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蘇寧賣場經(jīng)營新思路，蘇寧電器盈利模式，電器清洗增值項(xiàng)目
描述：
豪華的場地，高檔的裝修，大幅的促銷廣告……這是大多數(shù)消費(fèi)者對?？?a href="http://www.hljzhjs.cn/dianqi/" target="_blank">家電賣場的第一印象，在他們看來，這些占據(jù)著黃金商業(yè)地段的家電大佬們活得應(yīng)該都比較滋潤。
“不賺錢的生意”

“你看，這臺冰箱廠家給我們的供貨價是2000多元，我們賣給你的價格只有1990元，真的不賺什么錢！”6月4日上午，在海口國貿(mào)的一家家電賣場，面對“想買冰箱”的記者，促銷小姐為了證明自己開出的價格已經(jīng)是“優(yōu)惠到底”，干脆拿出了冰箱廠家給家電賣場的供貨單，上面的價格確實(shí)印證了她的說法一點(diǎn)不假！

盡管早在幾年前就有人“賣彩電不如賣大白菜”的說法來形容家電業(yè)的利潤非常微薄，但看到家電賣場虧本賣家電，記者還是吃了一驚：“那不賺錢你們還賣給我？如果這樣做買賣你們不倒閉了嗎？”

看記者還是將信將疑，促銷小姐告訴記者，其實(shí)現(xiàn)在家電賣場賣產(chǎn)品不賺錢、而是靠收取廠家的各種費(fèi)用以及年底時廠家的返利來賺錢早已是業(yè)內(nèi)公開的秘密，這就叫“失之東隅收之桑榆”。
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—————————————家電賣場盈利分割線—————————————
現(xiàn)在家電競爭已進(jìn)入白日化階段，家電的利潤人所周知，就像刀片那么薄，那么家電經(jīng)銷商靠什么賺錢呢？
1、依靠各種國家扶持政策，和廠家的促銷優(yōu)惠政策，提高銷量，拿廠家的年終返點(diǎn)。
2、與家電清潔劑配套捆綁銷售，比如：海爾洗衣機(jī)，你賣一臺洗衣機(jī)，就捆綁一盒洗衣機(jī)清潔劑同時出售，凈利潤有15元/盒左右，假如你一年的洗衣機(jī)銷量是1萬臺，如果按照100%捆綁銷售的成功率，那么你光在洗衣機(jī)清潔劑這個產(chǎn)品上的利潤就有15萬/年。還有飲水機(jī)、冰箱、空調(diào)、豆?jié){機(jī)、油煙機(jī)、電磁爐等。。。。
3、在捆綁銷售產(chǎn)品的基本上，組建自己專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，在為客戶提供售后服務(wù)的同時，為客戶有償提供清洗服務(wù)，增加更高的利潤率。
4、。。。。。。更多盈利模式，歡迎來電溝通！
操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。
4、方案四:開一個家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。
5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

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②電器渠道商：蘇寧電器、國美電器、永樂電器、大中電器等等。
合作方式：
格科家電清洗全國連鎖品牌目前全國招商。提供給代理商產(chǎn)品銷售+清洗服務(wù)操作市場模式。目前公司不收取任何形式的加盟費(fèi)、保證金、代理費(fèi)。達(dá)到一定的首批訂貨要求，即可按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權(quán)。并提供完善的區(qū)域保護(hù)以及售后支持。歡迎來電咨詢……
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