建材經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，2018年家居建材經(jīng)營(yíng)有哪些大的痛點(diǎn)？

家居建材市場(chǎng)環(huán)境低迷，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)也面臨不小的挑戰(zhàn)。經(jīng)營(yíng)是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，善于經(jīng)營(yíng)者，總能抓住問(wèn)題的關(guān)鍵并輕松化解，不善經(jīng)營(yíng)者往往是費(fèi)了力卻還賺不到錢(qián)。其實(shí)，家居建材實(shí)體店也存在著不少的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，在此總結(jié)一下：

2018年中國(guó)家居建材行業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)

2018年中國(guó)家居建材行業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)第一、2018年行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，市場(chǎng)將被進(jìn)一步細(xì)分；第二、2018年裝修流程將被重新區(qū)隔為：硬裝、安裝、軟裝；第三、2018年定制類(lèi)家居一路高歌，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)價(jià)值將成為制勝關(guān)鍵；第四、2018年行業(yè)人才越發(fā)稀缺，人工成本將倍增；第五、2018年互聯(lián)網(wǎng)家裝迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇；第六、2018年細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的品牌進(jìn)一步加強(qiáng)；第七、2018年品牌將被重新定位，個(gè)性將成為主流......

第一、表面缺人才，實(shí)際缺機(jī)制；員工該如何保持良好的心態(tài)?跟他們談理想談抱負(fù)，還不如沿海城市工廠報(bào)銷(xiāo)員工回家路費(fèi)來(lái)得實(shí)際，我們?cè)诒г箚T工不好找、留不住的同時(shí)，有沒(méi)有想過(guò)給員工一個(gè)未來(lái)?哪怕只是一個(gè)小小的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?好的人才激勵(lì)機(jī)制能把店員培養(yǎng)成店長(zhǎng)、銷(xiāo)售精英、公司骨干。

第二、表面缺客戶(hù)，實(shí)際缺管理；老板要考慮的問(wèn)題是如何管理你的店面，如何提升服務(wù)，如何創(chuàng)造價(jià)值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客戶(hù)都不買(mǎi)。

第三、表面缺生意，實(shí)際缺思路；同樣是一個(gè)顧客，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著顧客離去?顧客很挑?產(chǎn)品不夠好?員工不給力?都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式、創(chuàng)造更多銷(xiāo)售空間。

第四、表面缺促銷(xiāo)，實(shí)際缺營(yíng)銷(xiāo)；把一輛奔馳S級(jí)新車(chē)10萬(wàn)元賣(mài)掉誰(shuí)都會(huì)賣(mài)，別動(dòng)不動(dòng)就是揮淚大甩賣(mài)、最后三天促銷(xiāo)折扣，真正需要促銷(xiāo)的產(chǎn)品要么熱銷(xiāo)機(jī)，要么都已經(jīng)快淘汰，我們需要的是能持續(xù)獲得顧客認(rèn)同的整體解決方案，并能落實(shí)。

第五、毛利空間小，缺盈利產(chǎn)品；相信很多店內(nèi)什么都缺，就是產(chǎn)品不缺。舊時(shí)的產(chǎn)品早已更新?lián)Q代，或者被市場(chǎng)淘汰了，我們要做的是守住應(yīng)得的利潤(rùn)，獲得客戶(hù)口碑的同時(shí)并將之持續(xù)下去。


第六、表面缺標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際缺規(guī)范；很多時(shí)候我們都在干著賊喊捉賊的事情，比如某某沒(méi)有職業(yè)操守，怎么能這么賣(mài)產(chǎn)品，怎么能這樣做服務(wù)?而實(shí)際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益，如果你能，你會(huì)做得比別人更過(guò)分。沒(méi)有底線就是我們的底線，全中國(guó)成千上萬(wàn)的廠家，能執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的又能有幾個(gè)?N家加盟連鎖企業(yè)，有幾家的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是一樣的?

第七、表面缺引導(dǎo)，實(shí)際缺后盾；孤軍奮戰(zhàn)，是這個(gè)行業(yè)大多數(shù)老總的感覺(jué)，偶爾有一二個(gè)傳說(shuō)中的業(yè)界精英來(lái)指導(dǎo)工作。最后，都懷揣私利的走掉。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的忽悠大家愛(ài)信，面對(duì)面的服務(wù)行不通。其一，沒(méi)有一個(gè)體系可以完全的復(fù)制到每一個(gè)店;其二，各自為營(yíng)，個(gè)人自?huà)唛T(mén)前雪，缺少整體力量支撐，更缺少?gòu)?qiáng)大后援。

第八、表面缺品類(lèi)，實(shí)際缺品牌；產(chǎn)品品類(lèi)的數(shù)量很多，但是試想一下，一個(gè)店里面有著太多品類(lèi)的產(chǎn)品，那應(yīng)該是一種什么場(chǎng)面?而實(shí)際上，我們的顧客很多都是對(duì)于品牌概念的不了解。

第九、表面缺供貨商，實(shí)際缺上游；一個(gè)好的上游，能給店面最新的行業(yè)信息，能給我們帶來(lái)更多的先進(jìn)管理及銷(xiāo)售模式，而不是只會(huì)說(shuō)：老板我給你鋪點(diǎn)貨，我們要的是貨嗎?不，我們要的是錢(qián)!貨本身不會(huì)賺錢(qián)，好的理念才能賺錢(qián)!

第十、員工最缺學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)；各種展銷(xiāo)會(huì)、招商會(huì)打著交流的旗號(hào)，本質(zhì)是招商;展會(huì)人來(lái)人往，本質(zhì)是淘貨;幾個(gè)同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話(huà);偶爾有幾個(gè)商學(xué)院，還全是只圍繞商學(xué)院代理品牌開(kāi)展，我們?nèi)钡氖强梢詫?shí)實(shí)在在用來(lái)當(dāng)?shù)陜?nèi)支柱的方法。

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