關(guān)于樂(lè)上樓承板的定位：高層超高層建筑及有技術(shù)難度的項(xiàng)目，定位于中高端。
前面發(fā)了很多關(guān)于超高層建筑的博文，其實(shí)我們還有一個(gè)定位，即做有技術(shù)難度的項(xiàng)目，今天講的就是這樣的項(xiàng)目，靠前個(gè)海外項(xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際上是同行介紹給我們的。今年四月份的一天，一位同行打電話給我們，說(shuō)介紹一個(gè)項(xiàng)目給我們做，我問(wèn)他為何自己不做，他說(shuō)做不了，要求太高。下午到他公司一談，原來(lái)是一個(gè)出口到美國(guó)的項(xiàng)目，對(duì)方要求太好，再說(shuō)量也不大，問(wèn)我們感不感興趣？我看了下項(xiàng)目圖紙，說(shuō)我們應(yīng)該問(wèn)題不大，可以去談一下。
電話約了一下，到該公司去談。這是一家日本集團(tuán)公司，所做的項(xiàng)目是出口美國(guó)，量很小，對(duì)于我們一個(gè)項(xiàng)目幾萬(wàn)平甚至幾十萬(wàn)平的量來(lái)說(shuō)，真是太小了。和我交談的兩個(gè)人：一個(gè)技術(shù)，一個(gè)采購(gòu)。他們首先關(guān)心的我們的技術(shù)能力，技術(shù)說(shuō)：這個(gè)項(xiàng)目首先按照美國(guó)規(guī)范出具計(jì)算書，并且要提供相關(guān)材料的美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)（他們自己沒(méi)有），而且要求有一些圖紙上的要求，給出具體加工方案和施工方案，而且，對(duì)產(chǎn)品的精度要求為±3mm。
根據(jù)他的要求，我認(rèn)為我們的技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目數(shù)量太少，然而由于要求高，所花費(fèi)的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。我有些猶豫，對(duì)方的采購(gòu)有些著急，耿工，你們做不了？我說(shuō)，不是做不了，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們來(lái)說(shuō)技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題，但是，數(shù)量小而且費(fèi)時(shí)長(zhǎng)。然后，給他們講了我們的業(yè)績(jī)，和技術(shù)方面的一些看法，比如中美規(guī)范的不同，比如中國(guó)樓承板的發(fā)展史等等。兩位聽(tīng)的很入迷，采購(gòu)說(shuō)我終于找到你了，我們已經(jīng)談了五六家廠家了，有的別說(shuō)按照美國(guó)規(guī)范做計(jì)算書，中國(guó)規(guī)范都不會(huì)，我們工期很緊的，如果找不到，肯定會(huì)影響工程的整體進(jìn)度的。價(jià)格方面，你放心，你先報(bào)價(jià)吧。技術(shù)也說(shuō)，耿工，你可以發(fā)點(diǎn)美國(guó)規(guī)范的電子版給我吧，我答應(yīng)了。
回來(lái)后，把規(guī)范發(fā)給技術(shù)，并作一份報(bào)價(jià)書給采購(gòu)。這份報(bào)價(jià)書除了產(chǎn)品報(bào)價(jià)外，還專門加了一項(xiàng)技術(shù)服務(wù)費(fèi)。第二天，采購(gòu)打電話說(shuō)，報(bào)價(jià)收到了，說(shuō)報(bào)價(jià)真的不低，不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，他們會(huì)報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，他們領(lǐng)導(dǎo)會(huì)打電話給我的。果真，三天后，他們領(lǐng)導(dǎo)打電話給我，問(wèn)我為何報(bào)價(jià)這么高，我說(shuō)1.項(xiàng)目量很少但花費(fèi)的功夫比較多2.要求的精度比較高，則價(jià)格比較高3.這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)在于計(jì)算書的計(jì)算和方案的組織，相當(dāng)于我們是半個(gè)設(shè)計(jì)。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，你的技術(shù)服務(wù)費(fèi)太高了。我說(shuō)，我給您講個(gè)故事吧：剛剛改革開(kāi)放，中國(guó)企業(yè)進(jìn)口了一臺(tái)設(shè)備，有一天設(shè)備壞了，自己的工程師不會(huì)修，只能找國(guó)外廠家來(lái)維修，對(duì)方開(kāi)價(jià)要一萬(wàn)美金。這個(gè)外國(guó)工程師來(lái)了后看看設(shè)備，在圖紙上畫了條線，然后說(shuō)把這里的線圈改一改。果然，問(wèn)題解決了。中方問(wèn)他，就畫了條線就收一萬(wàn)美金？這個(gè)工程師說(shuō)：畫一條線只收一美金，怎么畫和在哪里畫值9999美金。我說(shuō)我們的技術(shù)服務(wù)費(fèi)就相當(dāng)于怎么畫和在哪里畫線，這是對(duì)技術(shù)和知識(shí)的尊重。這位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)那你怎么也要打個(gè)折吧。我說(shuō)97折吧。
就這樣，我們靠前個(gè)海外項(xiàng)目合同就這樣簽訂了。后來(lái)，我們整個(gè)計(jì)算書，深化圖和技術(shù)方案大概搞了兩個(gè)多月，較后得到了他們的認(rèn)可，而且，我們?cè)诎惭b期間，專門派人做技術(shù)指導(dǎo)?？傊^后，他們對(duì)我們的評(píng)價(jià)還是不錯(cuò)的。
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