一、凈水工程項(xiàng)目委托授權(quán)書一般為凈水器品牌廠家授權(quán)該區(qū)域經(jīng)銷商，利用品牌企業(yè)相關(guān)合格資質(zhì)，代表企業(yè)作為招投標(biāo)負(fù)責(zé)人，執(zhí)行目標(biāo)項(xiàng)目。二、純水設(shè)備招標(biāo)文件的響應(yīng)一般為招標(biāo)方的招標(biāo)文件，以及所匹配的國(guó)家政策。三、凈水工程參與競(jìng)標(biāo)企業(yè)簡(jiǎn)介 1、公司簡(jiǎn)介 2、企業(yè)概況 3、榮譽(yù)認(rèn)證四、凈水器廠家資質(zhì)證明（可做附件） 1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2、稅務(wù)登記證 3、組織機(jī)構(gòu)代碼證 4、商標(biāo)注冊(cè)證 5、廣東涉水產(chǎn)品衛(wèi)生許可證五、目標(biāo)凈水工程基本參數(shù)一般詳細(xì)介紹招標(biāo)方對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求，功能、配置和主要技術(shù)參數(shù)要求，以及競(jìng)標(biāo)方所能達(dá)到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。1、 按照需求設(shè)備的選型2、 設(shè)計(jì)依據(jù)以及達(dá)到的相關(guān)水質(zhì)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)3、 工藝流程設(shè)計(jì)4、 過(guò)濾工藝流程說(shuō)明及參數(shù)5、 工藝流程設(shè)計(jì)圖六、源水檢測(cè)及當(dāng)?shù)厮|(zhì)基本情況一般分析當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況，對(duì)指定凈水設(shè)備的技術(shù)結(jié)合水源水質(zhì)做出全面的分析。七、凈水器品牌目標(biāo)區(qū)域（投標(biāo)人）認(rèn)知情況一般介紹所代理品牌在該區(qū)域的發(fā)展歷程以及發(fā)展?fàn)顩r，如果有當(dāng)?shù)氐臉影骞こ虅t舉例說(shuō)明。八、純水設(shè)備產(chǎn)品性能特點(diǎn)及核心優(yōu)勢(shì)參標(biāo)品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，以及行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力。九、凈水工程安裝調(diào)試及售后服務(wù)承諾組織施工以及安裝、維護(hù)、質(zhì)保等詳細(xì)說(shuō)明。十、凈水器廠家部分VIP客戶名單一般為品牌運(yùn)營(yíng)商全國(guó)具有代表性的合作企業(yè)以及樣板工程展示。十一、純水設(shè)備產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單 1、凈水設(shè)備配置清單明細(xì)2、設(shè)備報(bào)價(jià) 3、施工報(bào)價(jià) 4、后期維護(hù)報(bào)價(jià)十二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及相關(guān)檢驗(yàn)報(bào)告 1、A設(shè)計(jì)方案（中檔型、價(jià)格較低，主要闡述優(yōu)劣勢(shì)） 2、B設(shè)計(jì)方案（高檔型、價(jià)格較高，主要闡述優(yōu)劣勢(shì)） 3、較終建議以招標(biāo)方的財(cái)務(wù)預(yù)算貼近方案做推薦方案。 十三、樣板工程介紹以及榮譽(yù)（可做附件） 1、樣板工程施工以及設(shè)備圖片 2、品牌榮譽(yù)證書展示 3、名人題詞、代言展示要做好純水設(shè)備凈水工程招投標(biāo)工作，我們的銷售人員應(yīng)該注意一下技巧：1、客戶會(huì)向誰(shuí)購(gòu)買產(chǎn)品？答案是：客戶更傾向于向朋友購(gòu)買產(chǎn)品。我們的首要任務(wù)是，與客戶成為朋友。2、里應(yīng)外合是決勝的必要條件。朝中有人好辦事，無(wú)論是之前的信息提供，還是之中的問(wèn)題處理，人情打點(diǎn)，或者之后的各種善后工作，沒(méi)有人幫你怎么能行？把朋友變的多多，把對(duì)手變的少少，這句話也適用于工程銷售領(lǐng)域。3、信息就是工程營(yíng)銷的生命線。我們需要盡一切可能，通過(guò)內(nèi)線和支持者掌握相關(guān)信息，這些信息主要包括三個(gè)方面：一是項(xiàng)目的進(jìn)度安排和緊迫度；二是項(xiàng)目預(yù)算；三是采購(gòu)形式。