12月24日，一場(chǎng)別開生面的“發(fā)布會(huì)”在京東集團(tuán)總部拉開帷幕。會(huì)上，奧克斯與京東簽署了2019年戰(zhàn)略合作協(xié)議，確立了明年?duì)I收200億的目標(biāo)。同時(shí)，奧克斯空調(diào)首席產(chǎn)品藝術(shù)官歐陽娜娜也驚艷亮相現(xiàn)場(chǎng)，為觀眾帶來一場(chǎng)極具震撼的視聽盛宴，另外，由歐陽娜娜和小奧聯(lián)袂主演的動(dòng)畫電影《小奧故事之愛的樂章》也在當(dāng)晚上映。


●京東全平臺(tái)賦能奧克斯 劍指200億目標(biāo)

        隨著近些年互聯(lián)網(wǎng)的崛起，傳統(tǒng)家電制造企業(yè)與電商平臺(tái)聯(lián)手已成大勢(shì)所趨，尤其像京東這個(gè)中國最大的B2C電商平臺(tái)，更是成為眾多家電企業(yè)爭(zhēng)搶的理想合作伙伴。

        奧克斯與京東的合作可以追溯到2010年，作為最早與京東合作的家電品牌，奧克斯從2010年便已入駐，至今已經(jīng)是雙方展開合作的第8個(gè)年頭，而奧克斯與京東的合作模式也早已從單純的“銷售式”發(fā)展演變?yōu)楹w營銷、IP等全方位多層次的戰(zhàn)略合作。

        雙方合作以來，依托京東的全面助力，奧克斯取得了一系列豐碩成果，2014年奧克斯位居京東家電銷額第二；2015年奧克斯成為“東聯(lián)計(jì)劃”的首家合作家電品牌；2016年銷額躍居京東家電空調(diào)類NO.1；2017年銷額穩(wěn)居NO.1；今年更是成績(jī)喜人，“313奧粉節(jié)”奧克斯聯(lián)動(dòng)京東專賣店總銷額超5億，“412奧克斯超品日”8分鐘銷額破億，6.18、雙11，奧克斯雙雙奪冠，全年度銷額依然穩(wěn)居京東家電空調(diào)類NO.1，成為名副其實(shí)的空調(diào)互聯(lián)網(wǎng)銷售第一品牌。明年雙方向更高更大的目標(biāo)發(fā)起了攻勢(shì)：發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，奧克斯與京東就2019年戰(zhàn)略合作達(dá)成一致并簽署合作協(xié)議，正式確立了營收規(guī)模突破200億的目標(biāo)！


        奧克斯與京東合作8年，從7個(gè)倉擴(kuò)大到70個(gè)倉、從中心城市拓展到通達(dá)村鎮(zhèn)、從8個(gè)SKU增加到3100個(gè)SKU、從銷額100萬跨越到200億大目標(biāo)、從行業(yè)第五發(fā)展到連續(xù)三年電商排名第一，奧克斯成為行業(yè)里成長最快的空調(diào)品牌，取得如此矚目的成就，離不開京東給予奧克斯的全方位的支持，從物流、渠道、用戶以及供應(yīng)鏈等維度全面賦能，助力奧克斯率先占領(lǐng)線上空調(diào)銷售市場(chǎng)。會(huì)上，奧克斯還表示將聯(lián)動(dòng)京東給予廣大消費(fèi)者豐厚的年貨節(jié)資源以及優(yōu)惠。

●植根互聯(lián)網(wǎng) 定位年輕群體玩轉(zhuǎn)跨界營銷

        如今80、90后成為主力消費(fèi)群體，他們年輕時(shí)尚，對(duì)生活和新鮮事物充滿好奇與激情，同時(shí)也都是互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，把握住了年輕消費(fèi)群體，從一定程度上也意味著占據(jù)了市場(chǎng)高地。奧克斯近兩年積極布局年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)，不斷強(qiáng)化與年輕人產(chǎn)生共鳴和情感共振的營銷戰(zhàn)略，與京東共同以跨界營銷為品牌和渠道發(fā)展提供了全新的思考方向。

        比如打造“AUX RUN”將時(shí)尚、潮流、科技等多種元素融合的酷跑活動(dòng)傳遞給更多年輕人；借開學(xué)季攜手歐陽娜娜推出勵(lì)志微電影，鼓勵(lì)年輕人勇敢追夢(mèng)創(chuàng)造精彩人生；在多個(gè)城市舉辦“山蛙音樂節(jié)”，用音樂將傳統(tǒng)家電制造完美融合，深受年輕人的追捧；聯(lián)合跨界舉辦“超跑紅競(jìng)速趴”，突破“產(chǎn)品孤島”的發(fā)布形式，打造了一場(chǎng)急速激情的超感官盛宴；首部動(dòng)畫電影《小奧故事之思念的溫度》憑借溫情的故事和唯美的畫風(fēng)，帶年輕人重溫承載著童真與歡樂的美好時(shí)光；而奧克斯第二部動(dòng)畫電影《小奧故事之愛的樂章》也在平安夜正式上映，引發(fā)各路網(wǎng)友為其圍觀打call。


        從打造多部符合年輕消費(fèi)群體的動(dòng)畫電影，到舉辦青春動(dòng)感的“AUX RUN”以及線下音樂節(jié)、超跑紅競(jìng)速趴等一系列在年輕群體中大受好評(píng)的感性營銷，奧克斯基于京東平臺(tái)收獲了良好的口碑和大批忠實(shí)“奧粉”，樹立起奧克斯青春、活力、有溫度的年輕時(shí)尚品牌形象。同時(shí)，眾多成功的跨界營銷案例令?yuàn)W克斯實(shí)現(xiàn)了在空調(diào)市場(chǎng)上的彎道超車，一舉打破了空調(diào)行業(yè)固有格局。

        線上，奧克斯率先“觸網(wǎng)”與京東展開戰(zhàn)略合作，憑借京東全面賦能助力，如今已經(jīng)發(fā)展成為空調(diào)互聯(lián)網(wǎng)銷售第一品牌；線下，奧克斯與京東大玩跨界營銷，打破常規(guī)傳統(tǒng)式的營銷壁壘成為家電行業(yè)的“時(shí)尚教主”。

        作為傳統(tǒng)渠道的顛覆者，京東憑借更先進(jìn)的商業(yè)模式、更高的效率、更精煉的價(jià)值鏈，開啟了家電行業(yè)的新格局，不僅成為國內(nèi)最大的家電零售渠道商，更成為奧克斯銷量奇跡的重要陣地。不難看出，奧克斯與京東相互成就了雙方，兩者的合作不僅加速了產(chǎn)品和技術(shù)的升級(jí)，更加實(shí)現(xiàn)了電商平臺(tái)與制造業(yè)共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。