當(dāng)前，建材市場競爭異常激烈。在春季裝修旺季來臨之時，本以為建材商家會像往年一樣，上演瘋狂的“價格戰(zhàn)”，然而今年的商家們似乎都不著急出手，反而在 宣傳上大下功夫。建材市場中不少商家都將“進(jìn)口品牌”這四個字放大并且放在門店的醒目位置，同時在媒體上也對這四個字重點(diǎn)推廣。

家居建材傳統(tǒng)銷售方式的變革之路

家居建材傳統(tǒng)銷售方式的變革之路低關(guān)注度，高參與度裝修初期：深度分銷。管材、電纜、防水、油漆等產(chǎn)品更加側(cè)重于深度分銷，由于顧客在購買這些產(chǎn)品的時候不需要看款式，決定一款產(chǎn)品能否銷售成功主要取決于品牌和價......〖閱讀全文〗

不少商家 表示：“價格”已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者。一位不愿意表露品牌名稱的商家更是直言：“大家現(xiàn)在更喜歡‘進(jìn)口品牌’，那我們就說產(chǎn)品是‘進(jìn)口品牌’嘛”。也就是說 “進(jìn)口品牌”一定程度上代替了“價格”，成了新的營銷手段，成了一張吸引消費(fèi)者的“標(biāo)簽”。對這個“標(biāo)簽”業(yè)內(nèi)人士是如何看待的?這個“標(biāo)簽”又到底能不 能吸引消費(fèi)者呢?



關(guān)于“進(jìn)口品牌”標(biāo)簽化這一現(xiàn)象，記者采訪了占據(jù)中國進(jìn)口瓷磚市場一半份額的意大利IMOLA陶 瓷的一位高級市場經(jīng)理，他表示：“真正的‘進(jìn)口品牌”不能只是這四個字，起碼產(chǎn)品是要100%進(jìn)口的，這四個字還包含著品牌背后的悠久歷史、文化內(nèi)涵，以 及生產(chǎn)商及經(jīng)營商對精湛工藝和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的不懈追求。‘進(jìn)口品牌’四個字不能只是一個標(biāo)簽，其中包括了產(chǎn)品的品質(zhì)、市場定位，甚至企業(yè)的社會責(zé)任。例如我們 意大利IMOLA陶瓷，創(chuàng)建于1874年，有140年的歷史，所有產(chǎn)品都來自意大利”。“進(jìn)口品牌標(biāo)簽化”已經(jīng)不是一時的現(xiàn)象，一些瓷磚進(jìn)口品牌的產(chǎn)品并 不是真的“進(jìn)口”產(chǎn)品，這些進(jìn)口品牌是在中國建設(shè)的廠房，就地取材生產(chǎn)產(chǎn)品;有些服務(wù)與國際標(biāo)準(zhǔn)相差巨大，只關(guān)注于賣出產(chǎn)品，并沒有提供完善的售后服務(wù)等 等。

2014看家居建材市場細(xì)分更加明確

2014看家居建材市場細(xì)分更加明確在北京家裝市場上，經(jīng)過多年競爭，市場格局和企業(yè)定位都很明顯。2014年伊始，不少家裝負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今年的市場份額相比去年差不多，而銷售任務(wù)在逐年提升，不得不在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、渠道等方......〖閱讀全文

消費(fèi)者在購買辨別進(jìn)口品牌產(chǎn)品時，一定要關(guān)注三個方面，一是產(chǎn)品是否也是進(jìn)口，二是品牌的歷史，真正的進(jìn)口品牌背后都有品牌故事，三 是售后服務(wù)是否完善。“價格戰(zhàn)”并不能改變產(chǎn)品的本質(zhì);同時，“進(jìn)口品牌”如果只是單純作為一個宣傳標(biāo)簽用來吸引消費(fèi)者的話，也會像前幾年的價格戰(zhàn)一樣， 最終被消費(fèi)者識破。商家如果想要贏得消費(fèi)者的信任并最終購買，還是要苦練內(nèi)容，提升品牌價值，靠實(shí)力說話!