已解決
馬 云在2012年雙十一來臨之際這樣說：。“我個人堅定不移地認為，天貓購物狂歡節將是中國經濟轉型的一個信號，也就是新經濟、新的營銷模式對傳統營銷模式 的大戰，讓所有制造業貿易商們知道，今天形勢變了。對于傳統行業來講，這個大戰可能已經展開！”這里馬云所說的大戰，更準確地說是傳統渠道與電商渠道的對 陣。
所以說，家具企業做電商的首要動機，是解決渠道“站隊”的問題：是不是選擇電商渠道？！對馬云來說，問題已經解決了。可是對我們家具企業來說，可能問題才剛剛開始：為什么必須選擇電商渠道呢？
為什么？
因 為我們的消費者改變了他們的消費模式：他們開始通過網絡來搜尋家具產品，他們通過網絡來了解家具產品的知識，他們通過網絡來相互交流購買家具產品的經驗和 感受，他們通過網絡支付來獲得更有保障的消費，他們被網絡“寵”得你非叫他（她）“親”才顯得你的真心，他們習慣了網絡家具產品明碼標價，他們更習慣“爆 款”和“秒殺”……
一句話，我們要做電商，是因為我們的家具消費者開始電商了。
如果我們再把問題深入一步，那就是我們家具企業目前需要組織變革，因為我們企業的經營環境發生了徹底的變化。
我 們家具企業應該從企業組織變革的角度來理解電商發展：我們的消費者改變了他們的消費行為，我們應該如何繼續保持并增強我們企業與家具消費者之間的關系呢？ 我們應該通過怎樣的變化讓家具消費者更好地發現我們認識我們并愛上我們的家具產品呢？我們應該怎樣能夠充分利用消費者的口碑去宣傳我們企業的品牌和產品 呢？我們應該怎樣讓消費者告訴我們他們更喜歡怎樣的家具設計風格呢？我們又應該如何更好地發展我們的經銷渠道來滿足家具消費者變化的需求呢？……
以上這些問題是我們家具企業必須認真思考的問題。雖然我們一字未提電商，可是我們知道以上每個問題都與電商緊密聯系，最終都會落在電商發展上。但是本質的區別是：我們已經不再為了電商而電商，我們是在談我們企業所面臨的問題和發展方向。我們在談企業的核心競爭力的發展。
電商發展是我們家具企業的一個歷史性的發展機遇。我們可以通過電商發展的契機來變革企業，增強企業的核心競爭力。要牢記，企業核心競爭力的發展才是企業發展的唯一真正動機。電商發展只應該是企業發展的一種實現手段。本末不能倒置。
忘記電商，才能更好地發展電商。因為這樣我們才能掌握發展電商的真正動機和方向。
粵公網安備 44030402000745號 
說聲謝謝，感謝回答者的無私幫助