經(jīng)銷商培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商合影2013年9月7日，主題為“宏岳溝通你我，專業(yè)鑄就輝煌”的“宏岳集團(tuán)經(jīng)銷商總經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)”在美麗的濱海小鎮(zhèn)北戴河盛大開幕。本次特訓(xùn)營(yíng)為期兩天，共吸引了來自全國(guó)的宏岳經(jīng)銷商100余人。此次培訓(xùn)是繼5月份經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)后集團(tuán)宏岳又一次大規(guī)模的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，旨在構(gòu)建專業(yè)化的客戶管理團(tuán)隊(duì)，打造客企的共同發(fā)展。
開幕前，宏岳銷售總公司黑憲國(guó)首先致歡迎辭，并對(duì)上半年市場(chǎng)情況做了簡(jiǎn)明扼要的剖析，對(duì)下半年市場(chǎng)重點(diǎn)做了精準(zhǔn)定位，引起了與會(huì)學(xué)員的關(guān)注和共鳴。
本次特訓(xùn)營(yíng)特邀請(qǐng)了建材行業(yè)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家劉老師。在為期兩天的特訓(xùn)中，劉老師不僅給經(jīng)銷商分析了營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)向，詳細(xì)剖析做大做強(qiáng)的精髓，而且圍繞著團(tuán)隊(duì)積分、視頻導(dǎo)入等多環(huán)節(jié)課程，以風(fēng)趣幽默的案例分享得到了學(xué)員陣陣熱烈的掌聲。通過培訓(xùn)，廠商之間的理解力、包容力、凝聚力也得到升華。
培訓(xùn)期間，所有學(xué)員在老師帶來的精彩課程中遨游，體驗(yàn)著知識(shí)帶來的正能量。全國(guó)各地經(jīng)銷商代表做了不同程度的分享，并對(duì)此次培訓(xùn)會(huì)議給予了高度評(píng)價(jià)。本次課程在雷鳴般掌聲中結(jié)束，大家?guī)е猹q未盡的滿足感與豐碩的收獲，圓滿結(jié)束了此次特訓(xùn)營(yíng)旅途。
本次特訓(xùn)營(yíng)是宏岳集團(tuán)經(jīng)銷商邁向規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的重要環(huán)節(jié)之一，它總結(jié)了過去的經(jīng)驗(yàn)與不足，為經(jīng)銷商的發(fā)展重新明確了方向，大大鼓舞了經(jīng)銷商朋友的士氣，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的榮譽(yù)感和凝聚力，為集團(tuán)公司與合作客戶的快速發(fā)展提供了理論與實(shí)操的指導(dǎo)，宏岳集團(tuán)也必將在新的征程上譜寫出更加燦爛輝煌的新篇章。
相關(guān)建材詞條解釋：
經(jīng)銷商
經(jīng)銷商經(jīng)銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。經(jīng)銷商這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化；二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位；三是最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。
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