愛空間發(fā)布新品M系列，SKU達(dá)315，標(biāo)準(zhǔn)化家裝挑戰(zhàn)多元化需求


2018年9月13日，在愛空間四歲的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，MATRIX進(jìn)化新品發(fā)布會(huì)如約而至，入駐北四環(huán)家居商圈的“標(biāo)準(zhǔn)化家裝旗艦店”也隨之揭開面紗，億歐家居受邀來到現(xiàn)場見證這一時(shí)刻。

此次發(fā)布會(huì)上，亮點(diǎn)頗足。除了顛覆愛空間以往產(chǎn)品的M新品發(fā)布以及“標(biāo)準(zhǔn)化家裝旗艦店”的開幕，愛空間還與長久以來有著關(guān)聯(lián)的小米有品、國美達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

時(shí)隔“標(biāo)準(zhǔn)化家裝”概念的出現(xiàn)到今天，愛空間在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和交付標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上不斷追求和需求多元化的結(jié)合。隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷進(jìn)化，愛空間的“標(biāo)準(zhǔn)化”也在趨向于消費(fèi)者的內(nèi)心，用愛空間創(chuàng)始人陳煒在現(xiàn)場的話來說，即為用企業(yè)層面的“確定性”去實(shí)現(xiàn)客戶更好的體驗(yàn)。

“標(biāo)準(zhǔn)化家裝”進(jìn)化論：標(biāo)準(zhǔn)化滿足多元化需求

在一個(gè)以設(shè)計(jì)、施工為主的時(shí)代，引入產(chǎn)品化的概念，是2014年愛空間成立時(shí)的初衷。其選擇進(jìn)入市場的方式就是699/平方米的套餐，4年的時(shí)間，產(chǎn)品也隨時(shí)間的推移迎來了進(jìn)化、升級(jí)，MATRIX系列應(yīng)運(yùn)而生。而對(duì)此產(chǎn)生強(qiáng)大助推力的，則來自于消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)下的個(gè)性化，如何做到在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的個(gè)性化，是消費(fèi)者為企業(yè)提出的產(chǎn)品多元化的要求，也是愛空間推出MATRIX系列的根本原因。

在作出這樣的決定之前，陳煒坦言，自己也曾陷入一時(shí)間的迷茫，而往往我們選擇做對(duì)的事情實(shí)現(xiàn)起來卻越發(fā)艱難。企業(yè)面對(duì)的當(dāng)下是消費(fèi)者提出的更多的多元化需求，意味著企業(yè)要面對(duì)更多的“不確定”，解決的關(guān)鍵則在于讓這種多元化的選擇在管理上具有確定性。從一開始選擇自建倉儲(chǔ)體系、產(chǎn)業(yè)工人等等方面都很難，如何在此基礎(chǔ)上提升一個(gè)維度去做好裝修這個(gè)行當(dāng)，愛空間此次選擇了產(chǎn)品上下功夫。

經(jīng)過發(fā)布會(huì)上陳煒的介紹，本次推出的新品打破了原有的產(chǎn)品局限性，共具備12個(gè)主題配色方案和與之匹配的12款標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合，最直觀的數(shù)據(jù)體現(xiàn)在，從原有的30個(gè)SKU增加到了315個(gè)SKU，并且保持價(jià)格檔次的靈活可選擇，最終達(dá)成確定的結(jié)果和多樣的選擇的統(tǒng)一。

眾所周知，裝修過程其實(shí)是個(gè)“大麻煩”。整個(gè)裝修過程包括36個(gè)環(huán)節(jié)，600多個(gè)SKU材料、需要4.5噸建材，跟200多個(gè)陌生人打交道，面臨300多次決策和多個(gè)陷阱。這次愛空間SKU數(shù)量的大幅度增加，對(duì)材料、信息化系統(tǒng)、交付能力等提出了更高的要求。

將時(shí)間節(jié)點(diǎn)退回到半年前，即3月份，愛空間發(fā)布了信息系統(tǒng)——魔盒。半年的時(shí)間過去了，不知道是否是因?yàn)樵谀Ш行畔⑾到y(tǒng)已經(jīng)初見成效的基礎(chǔ)上，愛空間才有勇氣推出了顛覆以往承載能力的產(chǎn)品體系。

發(fā)布會(huì)上，愛空間更是邀請(qǐng)到了意大利設(shè)計(jì)師Fabio Rotella，從設(shè)計(jì)的角度現(xiàn)場解讀了12個(gè)產(chǎn)品體系解決方案的構(gòu)思。

對(duì)于現(xiàn)場展示的樣板間，陳煒道出了三大亮點(diǎn)，高顏值、人性化和高配置。另外，沿用了以往的產(chǎn)品套餐打法，M 新品價(jià)格確定為999/平方米。

加強(qiáng)跨界合作，家居家裝產(chǎn)業(yè)融合加速

與M系列新品同時(shí)與大家見面的，還有愛空間的全國首家標(biāo)準(zhǔn)化家裝旗艦店，位于北四環(huán)東路首華大廈底商。 據(jù)億歐家居了解，此新店的面積達(dá)3000平方米，包含5個(gè)實(shí)景樣板間、12個(gè)意大利大師Fabio Rotella設(shè)計(jì)的主題風(fēng)格板展示區(qū)、主材備選區(qū)、工法展示區(qū)和洽談區(qū)等，目前是愛空間全國面積最大、展示最全的旗艦店。

億歐家居發(fā)現(xiàn)，隨著旗艦店的開業(yè)，與之伴隨的衍生業(yè)態(tài)也在逐漸豐富，例如，愛空間與小米有品達(dá)成了戰(zhàn)略合作，陳設(shè)中不乏一些智能家居產(chǎn)品，掃地機(jī)器人、智能音箱、空氣凈化器等等，吸引了不少人駐足參觀。

智能家居也是消費(fèi)升級(jí)刺激下的趨勢(shì)業(yè)態(tài)，愛空間在樣板間展示區(qū)引入小米有品的產(chǎn)品，除了營造“沉浸式的客戶體驗(yàn)”，相信也在嘗試與智能、科技加強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。

有消息透露，除了小米有品外，愛空間此次還邀請(qǐng)了新晉“網(wǎng)紅”咖啡——luckin Coffee入駐，預(yù)計(jì)10月份會(huì)正式亮相。

不僅如此，繼去年6月份，愛空間得到了國美的C輪投資以后，雙方的合作一直在深化。現(xiàn)場也有國美方高管表示，和愛空間的合作是希望延伸國美前期家電為主的業(yè)務(wù)，做到家電、家居、家裝一站式滿足消費(fèi)者的方案解決平臺(tái)，摸索出全新的模式。而象征著雙方合作落地到經(jīng)營層面的馬甸國美商場愛空間旗艦店，過去一年達(dá)到了4億元的營收，初步實(shí)現(xiàn)了雙方達(dá)成的預(yù)期。

我們從以上愛空間的戰(zhàn)略合作的動(dòng)作中可以看到，不管是家電、家裝或者家居行業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域的界限變得越來越模糊，融合不斷加速，這也意味著，企業(yè)與企業(yè)之間有可能是合作共贏、也可能是競爭加劇。未來，擺在企業(yè)眼前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)只會(huì)更多，而是否能夠抓住機(jī)遇和抵得住挑戰(zhàn)，還要看企業(yè)的各方面能力基礎(chǔ)是否牢固。對(duì)家裝行業(yè)的探索還在繼續(xù)，企業(yè)除了不斷豐富自身的硬實(shí)力，還要在進(jìn)一步保持與消費(fèi)者的需求同步，畢竟消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞才是重服務(wù)的家裝行業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守的初心，雖然實(shí)現(xiàn)的過程會(huì)很艱難，但還是那句話——正確的事情堅(jiān)持做下來，過程往往沒有那么容易。