來客專題人物|入行五個月的銷冠——記太原置業(yè)顧問李亞男
“這是我第一次當置業(yè)顧問，還不滿5個月呢”，李亞男有些羞澀地說。
臉蛋圓圓，笑容可愛的她，似乎天然就有著招人喜歡的特質(zhì)，與置業(yè)顧問這個與人打交道的職業(yè)相契合。
在成為一名置業(yè)顧問之前，李亞男曾有過從事電商的經(jīng)驗。說到轉(zhuǎn)行的事，她一句話簡單地帶過了。“我們項目離家近，媽媽身體不是很好，近一點可以照顧家里，還能多賺點錢。”可能是這個樸實的愿望，使得李亞男在面對初入行的種種困難和業(yè)績的壓力之時，多了一分堅韌。
根據(jù)項目的要求，新人需要賣出兩套房才可以正式上崗，才能站訪、接訪。這段時間里，李亞男第一次品嘗到了銷售工作高薪與光鮮外表下不為人知的苦澀。“沒有客戶的情況下，我就出去外拓、外展。”“記得有一次，帶著客戶回項目的路上下起了大雨，我們一起淋成了落湯雞。”說到這里，小姑娘不好意思的笑了笑，“有付出才有收獲嘛，而且我這個人比較能吃苦。”
終于拿下了入門的兩單，李亞男如愿獲得了站訪和接訪的資格。然而，情況似乎并沒有什么好轉(zhuǎn)，她評價那個艱難時期的客流狀況為“沒有量更沒有質(zhì)”，“在這種情況下，我就要想，找各種渠道去增加我的來客量了。”由于先前電商領域的從業(yè)經(jīng)驗，李亞男對于信息有著特別的敏感度。她會快速吸收身邊人可借鑒的經(jīng)驗，細致研究，拓寬自己的渠道。
配圖：李亞男拍攝的銷冠獎杯照片
（應受訪者要求，對詳細信息模糊處理）
這是她飛速成長的階段。她會跑到各個項目進行市場調(diào)研，努力多了解周邊競品項目的同時，結交更多的朋友。“（這些）為（對）后期渠道推客也有很大幫助”。無論是在對行業(yè)、工作的理解方面，還是在對自身目標的認知方面，她都漸漸成熟了起來。
另一方面，90后的她，作為新時代的房產(chǎn)人，擁有廣闊的視野和活躍的思維。在推廣渠道方面，她不放過任何可利用的資源，很快就將目光投向了發(fā)展勢頭迅猛的互聯(lián)網(wǎng)。
2017年9月22日這一天，對于李亞男來說，“是個意外的驚喜”。一個偶然的機會，李亞男在朋友圈中看到同事轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接，出于一貫的敏感和好奇，她點了進去。那條鏈接源自一個叫作“來客”的APP，是專為置業(yè)顧問服務、拓客使用的。李亞男正發(fā)愁的拓展獲客渠道問題，竟在上面得到了超出期待的解答。
只是李亞男還不了解，那時的來客，也不過是個剛滿月的小寶寶，客源尚不豐富，偶爾也會出現(xiàn)這樣那樣的小問題。但李亞男執(zhí)拗的個性使她絕不會輕易放棄機會，一直在不斷地嘗試，也就一直陪伴著來客，一點點長大、成熟。
“前期肯定要摸索一段時間的，這段時間是最容易放棄的，我比較能堅持（笑）。有一天突然接到一個400電話，意向比較好，我開車去接的客戶，看過后各方面原因沒定。”購房成交原本就是一件不容易的事，購房者往往將置業(yè)看作是人生一次重要的選擇，總是考慮再三。波折不斷，但李亞男從不氣餒。
“（使用來客）比我在售樓部坐等客戶來訪要強太多了。”李亞男表示，做置業(yè)顧問，應當不放棄任何機會。“質(zhì)變肯定是由量變產(chǎn)生的，沒有量肯定沒有質(zhì)。”這一點也體現(xiàn)在她的工作態(tài)度上。“我是屬于什么工單都會去搶的那一種”，她坦言。另外，她還會自己編輯一段信息內(nèi)容，然后逐條發(fā)送給每一位接到的意向客戶。
與此同時，她的小伙伴來客也在不斷地努力，歷經(jīng)了幾月的更新優(yōu)化。終于，她通過來客收獲了第一單成交，是一套幾十平米的房子。接著再一單，又一單……有幾十平的小單，更有147平的大單成交。截至受訪時，李亞男共在來客收獲了20多組客戶到訪，11組成交，總成交金額破千萬。由于入駐后她的信息顯示在了樂居樓盤詳情頁置業(yè)顧問專區(qū)，還意外地幫助項目策劃找到了兩家活動合作伙伴。來客真正成為了與她并肩戰(zhàn)斗、值得信賴的朋友。“（來客）對于我來說，現(xiàn)在可以說是離不開（笑），真的是離不開。”
如今已然是金牌置業(yè)顧問的李亞男，在被問及能否對初入行的小菜鳥說一些鼓勵的話時，她的語氣突然嚴肅了起來。“打鐵還需自身硬，前提要自己努力。就像講客戶，本身客戶是個A客，A類置業(yè)搞定基本沒問題。如果自己是個C類置業(yè)，連講都不講，不努力，即使客戶是個A客也不會跟C（類置業(yè)）的你買。天上沒有掉餡兒餅的事。”
在采訪過程中，李亞男提到最多的就是“堅持”。她反復強調(diào)，“堅持是一種生活態(tài)度”。每一次的強調(diào)，都可以讓小編想到在她面對十之八九的不如意之時，那顆強大、閃光的內(nèi)心。
收稿前，小編收到了李亞男發(fā)來的微信消息，是一張本期銷冠的獎杯照片?？粗掌路脚渲砟槺砬榈奈淖?，小姑娘的欣喜和興奮溢于言表，這份欣喜不僅來源于現(xiàn)下的收獲，更源自先前無數(shù)的努力和堅持。
配圖：李亞男拍攝的銷冠獎杯照片
（應受訪者要求，對詳細信息模糊處理）
事實證明，李亞男的堅持是值得的。小編相信，這樣陽光向上、勇于進取的姑娘，在以后的人生中，生活會回報給她更多。
至少她的小戰(zhàn)友來客，為著這份堅持，也會盡全力回饋給她最大的助力。
來客，只為給你更好的。
“這是我第一次當置業(yè)顧問，還不滿5個月呢”，李亞男有些羞澀地說。
臉蛋圓圓，笑容可愛的她，似乎天然就有著招人喜歡的特質(zhì)，與置業(yè)顧問這個與人打交道的職業(yè)相契合。
初入此行，她歷經(jīng)坎坷
在成為一名置業(yè)顧問之前，李亞男曾有過從事電商的經(jīng)驗。說到轉(zhuǎn)行的事，她一句話簡單地帶過了。“我們項目離家近，媽媽身體不是很好，近一點可以照顧家里，還能多賺點錢。”可能是這個樸實的愿望，使得李亞男在面對初入行的種種困難和業(yè)績的壓力之時，多了一分堅韌。
根據(jù)項目的要求，新人需要賣出兩套房才可以正式上崗，才能站訪、接訪。這段時間里，李亞男第一次品嘗到了銷售工作高薪與光鮮外表下不為人知的苦澀。“沒有客戶的情況下，我就出去外拓、外展。”“記得有一次，帶著客戶回項目的路上下起了大雨，我們一起淋成了落湯雞。”說到這里，小姑娘不好意思的笑了笑，“有付出才有收獲嘛，而且我這個人比較能吃苦。”
終于拿下了入門的兩單，李亞男如愿獲得了站訪和接訪的資格。然而，情況似乎并沒有什么好轉(zhuǎn)，她評價那個艱難時期的客流狀況為“沒有量更沒有質(zhì)”，“在這種情況下，我就要想，找各種渠道去增加我的來客量了。”由于先前電商領域的從業(yè)經(jīng)驗，李亞男對于信息有著特別的敏感度。她會快速吸收身邊人可借鑒的經(jīng)驗，細致研究，拓寬自己的渠道。
配圖：李亞男拍攝的銷冠獎杯照片
（應受訪者要求，對詳細信息模糊處理）
渠道受限，大膽嘗新
這是她飛速成長的階段。她會跑到各個項目進行市場調(diào)研，努力多了解周邊競品項目的同時，結交更多的朋友。“（這些）為（對）后期渠道推客也有很大幫助”。無論是在對行業(yè)、工作的理解方面，還是在對自身目標的認知方面，她都漸漸成熟了起來。
另一方面，90后的她，作為新時代的房產(chǎn)人，擁有廣闊的視野和活躍的思維。在推廣渠道方面，她不放過任何可利用的資源，很快就將目光投向了發(fā)展勢頭迅猛的互聯(lián)網(wǎng)。
遇見“來客”，是個意外的驚喜
2017年9月22日這一天，對于李亞男來說，“是個意外的驚喜”。一個偶然的機會，李亞男在朋友圈中看到同事轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接，出于一貫的敏感和好奇，她點了進去。那條鏈接源自一個叫作“來客”的APP，是專為置業(yè)顧問服務、拓客使用的。李亞男正發(fā)愁的拓展獲客渠道問題，竟在上面得到了超出期待的解答。
只是李亞男還不了解，那時的來客，也不過是個剛滿月的小寶寶，客源尚不豐富，偶爾也會出現(xiàn)這樣那樣的小問題。但李亞男執(zhí)拗的個性使她絕不會輕易放棄機會，一直在不斷地嘗試，也就一直陪伴著來客，一點點長大、成熟。
“前期肯定要摸索一段時間的，這段時間是最容易放棄的，我比較能堅持（笑）。有一天突然接到一個400電話，意向比較好，我開車去接的客戶，看過后各方面原因沒定。”購房成交原本就是一件不容易的事，購房者往往將置業(yè)看作是人生一次重要的選擇，總是考慮再三。波折不斷，但李亞男從不氣餒。
“（使用來客）比我在售樓部坐等客戶來訪要強太多了。”李亞男表示，做置業(yè)顧問，應當不放棄任何機會。“質(zhì)變肯定是由量變產(chǎn)生的，沒有量肯定沒有質(zhì)。”這一點也體現(xiàn)在她的工作態(tài)度上。“我是屬于什么工單都會去搶的那一種”，她坦言。另外，她還會自己編輯一段信息內(nèi)容，然后逐條發(fā)送給每一位接到的意向客戶。
與此同時，她的小伙伴來客也在不斷地努力，歷經(jīng)了幾月的更新優(yōu)化。終于，她通過來客收獲了第一單成交，是一套幾十平米的房子。接著再一單，又一單……有幾十平的小單，更有147平的大單成交。截至受訪時，李亞男共在來客收獲了20多組客戶到訪，11組成交，總成交金額破千萬。由于入駐后她的信息顯示在了樂居樓盤詳情頁置業(yè)顧問專區(qū)，還意外地幫助項目策劃找到了兩家活動合作伙伴。來客真正成為了與她并肩戰(zhàn)斗、值得信賴的朋友。“（來客）對于我來說，現(xiàn)在可以說是離不開（笑），真的是離不開。”
“堅持是一種生活態(tài)度”
如今已然是金牌置業(yè)顧問的李亞男，在被問及能否對初入行的小菜鳥說一些鼓勵的話時，她的語氣突然嚴肅了起來。“打鐵還需自身硬，前提要自己努力。就像講客戶，本身客戶是個A客，A類置業(yè)搞定基本沒問題。如果自己是個C類置業(yè)，連講都不講，不努力，即使客戶是個A客也不會跟C（類置業(yè)）的你買。天上沒有掉餡兒餅的事。”
在采訪過程中，李亞男提到最多的就是“堅持”。她反復強調(diào)，“堅持是一種生活態(tài)度”。每一次的強調(diào)，都可以讓小編想到在她面對十之八九的不如意之時，那顆強大、閃光的內(nèi)心。
收稿前，小編收到了李亞男發(fā)來的微信消息，是一張本期銷冠的獎杯照片?？粗掌路脚渲砟槺砬榈奈淖?，小姑娘的欣喜和興奮溢于言表，這份欣喜不僅來源于現(xiàn)下的收獲，更源自先前無數(shù)的努力和堅持。
配圖：李亞男拍攝的銷冠獎杯照片
（應受訪者要求，對詳細信息模糊處理）
事實證明，李亞男的堅持是值得的。小編相信，這樣陽光向上、勇于進取的姑娘，在以后的人生中，生活會回報給她更多。
至少她的小戰(zhàn)友來客，為著這份堅持，也會盡全力回饋給她最大的助力。
來客，只為給你更好的。
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