四個方向成為裝修設(shè)計(jì)公司共同發(fā)力點(diǎn)
1、引進(jìn)多種技術(shù)與黑科技產(chǎn)品，提升裝修效率與品質(zhì)，同時向智能家居靠近；
2、將精裝、工程業(yè)務(wù)當(dāng)成戰(zhàn)略重點(diǎn)來抓，其中部分公司以工程起家，現(xiàn)在做得更深更廣。主做家裝的，現(xiàn)在也已組建專門的團(tuán)隊(duì)做精工裝；
3、套餐擴(kuò)大化，從以前的硬裝套餐向全屋套餐擴(kuò)大，并且形成了套層的梯度化，讓不同客戶群體都有選擇空間；
4、向整裝邁進(jìn)，在以前的設(shè)計(jì)、施工與主材基礎(chǔ)上，增加軟裝、家居配套、家電等，甚至還可能自己生產(chǎn)木門等產(chǎn)品。
NO 1 表現(xiàn)都如何
我們來看一下主要的裝修與設(shè)計(jì)公司，他們的表現(xiàn)都如何。
家裝板塊，依然是東易日盛領(lǐng)銜，2018 年?duì)I收 42.03 億元，同比增長 16.36％；歸屬于上市公司股東的凈利潤 2.52 億元，同比增長 16.36％。
家裝收入 36.67 億元，占總營收比重 87.24%，同比增加 12.91%。精工裝表現(xiàn)出色，收入 0.80 億元，同比增加 533.37%。旗下 A6 業(yè)務(wù)共開設(shè)直營門店 163 家，速美業(yè)務(wù)渠道模式改為 " 以直營為主 "，共開設(shè)直營門店 48 家。
接著看名雕股份，業(yè)務(wù)已經(jīng)不光是搞設(shè)計(jì)與裝修施工了，還有木制品定制、主材及配飾選購等，2018 年?duì)I收 7.64 億元，同比增長 2.64%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤 4593.81 萬元，同比下降 10.94%。
接著看兩家以室內(nèi)設(shè)計(jì)作為主業(yè)的公司，一個是杰恩，一個是梁志天設(shè)計(jì)。
梁志天設(shè)計(jì)集團(tuán) 3 月份就發(fā)了報告，2018 年?duì)I業(yè)總收入 5.04 億港元，同比增長 15.88%。主營業(yè)務(wù)收入占比最高的是室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，收入 3.8 億港元，占總收入的 75.47%。另外，室內(nèi)陳設(shè)服務(wù)增長迅速，1.19 億港元，同比增長 68.46%。
以室內(nèi)設(shè)計(jì)起家的兩家公司里，杰恩是另外一個很厲害的角色。2018 年?duì)I收 3.42 億元，較去年同期增長 36.76%；凈利潤達(dá) 8360.65 萬元，同比增長 34.31%。以室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為核心，串起三大板塊：商業(yè)綜合體、城市軌道交通綜合體、醫(yī)療養(yǎng)老綜合體。
金螳螂本來是做公裝起家的，包括酒店、商業(yè)建筑、交通、文體會展、住宅等室內(nèi)裝飾，不過近年正在全力進(jìn)軍家裝與精裝業(yè)務(wù)，而且來勢洶洶，成果不俗，所以，我們有必要認(rèn)真看看這家公司的情況。
2018 年，金螳螂營收 250.97 億元，比上年同期增長 19.53%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤 21.34 億元，比上年同期增長 11.25%。其中的家裝訂單增速非常迅猛，高達(dá) 155.82 億元，同比增長 57.92%，體量上接近公裝了。
NO 2 家裝科技大進(jìn)化
這些典型的裝修與設(shè)計(jì)公司，正在努力引進(jìn)新技術(shù)，一個是用于前端的營銷，改善客戶的體驗(yàn)，幫助拓寬獲客渠道，提高客戶成交的轉(zhuǎn)化；另一個是在后端部署新的技術(shù)，提升效率。
非常典型的要數(shù)東易日盛，一直在強(qiáng)調(diào)家裝科技，曬出了幾套裝備，比如 DIM+ 數(shù)裝美居系統(tǒng)、VR 體驗(yàn)系統(tǒng)等；力圖實(shí)現(xiàn)家裝全鏈條的智能化運(yùn)營管理。
在今年東易日盛上市五周年慶典上，創(chuàng)始人陳輝透露，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客、AI 智能設(shè)計(jì)及裸眼 VR 交互體驗(yàn)、DIM+ 核心技術(shù)、信息化管理體系等四大核心板塊，構(gòu)筑家裝科技版圖。
這個 DIM+，意思是數(shù)字化家裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)，就是用它來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理、知識管理、可視化設(shè)計(jì)、快速渲染和即時報價等功能。比如 DIM+ 數(shù)裝美居系統(tǒng)設(shè)計(jì)，能幫助做到所見即所得。
而且東易日盛的研發(fā)管理中心，在 2017 年更名數(shù)字化與人工智能研究院，配了 30 多人的團(tuán)隊(duì)，涉足項(xiàng)目管理、工藝材料研發(fā)、BIM 技術(shù)應(yīng)用和開發(fā)、人工智能設(shè)計(jì)應(yīng)用、VR 技術(shù)應(yīng)用等。
按計(jì)劃，東易日盛未來還將持續(xù)加大對全信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、高技術(shù)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性投入。據(jù)說家裝行業(yè)的技術(shù)運(yùn)用專利已拿到 50 多項(xiàng)。
看起來這些詞匯比較生僻，跟傳統(tǒng)的家裝搭不上邊，其實(shí)，正是這些新玩法，正在改變家裝。比如有了快速出圖的工具，客戶能盡快看到漂亮的效果圖，這就不是玩虛的，很實(shí)在。
名雕也不甘示弱，建設(shè)一體化信息平臺，保障設(shè)計(jì)、施工和配套服務(wù)之間實(shí)現(xiàn)無縫銜接，保證工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，提高客戶的裝修服務(wù)體驗(yàn)。
推出云家裝科技 6C，客戶可通過 VR、3D 技術(shù)，體驗(yàn)涵蓋設(shè)計(jì)、施工、材料、家私、軟裝、售后服務(wù)于一體的裝飾全流程服務(wù)。
還有一個金鉆工程，把 " 六重 TQM 質(zhì)量管理體系 " 通過 ERP 系統(tǒng)、智裝 APP 等信息化管理手段，提升項(xiàng)目管理能力和工程質(zhì)量。
在未來 3 — 5 年的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上，其中有兩條都跟科技有關(guān)，一個是工業(yè)化產(chǎn)品 + 裝配式施工戰(zhàn)略，另一個是信息化平臺賦能戰(zhàn)略。
杰恩設(shè)計(jì)建立了一套項(xiàng)目制運(yùn)營管理體系，其中就有 ERP 運(yùn)營管理平臺，從營銷—設(shè)計(jì)—品管—輸出—核算等展開全流程管控，環(huán)節(jié)那么多，事情那么細(xì)，沒有信息化工具支撐，根本推不動。
大材研究從年報里看到，杰恩已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了所有項(xiàng)目全線上數(shù)字化運(yùn)營，從合同簽訂，到最終的施工圖交付，都進(jìn)行節(jié)點(diǎn)拆分和管理，從工作量確認(rèn)、質(zhì)量控制、營收確認(rèn)、回款確認(rèn)等幾個角度進(jìn)行多維管控，以精細(xì)化管理為公司穩(wěn)定發(fā)展保駕護(hù)航。
內(nèi)部還有一套線上的競爭機(jī)制，也就是項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行線上自由策劃，并組建項(xiàng)目組成員，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目內(nèi)部競爭上崗的市場化及設(shè)計(jì)師之間的良性競爭。
再看金螳螂，同樣將信息化管理視為重點(diǎn)，在業(yè)績評述里，曾提到大數(shù)據(jù)管理平臺，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營管理；研發(fā)了適配裝飾行業(yè) BIM 系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn) BIM 數(shù)字化施工應(yīng)用。
而且還有一套家裝云設(shè)計(jì)平臺與趣加 VR，以 3D 圖形和云計(jì)算為核心的智能在線設(shè)計(jì)平臺，包含快速搭建戶型、全屋硬裝設(shè)計(jì)、全屋定制品設(shè)計(jì)、一鍵渲染單張及全景效果圖、一鍵導(dǎo)出施工圖、快速算量報價下單等功能，軟件已經(jīng)在金螳螂家的門店配備。
大材研究認(rèn)為，科技這是個好東西，別以為是概念，你把它用好了，就能實(shí)實(shí)在在地給客戶帶來美好的體驗(yàn)，自然就是有價值的。有些裝修公司的老板總喜歡嚷著抓裝修本質(zhì)，把項(xiàng)目做好，讓客服滿意。
問題是你還在用傳統(tǒng)的老辦法，連客戶及時溝通都做不到，怎么能讓客戶滿意。
NO 3 精裝與工程
2018 年東易日盛精工裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，收入 0.80 億元，同比增加 533.37%。體量不大，但增量驚人。
在精裝業(yè)務(wù)這塊，已經(jīng)當(dāng)成獨(dú)立品牌在打造，目前已切入裝配式精裝、長租公寓等，后面的增長空間應(yīng)該還比較大。
同時，在精裝修方面，東易日盛對裝配式和 DIM+ 系統(tǒng)進(jìn)行了深度開發(fā)和研究，完善了住宅、醫(yī)院、酒店和辦公的應(yīng)用場景開發(fā)，初步建立了整套數(shù)字化裝飾建設(shè)體系。
就業(yè)務(wù)范圍來講，精裝包括了設(shè)計(jì)、工程總包、木作總包、整體配飾、住宅精裝修等，其中出現(xiàn)了整體木作產(chǎn)品配套，這跟東易日盛旗下有一個意德法家的木作品牌有關(guān)。
杰恩更是靠商業(yè)綜合體起家的，包含商業(yè)類建筑、酒店類建筑、辦公類建筑等，這就是客單價非常高的業(yè)務(wù)。2018 年貢獻(xiàn)了將近 84.1% 的收入。
受益于基建的投資拉動，杰恩在軌道交通項(xiàng)目上收獲很豐厚，2018 年接了 17 個軌道交通類室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，比 2017 年增長了 88.89%?，F(xiàn)在杰恩正在做醫(yī)療養(yǎng)老綜合體的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)隨著養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，未來增長空間很大。
在梁志天設(shè)計(jì)的起家歷程中，基本上都是靠工程項(xiàng)目，跟房地產(chǎn)商、酒店餐飲、商業(yè)項(xiàng)目等公司性質(zhì)的大業(yè)主合作。
只不過近年來，私人住宅項(xiàng)目有所增加，營收占比從 2017 年的 8.6% 增加到了 2018 年的 10.9%。
而且梁志天設(shè)計(jì)還在搞渠道下沉，從一線城市向二三線下沉，跟開發(fā)商合作拿大項(xiàng)目，就 2018 年的情況看，一、二線及三四線城市的新簽合同占比分別是：38%、37% 及 25%。
二線占比在減少，反倒是三四線上升了不少，2017 年才占到 10%，一年時間提升了 15 個百分點(diǎn)。
大材研究認(rèn)為，有一種可能性是，由于梁志天在圈內(nèi)的名氣比較大，一二線已經(jīng)習(xí)以為常了，但三四線才剛剛開始，會跟風(fēng)一二線城市的選擇，也就是跟風(fēng)梁志天設(shè)計(jì)，榜樣的力量是無窮的。
金螳螂同樣在全力做精裝，它有一個定制精裝的業(yè)務(wù)，以 " 精裝科技 " 的品牌在推廣，已經(jīng)做了蘇州水岸清華瀚宮、安徽宿州金皖御璟蘭庭、浙江杭州西溪藍(lán)海等項(xiàng)目。
值得注意的是，金螳螂在推行專業(yè)板塊事業(yè)部，比如特色小鎮(zhèn)及商業(yè)事業(yè)部、影院事業(yè)部、主題公園事業(yè)部等，一個事業(yè)部一套團(tuán)隊(duì)去開發(fā)，把圈子做到足夠深足夠廣，工作就會做得非常細(xì)了。
他們還有一個連鎖事業(yè)部，專門跟連鎖品牌合作，比如跟華住、御庭集團(tuán)、海底撈、漢庭星空等聯(lián)手，甚至跟漢庭星空成立合資公司 " 蘇州華麗金飾 "，推進(jìn)連鎖產(chǎn)業(yè)裝修的合作模式。
大材研究鄧超明認(rèn)為，多管齊下，在原來大行業(yè)的基礎(chǔ)上，再做深度細(xì)分，按一個個小行業(yè)去滲透，提供更精準(zhǔn)的裝飾工程方案，無疑在獲取客戶信任、提高裝飾質(zhì)量方面，有潛力更進(jìn)一步。
NO 4 整裝與業(yè)務(wù)擴(kuò)張
2018 年，東易日盛軟裝業(yè)務(wù)也正式啟動了，一方面從內(nèi)部硬裝向軟裝拓展，另一方面發(fā)展精裝后的軟裝業(yè)務(wù)，落實(shí)全案模式，將設(shè)計(jì)、工程、產(chǎn)品、軟裝四位一體銜接落地。
名雕已經(jīng)做起產(chǎn)品來，2018 年推出 " 北島木歌 " 系列定制家居新品，建筑材料及木制品銷售板塊業(yè)務(wù)取得營業(yè)收入 2.48 億元，同比增長 25.71%。
而且在未來戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上，名雕的計(jì)劃是，通過 " 個性化 + 全案裝 " 的核心業(yè)務(wù)，打造成為中國頂尖的一體化家居綜合服務(wù)平臺，其實(shí)就是向整裝靠攏。
以商業(yè)建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)起家的杰恩，現(xiàn)在做起了軟裝飾品銷售的生意，體量不大，2018 年收入超過 1338 萬，但增長速度非常霸氣，高達(dá) 611.57%，有潛力做起來。
連梁志天設(shè)計(jì)都在擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以前主要是做住宅、酒店、餐飲等，以及給家具、衛(wèi)浴及廚柜等企業(yè)，提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
而現(xiàn)在的梁志天，打造了設(shè)計(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈的 11 個品牌，形成了矩陣，包括梁志天酒店設(shè)計(jì)、梁志天私宅定制、梁志天生活藝術(shù)等，核心還是梁志天這個大 IP，但不同的業(yè)務(wù)方向，則使用了突出業(yè)務(wù)本身的子品牌名稱。
一個前瞻性的動作是，他們將養(yǎng)老項(xiàng)目當(dāng)成了重點(diǎn)，合作方已經(jīng)有招商局、中國太平等，典型作品已經(jīng)有北京大愛書院等養(yǎng)老公館項(xiàng)目，隨著 100 強(qiáng)房企里推養(yǎng)老項(xiàng)目的增加，尤其是那種高端項(xiàng)目，梁志天設(shè)計(jì)可能迎來一撥簽約潮。
金螳螂同樣在擴(kuò)大家裝服務(wù)的范圍，比如它的品宅板塊，為高端住宅提供全套家居服務(wù)，推出《金螳螂 · 品宅設(shè)計(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，已經(jīng)操刀了北京遠(yuǎn)洋 lavie，北京恒大麗宮，上海財富海景等高端住宅項(xiàng)目。
大材研究認(rèn)為，上述努力，其實(shí)主要都是為了兩件事情，一是讓客戶更滿意，比如質(zhì)量更好、瑕疵更少、態(tài)度更好、監(jiān)管更方便；二是提升效率降低成本，比如在線溝通、群溝通、用數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營等。這是所有公司都應(yīng)該努力的方向，只不過量力而行。（文/鄧超明）
1、引進(jìn)多種技術(shù)與黑科技產(chǎn)品，提升裝修效率與品質(zhì)，同時向智能家居靠近；
2、將精裝、工程業(yè)務(wù)當(dāng)成戰(zhàn)略重點(diǎn)來抓，其中部分公司以工程起家，現(xiàn)在做得更深更廣。主做家裝的，現(xiàn)在也已組建專門的團(tuán)隊(duì)做精工裝；
3、套餐擴(kuò)大化，從以前的硬裝套餐向全屋套餐擴(kuò)大，并且形成了套層的梯度化，讓不同客戶群體都有選擇空間；
4、向整裝邁進(jìn)，在以前的設(shè)計(jì)、施工與主材基礎(chǔ)上，增加軟裝、家居配套、家電等，甚至還可能自己生產(chǎn)木門等產(chǎn)品。
NO 1 表現(xiàn)都如何
我們來看一下主要的裝修與設(shè)計(jì)公司，他們的表現(xiàn)都如何。
家裝板塊，依然是東易日盛領(lǐng)銜，2018 年?duì)I收 42.03 億元，同比增長 16.36％；歸屬于上市公司股東的凈利潤 2.52 億元，同比增長 16.36％。
家裝收入 36.67 億元，占總營收比重 87.24%，同比增加 12.91%。精工裝表現(xiàn)出色，收入 0.80 億元，同比增加 533.37%。旗下 A6 業(yè)務(wù)共開設(shè)直營門店 163 家，速美業(yè)務(wù)渠道模式改為 " 以直營為主 "，共開設(shè)直營門店 48 家。
接著看名雕股份，業(yè)務(wù)已經(jīng)不光是搞設(shè)計(jì)與裝修施工了，還有木制品定制、主材及配飾選購等，2018 年?duì)I收 7.64 億元，同比增長 2.64%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤 4593.81 萬元，同比下降 10.94%。
接著看兩家以室內(nèi)設(shè)計(jì)作為主業(yè)的公司，一個是杰恩，一個是梁志天設(shè)計(jì)。
梁志天設(shè)計(jì)集團(tuán) 3 月份就發(fā)了報告，2018 年?duì)I業(yè)總收入 5.04 億港元，同比增長 15.88%。主營業(yè)務(wù)收入占比最高的是室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，收入 3.8 億港元，占總收入的 75.47%。另外，室內(nèi)陳設(shè)服務(wù)增長迅速，1.19 億港元，同比增長 68.46%。
以室內(nèi)設(shè)計(jì)起家的兩家公司里，杰恩是另外一個很厲害的角色。2018 年?duì)I收 3.42 億元，較去年同期增長 36.76%；凈利潤達(dá) 8360.65 萬元，同比增長 34.31%。以室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為核心，串起三大板塊：商業(yè)綜合體、城市軌道交通綜合體、醫(yī)療養(yǎng)老綜合體。
金螳螂本來是做公裝起家的，包括酒店、商業(yè)建筑、交通、文體會展、住宅等室內(nèi)裝飾，不過近年正在全力進(jìn)軍家裝與精裝業(yè)務(wù)，而且來勢洶洶，成果不俗，所以，我們有必要認(rèn)真看看這家公司的情況。
2018 年，金螳螂營收 250.97 億元，比上年同期增長 19.53%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤 21.34 億元，比上年同期增長 11.25%。其中的家裝訂單增速非常迅猛，高達(dá) 155.82 億元，同比增長 57.92%，體量上接近公裝了。
NO 2 家裝科技大進(jìn)化
這些典型的裝修與設(shè)計(jì)公司，正在努力引進(jìn)新技術(shù)，一個是用于前端的營銷，改善客戶的體驗(yàn)，幫助拓寬獲客渠道，提高客戶成交的轉(zhuǎn)化；另一個是在后端部署新的技術(shù)，提升效率。
非常典型的要數(shù)東易日盛，一直在強(qiáng)調(diào)家裝科技，曬出了幾套裝備，比如 DIM+ 數(shù)裝美居系統(tǒng)、VR 體驗(yàn)系統(tǒng)等；力圖實(shí)現(xiàn)家裝全鏈條的智能化運(yùn)營管理。
在今年東易日盛上市五周年慶典上，創(chuàng)始人陳輝透露，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客、AI 智能設(shè)計(jì)及裸眼 VR 交互體驗(yàn)、DIM+ 核心技術(shù)、信息化管理體系等四大核心板塊，構(gòu)筑家裝科技版圖。
這個 DIM+，意思是數(shù)字化家裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)，就是用它來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理、知識管理、可視化設(shè)計(jì)、快速渲染和即時報價等功能。比如 DIM+ 數(shù)裝美居系統(tǒng)設(shè)計(jì)，能幫助做到所見即所得。
而且東易日盛的研發(fā)管理中心，在 2017 年更名數(shù)字化與人工智能研究院，配了 30 多人的團(tuán)隊(duì)，涉足項(xiàng)目管理、工藝材料研發(fā)、BIM 技術(shù)應(yīng)用和開發(fā)、人工智能設(shè)計(jì)應(yīng)用、VR 技術(shù)應(yīng)用等。
按計(jì)劃，東易日盛未來還將持續(xù)加大對全信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、高技術(shù)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性投入。據(jù)說家裝行業(yè)的技術(shù)運(yùn)用專利已拿到 50 多項(xiàng)。
看起來這些詞匯比較生僻，跟傳統(tǒng)的家裝搭不上邊，其實(shí)，正是這些新玩法，正在改變家裝。比如有了快速出圖的工具，客戶能盡快看到漂亮的效果圖，這就不是玩虛的，很實(shí)在。
名雕也不甘示弱，建設(shè)一體化信息平臺，保障設(shè)計(jì)、施工和配套服務(wù)之間實(shí)現(xiàn)無縫銜接，保證工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，提高客戶的裝修服務(wù)體驗(yàn)。
推出云家裝科技 6C，客戶可通過 VR、3D 技術(shù)，體驗(yàn)涵蓋設(shè)計(jì)、施工、材料、家私、軟裝、售后服務(wù)于一體的裝飾全流程服務(wù)。
還有一個金鉆工程，把 " 六重 TQM 質(zhì)量管理體系 " 通過 ERP 系統(tǒng)、智裝 APP 等信息化管理手段，提升項(xiàng)目管理能力和工程質(zhì)量。
在未來 3 — 5 年的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上，其中有兩條都跟科技有關(guān)，一個是工業(yè)化產(chǎn)品 + 裝配式施工戰(zhàn)略，另一個是信息化平臺賦能戰(zhàn)略。
杰恩設(shè)計(jì)建立了一套項(xiàng)目制運(yùn)營管理體系，其中就有 ERP 運(yùn)營管理平臺，從營銷—設(shè)計(jì)—品管—輸出—核算等展開全流程管控，環(huán)節(jié)那么多，事情那么細(xì)，沒有信息化工具支撐，根本推不動。
大材研究從年報里看到，杰恩已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了所有項(xiàng)目全線上數(shù)字化運(yùn)營，從合同簽訂，到最終的施工圖交付，都進(jìn)行節(jié)點(diǎn)拆分和管理，從工作量確認(rèn)、質(zhì)量控制、營收確認(rèn)、回款確認(rèn)等幾個角度進(jìn)行多維管控，以精細(xì)化管理為公司穩(wěn)定發(fā)展保駕護(hù)航。
內(nèi)部還有一套線上的競爭機(jī)制，也就是項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行線上自由策劃，并組建項(xiàng)目組成員，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目內(nèi)部競爭上崗的市場化及設(shè)計(jì)師之間的良性競爭。
再看金螳螂，同樣將信息化管理視為重點(diǎn)，在業(yè)績評述里，曾提到大數(shù)據(jù)管理平臺，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營管理；研發(fā)了適配裝飾行業(yè) BIM 系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn) BIM 數(shù)字化施工應(yīng)用。
而且還有一套家裝云設(shè)計(jì)平臺與趣加 VR，以 3D 圖形和云計(jì)算為核心的智能在線設(shè)計(jì)平臺，包含快速搭建戶型、全屋硬裝設(shè)計(jì)、全屋定制品設(shè)計(jì)、一鍵渲染單張及全景效果圖、一鍵導(dǎo)出施工圖、快速算量報價下單等功能，軟件已經(jīng)在金螳螂家的門店配備。
大材研究認(rèn)為，科技這是個好東西，別以為是概念，你把它用好了，就能實(shí)實(shí)在在地給客戶帶來美好的體驗(yàn)，自然就是有價值的。有些裝修公司的老板總喜歡嚷著抓裝修本質(zhì)，把項(xiàng)目做好，讓客服滿意。
問題是你還在用傳統(tǒng)的老辦法，連客戶及時溝通都做不到，怎么能讓客戶滿意。
NO 3 精裝與工程
2018 年東易日盛精工裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，收入 0.80 億元，同比增加 533.37%。體量不大，但增量驚人。
在精裝業(yè)務(wù)這塊，已經(jīng)當(dāng)成獨(dú)立品牌在打造，目前已切入裝配式精裝、長租公寓等，后面的增長空間應(yīng)該還比較大。
同時，在精裝修方面，東易日盛對裝配式和 DIM+ 系統(tǒng)進(jìn)行了深度開發(fā)和研究，完善了住宅、醫(yī)院、酒店和辦公的應(yīng)用場景開發(fā)，初步建立了整套數(shù)字化裝飾建設(shè)體系。
就業(yè)務(wù)范圍來講，精裝包括了設(shè)計(jì)、工程總包、木作總包、整體配飾、住宅精裝修等，其中出現(xiàn)了整體木作產(chǎn)品配套，這跟東易日盛旗下有一個意德法家的木作品牌有關(guān)。
杰恩更是靠商業(yè)綜合體起家的，包含商業(yè)類建筑、酒店類建筑、辦公類建筑等，這就是客單價非常高的業(yè)務(wù)。2018 年貢獻(xiàn)了將近 84.1% 的收入。
受益于基建的投資拉動，杰恩在軌道交通項(xiàng)目上收獲很豐厚，2018 年接了 17 個軌道交通類室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，比 2017 年增長了 88.89%?，F(xiàn)在杰恩正在做醫(yī)療養(yǎng)老綜合體的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)隨著養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，未來增長空間很大。
在梁志天設(shè)計(jì)的起家歷程中，基本上都是靠工程項(xiàng)目，跟房地產(chǎn)商、酒店餐飲、商業(yè)項(xiàng)目等公司性質(zhì)的大業(yè)主合作。
只不過近年來，私人住宅項(xiàng)目有所增加，營收占比從 2017 年的 8.6% 增加到了 2018 年的 10.9%。
而且梁志天設(shè)計(jì)還在搞渠道下沉，從一線城市向二三線下沉，跟開發(fā)商合作拿大項(xiàng)目，就 2018 年的情況看，一、二線及三四線城市的新簽合同占比分別是：38%、37% 及 25%。
二線占比在減少，反倒是三四線上升了不少，2017 年才占到 10%，一年時間提升了 15 個百分點(diǎn)。
大材研究認(rèn)為，有一種可能性是，由于梁志天在圈內(nèi)的名氣比較大，一二線已經(jīng)習(xí)以為常了，但三四線才剛剛開始，會跟風(fēng)一二線城市的選擇，也就是跟風(fēng)梁志天設(shè)計(jì)，榜樣的力量是無窮的。
金螳螂同樣在全力做精裝，它有一個定制精裝的業(yè)務(wù)，以 " 精裝科技 " 的品牌在推廣，已經(jīng)做了蘇州水岸清華瀚宮、安徽宿州金皖御璟蘭庭、浙江杭州西溪藍(lán)海等項(xiàng)目。
值得注意的是，金螳螂在推行專業(yè)板塊事業(yè)部，比如特色小鎮(zhèn)及商業(yè)事業(yè)部、影院事業(yè)部、主題公園事業(yè)部等，一個事業(yè)部一套團(tuán)隊(duì)去開發(fā)，把圈子做到足夠深足夠廣，工作就會做得非常細(xì)了。
他們還有一個連鎖事業(yè)部，專門跟連鎖品牌合作，比如跟華住、御庭集團(tuán)、海底撈、漢庭星空等聯(lián)手，甚至跟漢庭星空成立合資公司 " 蘇州華麗金飾 "，推進(jìn)連鎖產(chǎn)業(yè)裝修的合作模式。
大材研究鄧超明認(rèn)為，多管齊下，在原來大行業(yè)的基礎(chǔ)上，再做深度細(xì)分，按一個個小行業(yè)去滲透，提供更精準(zhǔn)的裝飾工程方案，無疑在獲取客戶信任、提高裝飾質(zhì)量方面，有潛力更進(jìn)一步。
NO 4 整裝與業(yè)務(wù)擴(kuò)張
2018 年，東易日盛軟裝業(yè)務(wù)也正式啟動了，一方面從內(nèi)部硬裝向軟裝拓展，另一方面發(fā)展精裝后的軟裝業(yè)務(wù)，落實(shí)全案模式，將設(shè)計(jì)、工程、產(chǎn)品、軟裝四位一體銜接落地。
名雕已經(jīng)做起產(chǎn)品來，2018 年推出 " 北島木歌 " 系列定制家居新品，建筑材料及木制品銷售板塊業(yè)務(wù)取得營業(yè)收入 2.48 億元，同比增長 25.71%。
而且在未來戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上，名雕的計(jì)劃是，通過 " 個性化 + 全案裝 " 的核心業(yè)務(wù)，打造成為中國頂尖的一體化家居綜合服務(wù)平臺，其實(shí)就是向整裝靠攏。
以商業(yè)建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)起家的杰恩，現(xiàn)在做起了軟裝飾品銷售的生意，體量不大，2018 年收入超過 1338 萬，但增長速度非常霸氣，高達(dá) 611.57%，有潛力做起來。
連梁志天設(shè)計(jì)都在擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以前主要是做住宅、酒店、餐飲等，以及給家具、衛(wèi)浴及廚柜等企業(yè)，提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
而現(xiàn)在的梁志天，打造了設(shè)計(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈的 11 個品牌，形成了矩陣，包括梁志天酒店設(shè)計(jì)、梁志天私宅定制、梁志天生活藝術(shù)等，核心還是梁志天這個大 IP，但不同的業(yè)務(wù)方向，則使用了突出業(yè)務(wù)本身的子品牌名稱。
一個前瞻性的動作是，他們將養(yǎng)老項(xiàng)目當(dāng)成了重點(diǎn)，合作方已經(jīng)有招商局、中國太平等，典型作品已經(jīng)有北京大愛書院等養(yǎng)老公館項(xiàng)目，隨著 100 強(qiáng)房企里推養(yǎng)老項(xiàng)目的增加，尤其是那種高端項(xiàng)目，梁志天設(shè)計(jì)可能迎來一撥簽約潮。
金螳螂同樣在擴(kuò)大家裝服務(wù)的范圍，比如它的品宅板塊，為高端住宅提供全套家居服務(wù)，推出《金螳螂 · 品宅設(shè)計(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，已經(jīng)操刀了北京遠(yuǎn)洋 lavie，北京恒大麗宮，上海財富海景等高端住宅項(xiàng)目。
大材研究認(rèn)為，上述努力，其實(shí)主要都是為了兩件事情，一是讓客戶更滿意，比如質(zhì)量更好、瑕疵更少、態(tài)度更好、監(jiān)管更方便；二是提升效率降低成本，比如在線溝通、群溝通、用數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營等。這是所有公司都應(yīng)該努力的方向，只不過量力而行。（文/鄧超明）
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