數(shù) 今年年尾大減價(jià)

往年，3月開(kāi)春后的裝修淡季是家具價(jià)格較低的時(shí)候，到了年底的裝修旺季，雖說(shuō)促銷(xiāo)不斷，折扣看似誘人，但折后的價(jià)格往往比年頭高一些。年底銷(xiāo)售的產(chǎn)品看來(lái)與年頭的差別不大，但商家換了幾個(gè)小部件就成了新品，自然暗中提升零售價(jià)。今年的情況相反，不少家居產(chǎn)品的價(jià)格是一路走低，如圣象的一款強(qiáng)化木地板，年頭的價(jià)格是每平方米80多元，如今降到了60元以下。

賣(mài)場(chǎng)不再唱主調(diào) 商家各自促銷(xiāo)忙

在博皇家具中心，一場(chǎng)“5折狂歡”的促銷(xiāo)活動(dòng)，許多商品低價(jià)出售，其中不乏1000元出頭的沙發(fā)。但與由家居賣(mài)場(chǎng)牽頭促銷(xiāo)不同的是，今年底更多的是企業(yè)自發(fā)的單打獨(dú)斗式。

更著數(shù)的是，促銷(xiāo)的發(fā)生地也不只像博皇、好運(yùn)來(lái)等相對(duì)偏遠(yuǎn)的賣(mài)場(chǎng)，甚至在寸土寸金的珠江新城，維家思廣場(chǎng)的一款原價(jià)2000元的軟床墊現(xiàn)在賣(mài)500元，引來(lái)不少在此吃飯看戲的消費(fèi)者。

小廠家大張旗鼓 大企業(yè)羞羞答答

相對(duì)而言，小企業(yè)的促銷(xiāo)更加大張旗鼓，不惜以“大甩賣(mài)”的字眼吸引眼球，不乏低至3折。而一向折扣水多的大企業(yè)則低調(diào)很多，即使是促銷(xiāo)也往往借口“周年慶”等的溫情概念，如像聯(lián)邦家私借周年慶推出了系列促銷(xiāo)活動(dòng)，多數(shù)產(chǎn)品7.5折，而平時(shí)的折扣在8.5折以上；美克美家也借周年慶搞促銷(xiāo)，今年的折扣降至8.8折，而平日則鐵價(jià)不二，即使去年周年慶也是9-9.5折。

在海珠某知名賣(mài)場(chǎng)，一家有一定知名度的兒童家具專(zhuān)賣(mài)店貼出了“裝修在即，全場(chǎng)清貨”的海報(bào)，部分貨品的售價(jià)不到平時(shí)的一半，有其他商鋪的店員說(shuō)，其實(shí)是撐不下去才清貨撤場(chǎng)，所以賣(mài)得特別便宜，找借口是擔(dān)心影響其他專(zhuān)賣(mài)店。



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促銷(xiāo)

銷(xiāo)售促進(jìn)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵要素（科特勒，1999）。長(zhǎng)期以來(lái)，由于翻譯原因，銷(xiāo)售促進(jìn)有很多叫法。在國(guó)內(nèi)早期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)著述中，它被翻譯成“營(yíng)業(yè)推廣、促進(jìn)銷(xiāo)售、營(yíng)業(yè)提升、促銷(xiāo)推廣、促銷(xiāo)”等等。而國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界和管理界最常用的就是“促銷(xiāo)”。其實(shí)，即便在國(guó)外學(xué)術(shù)性論文中，也有類(lèi)似的習(xí)慣用法。但是，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，促銷(xiāo)與銷(xiāo)售促進(jìn)是有區(qū)別的。促銷(xiāo)概念有廣義和狹義之分。狹義的促銷(xiāo)僅指銷(xiāo)售促進(jìn)，而廣義的促銷(xiāo)則包括銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告（advertising）、人員推銷(xiāo)（personal selling）和公共關(guān)系（public relations）四大促銷(xiāo)組合（promotion mix）工具（科特勒，1999）。