2013年即將過完，相信在不少人的腦海里對家居建材行業(yè)的印象就是：活動、活動、還是活動，促銷、促銷、不停促銷?？炕顒訋愉N售是今年的一大特色，在即將到來的2014年，活動的頻率會降低嗎?促銷的力度會下降嗎?明年裝修的業(yè)主是否能省錢呢?一起來聽聽業(yè)內(nèi)人士對明年的展望吧。

居然、紅星兩大品牌賣場的持續(xù)擴(kuò)張正考驗(yàn)工廠經(jīng)銷商的承重

居然、紅星兩大品牌賣場的持續(xù)擴(kuò)張正考驗(yàn)工廠經(jīng)銷商的承重2013年歲末，居然之家、紅星美凱龍兩大家居賣場皆在忙著擴(kuò)張。12月，居然之家大連金三角店、億豐東北家居建材村、邵陽雙龍店三家新店同期啟動招商，加速布局......〖閱讀全文〗

展望一、賣場林立競爭加劇

地鐵的修建、上游房地產(chǎn)市場的火爆、房價的穩(wěn)定、拆遷如火如荼地進(jìn)行，無不在釋放一個信號，2014年的家居市場繼續(xù)回暖升溫。但是在采訪過程中，雖然大家對明年市場看好，但是沒有人會感到輕松，因?yàn)?014年開業(yè)的賣場也很多，而且都來勢洶洶，如海峽建材城、永豐燈飾城、福清欣誼佰家、福清紅星美凱龍以及重新定位后重裝開業(yè)的居然之家等等，這些新建的建材城，雖然遠(yuǎn)離福州市中心，但是伴隨大福州的建設(shè)，優(yōu)勢也很明顯，如規(guī)模大、停車方便、租金相對便宜、開業(yè)促銷力度吸引力大等等。這也就意味著明年市場競爭將加劇。其次，現(xiàn)有大部分賣場已經(jīng)在2013年基本完成升級改造，營銷益發(fā)精準(zhǔn)，多年來的沉淀積累讓他們地位穩(wěn)固。新有新的優(yōu)勢，舊有舊的依仗，究竟誰能搶到更多的市場份額，大家一直認(rèn)為，精準(zhǔn)營銷，細(xì)分市場，拼產(chǎn)品、拼服務(wù)才是硬道理。

展望二、或?qū)⒊霈F(xiàn)更多品牌聯(lián)盟

今年建材業(yè)內(nèi)的活動數(shù)量可以視為歷年來的一個高峰，從往年的重大節(jié)點(diǎn)才有活動，到現(xiàn)在的只要是周末就有賣場或建材商在舉辦活動，活動的頻率越來越高，對消費(fèi)者的刺激也越來越弱。就如大自然地板總經(jīng)理陳航榮所說的，現(xiàn)在的家居建材市場必須依靠活動來刺激才能達(dá)到效果，但是隨著活動數(shù)量的增多，想要再達(dá)到之前的刺激力度就很難了。今年從單品牌聯(lián)盟做到了雙品牌聯(lián)盟，明年也許就會出現(xiàn)三品牌或者更多品牌的聯(lián)盟，活動也要越做越大才能引起消費(fèi)者的興趣。明年，做活動會更難。



有業(yè)內(nèi)人士說，為了刺激市場提升銷量，現(xiàn)在很多建材商已經(jīng)開始自己造概念來制造促銷節(jié)點(diǎn)了，并且有愈演愈烈的趨勢，就像家電領(lǐng)域前兩年頻繁地舉辦閉館銷售、店慶促銷一樣，做得多了消費(fèi)者就開始漸漸麻木了，所以接下來或許只有聯(lián)合更多的商家、更多的品類才能吸引到消費(fèi)者的注意力。但這個舉動對于消費(fèi)者來說是個利好，明年裝修房子時，也許只要參加一個展會就能買到各種大品牌的實(shí)惠的產(chǎn)品，而不用四處奔波了。


展望三、高端建材市場或?qū)⒏墒?br />
從今年喜盈門吸引高端品牌入駐、宜人地板推出宜人·御木工坊高端定制服務(wù)、居然之家計(jì)劃打造高端定位賣場等業(yè)內(nèi)動態(tài)來看，建材行業(yè)已經(jīng)開始刮起高端、奢侈風(fēng)。用某業(yè)內(nèi)人士的話來說，市場細(xì)分后，會有一些企業(yè)放棄量大但是低利潤的中低端領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而開發(fā)相對單量較少，但是單筆成交量大的高端領(lǐng)域。

宜人地板企劃總監(jiān)盧強(qiáng)表示，往年大多數(shù)建材商注重的還是如何降價促銷，但是從銷售情況來看，高端市場的客戶群其實(shí)已經(jīng)開始逐漸形成，有錢的人還是很多的，這部分人群愿意用錢來換取更有品味，也更有質(zhì)量的生活。

但是從今年的情況來看，福州面對高端客戶的家裝賣場卻并不多，但從喜盈門、居然之家等賣場的營銷策略來看，明年福州或許就會出現(xiàn)專門面向高端人群的建材市場，覆蓋整個福州甚至是整個福建的高端客戶群體。明年在一個賣場里看到各類上萬元的水龍頭、十幾萬元的床墊、幾十萬元的浴缸應(yīng)該會成為現(xiàn)實(shí)。

家居建材賣場正加速布局O2O渠道

電商雙十一大戰(zhàn)的硝煙尚未消散，雙十二促銷戰(zhàn)火又起。記者獲悉，包括紅星美凱龍、居然之家、國安居在內(nèi)的線下家居建材賣場正加速布局O2O渠道，但多數(shù)賣場O2O的路徑如出一轍。家居建材傳統(tǒng)渠道電商發(fā)展之B2C模式談到電[閱讀全文...]

展望四、更低的價格享受一流服務(wù)

隨著2013年的市場細(xì)分，不少一線品牌開始打出大牌平價的策略，使得很多追求性價比的消費(fèi)者也能買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。與普通品牌的單純降價促銷不同，大自然地板、馬可波羅瓷磚等大品牌雖然降價，但是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)并不會打折扣。

大自然地板總經(jīng)理陳航榮告訴記者，從今年的銷售情況來看，堅(jiān)持好的服務(wù)是接下來的重點(diǎn)，依靠好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，通過口口相傳的形式爭取到更多客戶，這點(diǎn)是很重要的。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，明年的材料市場還是會呈現(xiàn)上漲的趨勢，建材企業(yè)只有通過低價、高質(zhì)量來帶動銷量的增長，這同時就給了消費(fèi)者更多“低價買好貨” 的可能。