凈水器加盟代理商如何應(yīng)對電商沖擊賺到錢
近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，也在逐步改變著我們的生活方式。而在凈水器行業(yè)也一樣，“互聯(lián)網(wǎng) ”對傳統(tǒng)凈水器加盟店帶來巨大的市場沖擊，目前還有快速上漲的趨勢。這一定程度上給線下凈水器加盟商帶來壓力，因此凈水器加盟也必須順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代潮流，積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷策略，這樣才能獲得更多的商機(jī)。那么廣大凈水器加盟代理商究竟如何應(yīng)對電商沖擊呢?在此，連續(xù)多年榮獲中國凈水器十大品牌、深圳凈水器金詩雨凈水器結(jié)合二十余年市場運(yùn)作經(jīng)驗為您理性分析。
一、選擇知名品牌
目前，凈水市場品牌繁多，山寨小作坊、貼牌廠家層出不窮。這些不知名品牌就靠打價格戰(zhàn)，致使整個凈水器行業(yè)的利潤也越來越低。加上電商的沖擊，網(wǎng)購的迅猛發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前，都可在網(wǎng)上查詢相關(guān)產(chǎn)品價格，然后到線下實體店購買時猛殺價格，由此帶來的價格透明化使得經(jīng)銷商十分苦惱。因此選擇知名靠譜的凈水器品牌代理顯得尤為關(guān)鍵，比如凈水器十大品牌金詩雨承諾不做電商，實行價格保密政策，充分保障凈水器加盟商合法權(quán)益，充分保證代理商的銷售利潤。而且知名品牌更容易讓老百姓接受和認(rèn)可，這無形中提高了代理商的成交率。
銷售的靠前步也是較重要的就是定位，現(xiàn)階段的凈水器加盟商可謂又面臨著重新定位的選擇：以前是做單品凈水器為主，而現(xiàn)在應(yīng)學(xué)會整合資源，尋找自身突破口。比如，我們研究發(fā)現(xiàn)，電商對裝飾公司的沖擊比較小，因為裝飾公司是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，分析規(guī)律就可以發(fā)現(xiàn)，越是要服務(wù)、設(shè)計、施工的系統(tǒng)，經(jīng)銷商的優(yōu)勢就越大。所以，凈水器加盟代理商可以從廚房凈水單品向廚房凈水系統(tǒng)向水家裝系統(tǒng)或者舒適家居系統(tǒng)轉(zhuǎn)移，不斷提升線下用戶體驗，發(fā)揮優(yōu)勢與網(wǎng)上電商進(jìn)行抗衡。
三、合理選擇產(chǎn)品
因為各地水質(zhì)的差異，會出現(xiàn)有的地區(qū)水質(zhì)硬度高、有的地區(qū)水質(zhì)口感差、有的地方濁度高等問題。代理商往往是想推銷利潤高的產(chǎn)品，而不是以當(dāng)?shù)厮|(zhì)為據(jù)。例如：在水質(zhì)硬度高的地區(qū)，RO機(jī)銷售量大，使用效果好，用戶滿意度就高。水質(zhì)硬度不高、水質(zhì)口感差、味道重的地區(qū)，超濾機(jī)也能勝任;因此，在水質(zhì)不同地區(qū)，要使用不同的凈水設(shè)備來處理，消費(fèi)者對產(chǎn)品適應(yīng)性和滿意度就高。
相對來說，電商平臺凈水器的銷售主力軍為80后，他們是與互聯(lián)網(wǎng)共同成長的一代，因此對互聯(lián)網(wǎng)會比較依賴。而線下凈水器加盟代理商可以挖掘70、60后用戶，可以主動出擊，在小區(qū)內(nèi)開展促銷活動，或者免費(fèi)為居民檢測水質(zhì)，然后宣傳水污染的嚴(yán)重危害以及凈水器的相關(guān)知識，從而轉(zhuǎn)換成自己的客戶。另外，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透相對比較慢，農(nóng)村地區(qū)凈水器銷售市場蘊(yùn)藏著巨大潛力，廣大凈水器加盟商也應(yīng)該好好把握。比如金詩雨凈水器會派專業(yè)的市場人員，幫助代理商在農(nóng)村開展會銷活動，一場會銷下來，賣個幾十臺是十拿九穩(wěn)的事。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，也在逐步改變著我們的生活方式。而在凈水器行業(yè)也一樣，“互聯(lián)網(wǎng) ”對傳統(tǒng)凈水器加盟店帶來巨大的市場沖擊，目前還有快速上漲的趨勢。這一定程度上給線下凈水器加盟商帶來壓力，因此凈水器加盟也必須順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代潮流，積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷策略，這樣才能獲得更多的商機(jī)。那么廣大凈水器加盟代理商究竟如何應(yīng)對電商沖擊呢?在此，連續(xù)多年榮獲中國凈水器十大品牌、深圳凈水器金詩雨凈水器結(jié)合二十余年市場運(yùn)作經(jīng)驗為您理性分析。
一、選擇知名品牌
目前，凈水市場品牌繁多，山寨小作坊、貼牌廠家層出不窮。這些不知名品牌就靠打價格戰(zhàn)，致使整個凈水器行業(yè)的利潤也越來越低。加上電商的沖擊，網(wǎng)購的迅猛發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前，都可在網(wǎng)上查詢相關(guān)產(chǎn)品價格，然后到線下實體店購買時猛殺價格，由此帶來的價格透明化使得經(jīng)銷商十分苦惱。因此選擇知名靠譜的凈水器品牌代理顯得尤為關(guān)鍵，比如凈水器十大品牌金詩雨承諾不做電商，實行價格保密政策，充分保障凈水器加盟商合法權(quán)益，充分保證代理商的銷售利潤。而且知名品牌更容易讓老百姓接受和認(rèn)可，這無形中提高了代理商的成交率。
銷售的靠前步也是較重要的就是定位，現(xiàn)階段的凈水器加盟商可謂又面臨著重新定位的選擇：以前是做單品凈水器為主，而現(xiàn)在應(yīng)學(xué)會整合資源，尋找自身突破口。比如，我們研究發(fā)現(xiàn)，電商對裝飾公司的沖擊比較小，因為裝飾公司是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，分析規(guī)律就可以發(fā)現(xiàn)，越是要服務(wù)、設(shè)計、施工的系統(tǒng)，經(jīng)銷商的優(yōu)勢就越大。所以，凈水器加盟代理商可以從廚房凈水單品向廚房凈水系統(tǒng)向水家裝系統(tǒng)或者舒適家居系統(tǒng)轉(zhuǎn)移，不斷提升線下用戶體驗，發(fā)揮優(yōu)勢與網(wǎng)上電商進(jìn)行抗衡。
三、合理選擇產(chǎn)品
因為各地水質(zhì)的差異，會出現(xiàn)有的地區(qū)水質(zhì)硬度高、有的地區(qū)水質(zhì)口感差、有的地方濁度高等問題。代理商往往是想推銷利潤高的產(chǎn)品，而不是以當(dāng)?shù)厮|(zhì)為據(jù)。例如：在水質(zhì)硬度高的地區(qū)，RO機(jī)銷售量大，使用效果好，用戶滿意度就高。水質(zhì)硬度不高、水質(zhì)口感差、味道重的地區(qū)，超濾機(jī)也能勝任;因此，在水質(zhì)不同地區(qū)，要使用不同的凈水設(shè)備來處理，消費(fèi)者對產(chǎn)品適應(yīng)性和滿意度就高。
相對來說，電商平臺凈水器的銷售主力軍為80后，他們是與互聯(lián)網(wǎng)共同成長的一代，因此對互聯(lián)網(wǎng)會比較依賴。而線下凈水器加盟代理商可以挖掘70、60后用戶，可以主動出擊，在小區(qū)內(nèi)開展促銷活動，或者免費(fèi)為居民檢測水質(zhì)，然后宣傳水污染的嚴(yán)重危害以及凈水器的相關(guān)知識，從而轉(zhuǎn)換成自己的客戶。另外，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透相對比較慢，農(nóng)村地區(qū)凈水器銷售市場蘊(yùn)藏著巨大潛力，廣大凈水器加盟商也應(yīng)該好好把握。比如金詩雨凈水器會派專業(yè)的市場人員，幫助代理商在農(nóng)村開展會銷活動，一場會銷下來，賣個幾十臺是十拿九穩(wěn)的事。
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