一：目標(biāo)

廣州鑫合金屬建材有限公司為自己確定了一個5年、10年、20年、30年......更長久的目標(biāo)。因為我們堅信自己所從事的行業(yè)可以為公司、為員工、為社會，帶來更多的價值?，F(xiàn)在到今后要做的僅僅是不懈的堅持、優(yōu)化、創(chuàng)新、打造出一個獨(dú)特的商業(yè)模式。和一流的管理系統(tǒng)，讓更多的人真正喜歡我們的產(chǎn)品，并因此而受益。這將是我們巨大的驕傲，我們會一直為這個目標(biāo)并朝著這種方向而不懈的努力，快樂的工作和生活著，這種動力將源源不斷、生生不息。他們是德寶龍，是特立信，或者其他。這個舞臺足夠大，讓我們一起來加油吧。即便今后還有很遠(yuǎn)的路要走，還會遇到很多困難，但這都是暫時的，因為我們是一群有目標(biāo)、有方向、有激情，充滿快樂的人。

二：定位

1、不是所有的競爭對手都是我們的競爭對手

假如您是做酒樓賣海鮮的，那么賣快餐的就不是您的競爭對手，哪怕他們的實(shí)力很大也沒有用（比如：肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、真功夫），真正的對手是同樣和您一樣開酒樓賣海鮮的。

2、不是所有的客戶都是我們的客戶

如果您是賣奔馳、寶馬車的，那么有客戶訂購5萬元一臺的車，這種客戶就不是您的客戶。您的定位及所有的資源配置服務(wù)于這種客戶會虧損，他現(xiàn)在不是您的客戶，但不保證今后不是，所有的環(huán)境都會變得，每個人和公司的資金和精力都有限，要清楚自己的定位，誰是你的競爭對手，誰是你的客戶，將所有的精力和資金準(zhǔn)確放在一個點(diǎn)上。

3、根據(jù)自己的定位，制定出一套適合自己的商業(yè)模式及管理系統(tǒng)。

任何定位都沒有錯，但一定要有這樣的市場并適合自己，分清競爭對手及客戶，定位決定了地位。

三：行業(yè)分析

1、在戰(zhàn)略上，要先看國際，再看國際，再看行業(yè)，再看自己，把所有問題先縮小，再退后100步來看，金屬天花在歐美國家是一個夕陽產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)卻不是，因為中國人多，政治，經(jīng)濟(jì)，和市場都和歐美不一樣，市場潛力非常大。這個行業(yè)在國內(nèi)雖然很亂，但是細(xì)分市場會發(fā)現(xiàn)做好東西的不多，歐美國家在同一個區(qū)域，只允許2家同樣的工廠，而國內(nèi)體制不一樣，任何人想做，政府都不攔你，結(jié)果大家都一哄而上，基本上都是惡性競爭，迫于壓力都是低價和偷工減料的產(chǎn)品。企業(yè)不是做不了好產(chǎn)品，而是市場被破壞了，只能以低價劣質(zhì)走量來生存，這個方法在中國很有效。因為人多，市場大。這和政府的體制有很大的關(guān)系，當(dāng)年家電有2萬多家，現(xiàn)在不足百家，但并沒有供不應(yīng)求。而企業(yè)只是變得更大了、更強(qiáng)了，比如格力和美的走向了全球市場。

我們對好的產(chǎn)品的定位和理解，它不是把一塊板生產(chǎn)出來就行了，這其中包括公司有一個完整的體系來服務(wù)于客戶和代理商，并且有能力解決客戶遇到的所有問題。

國內(nèi)目前有幾百家做金屬天花板的，但是通過定位和細(xì)分市場，我們發(fā)現(xiàn)自己的競爭對手（含進(jìn)口品牌在內(nèi)）不超過15家。那么我們?yōu)槭裁从袆e于這幾百家同行，是我們自己吹的嗎？絕不是。今后這段時間我們會慢慢的告訴你很多事情，很多的故事.........

2、圍城打法和特種兵打法（付50元）

首先讀讀這個行業(yè)的圍城打法，這種工廠的定位、代理商的定位，商業(yè)運(yùn)作模式。

摘自廣州鑫合金屬建材有限公司官方網(wǎng)站（tlxmm）新聞動態(tài)的鑫合動態(tài)



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定位

ISBN編號: 9787111326403出版時間: 2010-12-01出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社頁數(shù): 314版次印次: 1-1作者: 艾·里斯（Al Ries）， 杰克·特勞特（Jack Trout）裝幀: 平裝