經(jīng)濟(jì)下滑，家居建材經(jīng)銷商又要如何面對(duì)這場(chǎng)生存大考驗(yàn)?
經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，家居建材賣場(chǎng)與商戶的矛盾頻頻爆發(fā)。4月5日，一則'房租漲幅離譜，西安南大明宮建材家居城罷市'的消息引起了業(yè)界關(guān)注。在物價(jià)高漲的年代，家居建材賣場(chǎng)為將增加的經(jīng)營成本轉(zhuǎn)嫁到商戶頭上大肆漲租，這從側(cè)面反映出了賣場(chǎng)的日子不好過，那家居建材經(jīng)銷商又要如何面對(duì)這場(chǎng)生存大考驗(yàn)?
商戶：90%關(guān)燈罷市
4月5日，大明宮建材家居城南郊店從早上9:30賣場(chǎng)開門營業(yè)開始，賣場(chǎng)內(nèi)商戶集體罷市，各品牌陸續(xù)關(guān)燈閉店，偶爾有幾間開燈的店面，店內(nèi)也空無一人，對(duì)此，大明宮建材家居城南郊店采取應(yīng)急措施，在關(guān)燈閉店的門店臨時(shí)貼上了'因商場(chǎng)線路檢修，暫停營業(yè)'的通知。
對(duì)于此次抗租罷市事件，部分商戶表示，賣場(chǎng)臨時(shí)通知漲價(jià)收房租，且漲幅達(dá)到了60%-70%，商戶無力承擔(dān)，只能以罷市的方式抗租。一位商戶直言： '原先是110元/m²，現(xiàn)在漲到了180元/m²。不僅租金漲得離譜，還要一次交3年房租，商戶傷不起，只為大明宮老板打工了!'對(duì)于一些在賣場(chǎng)建成之初就入駐的商戶而言，他們認(rèn)為賣場(chǎng)應(yīng)該與商戶同進(jìn)退，而非在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下讓商戶雪上加霜。
賣場(chǎng)：租金漲幅存誤區(qū)
對(duì)此，西安大明宮雁塔購物廣場(chǎng)有限責(zé)任公司總經(jīng)理高金星回應(yīng)說：第一，商戶所說的租金漲幅翻一番存在誤區(qū)。他表示，三年前，大明宮建材家居城南郊店開始推行一次收三年房租的政策，以交一貸二(交一年房租，剩下兩年的租金，則由賣場(chǎng)擔(dān)保，商戶可以在銀行貸款)的方式收取租金。當(dāng)時(shí)為了推行此政策，賣場(chǎng)方在原有合同價(jià)130元/m²的基礎(chǔ)上，給所有商戶優(yōu)惠了18%-19%的租金，當(dāng)時(shí)實(shí)收租金只有102-104元/m²。
如今，合同到期，賣場(chǎng)方要重新收取租金，租金也要回到合同價(jià)，即130元/m²，高金星表示，根據(jù)大明宮建材家居城南郊店這幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，重新評(píng)估了其商業(yè)價(jià)值及各項(xiàng)運(yùn)營成本，將租金做了微調(diào)，即在原有130元/m²的基礎(chǔ)上再上漲15-20%，而這個(gè)調(diào)整也只是針對(duì)部分商戶，負(fù)一層的燈飾區(qū)域和五層家具區(qū)等一些客流不太容易到達(dá)的、相對(duì)薄弱的區(qū)域，租金調(diào)整幅度非常小，甚至沒有漲價(jià)。
家居建材廠商出路在哪?
賣場(chǎng)漲租雖是不得已而為之，但終究是傷害了經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益，更影響了其在經(jīng)銷商心中的形象和聲譽(yù)。有營銷專家表示，賣場(chǎng)可能是想用'適者生存'的生存法則留下那些'豬堅(jiān)強(qiáng)'，但事實(shí)上，過度的壓迫很可能將經(jīng)銷商變成'經(jīng)銷傷'，最終兩敗俱傷，目前一些地方出現(xiàn)的賣場(chǎng)'空城'現(xiàn)象已經(jīng)是危險(xiǎn)信號(hào)。
對(duì)于經(jīng)銷商來說，除了封店抗議之外，還有沒有別的辦法，既能與賣場(chǎng)博弈，又不至于損害自己的利益呢?古語云：'窮則思變，變則通。'面對(duì)賣場(chǎng)的壓榨，很多地板廠商不是簡(jiǎn)單地附和、抗議，或者自暴自棄，而是通過自建品牌渠道或開拓新的銷售渠道來擺脫賣場(chǎng)的束縛。據(jù)了解，有廠商已經(jīng)在考慮如何跨過賣場(chǎng)直接與客戶接觸，例如在沿街店面開辟獨(dú)立專賣店，為擺脫賣場(chǎng)束縛開辟了一條革新之路。而一些營銷觸覺更為敏感的廠商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，還有一種更為實(shí)用、快捷的新型營銷模式已悄然誕生，這就是廠家直營的倉儲(chǔ)式特色賣場(chǎng)。
經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，家居建材賣場(chǎng)與商戶的矛盾頻頻爆發(fā)。4月5日，一則'房租漲幅離譜，西安南大明宮建材家居城罷市'的消息引起了業(yè)界關(guān)注。在物價(jià)高漲的年代，家居建材賣場(chǎng)為將增加的經(jīng)營成本轉(zhuǎn)嫁到商戶頭上大肆漲租，這從側(cè)面反映出了賣場(chǎng)的日子不好過，那家居建材經(jīng)銷商又要如何面對(duì)這場(chǎng)生存大考驗(yàn)?
商戶：90%關(guān)燈罷市
4月5日，大明宮建材家居城南郊店從早上9:30賣場(chǎng)開門營業(yè)開始，賣場(chǎng)內(nèi)商戶集體罷市，各品牌陸續(xù)關(guān)燈閉店，偶爾有幾間開燈的店面，店內(nèi)也空無一人，對(duì)此，大明宮建材家居城南郊店采取應(yīng)急措施，在關(guān)燈閉店的門店臨時(shí)貼上了'因商場(chǎng)線路檢修，暫停營業(yè)'的通知。
對(duì)于此次抗租罷市事件，部分商戶表示，賣場(chǎng)臨時(shí)通知漲價(jià)收房租，且漲幅達(dá)到了60%-70%，商戶無力承擔(dān)，只能以罷市的方式抗租。一位商戶直言： '原先是110元/m²，現(xiàn)在漲到了180元/m²。不僅租金漲得離譜，還要一次交3年房租，商戶傷不起，只為大明宮老板打工了!'對(duì)于一些在賣場(chǎng)建成之初就入駐的商戶而言，他們認(rèn)為賣場(chǎng)應(yīng)該與商戶同進(jìn)退，而非在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下讓商戶雪上加霜。
建材戰(zhàn)術(shù)，五種海盜戰(zhàn)術(shù)，助地板等建材企業(yè)爭(zhēng)搶更大市場(chǎng)
近些年，市場(chǎng)不景氣，不少地板終端店面人流下降，產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重。企業(yè)企圖以促銷手段增加人氣，卻常常遭遇消費(fèi)者不買賬的尷尬。盡管如此，2016年，地板 市場(chǎng)仍有生機(jī)。行業(yè)發(fā)展總是優(yōu)勝劣汰，地板企業(yè)需要一種海盜戰(zhàn)術(shù)，才能迅速突破困局，搶占更多的市場(chǎng)。家居建材行業(yè)明碼實(shí)價(jià)壓力大但好處多，企業(yè)能把精力 投入到產(chǎn)品創(chuàng)新中去家居建材行業(yè)明碼實(shí)價(jià)壓力大但好處多，企業(yè)能把精力投入到產(chǎn)品創(chuàng)新中去價(jià)格亂象一直......賣場(chǎng)：租金漲幅存誤區(qū)
對(duì)此，西安大明宮雁塔購物廣場(chǎng)有限責(zé)任公司總經(jīng)理高金星回應(yīng)說：第一，商戶所說的租金漲幅翻一番存在誤區(qū)。他表示，三年前，大明宮建材家居城南郊店開始推行一次收三年房租的政策，以交一貸二(交一年房租，剩下兩年的租金，則由賣場(chǎng)擔(dān)保，商戶可以在銀行貸款)的方式收取租金。當(dāng)時(shí)為了推行此政策，賣場(chǎng)方在原有合同價(jià)130元/m²的基礎(chǔ)上，給所有商戶優(yōu)惠了18%-19%的租金，當(dāng)時(shí)實(shí)收租金只有102-104元/m²。
如今，合同到期，賣場(chǎng)方要重新收取租金，租金也要回到合同價(jià)，即130元/m²，高金星表示，根據(jù)大明宮建材家居城南郊店這幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，重新評(píng)估了其商業(yè)價(jià)值及各項(xiàng)運(yùn)營成本，將租金做了微調(diào)，即在原有130元/m²的基礎(chǔ)上再上漲15-20%，而這個(gè)調(diào)整也只是針對(duì)部分商戶，負(fù)一層的燈飾區(qū)域和五層家具區(qū)等一些客流不太容易到達(dá)的、相對(duì)薄弱的區(qū)域，租金調(diào)整幅度非常小，甚至沒有漲價(jià)。
家居建材廠商出路在哪?
賣場(chǎng)漲租雖是不得已而為之，但終究是傷害了經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益，更影響了其在經(jīng)銷商心中的形象和聲譽(yù)。有營銷專家表示，賣場(chǎng)可能是想用'適者生存'的生存法則留下那些'豬堅(jiān)強(qiáng)'，但事實(shí)上，過度的壓迫很可能將經(jīng)銷商變成'經(jīng)銷傷'，最終兩敗俱傷，目前一些地方出現(xiàn)的賣場(chǎng)'空城'現(xiàn)象已經(jīng)是危險(xiǎn)信號(hào)。
對(duì)于經(jīng)銷商來說，除了封店抗議之外，還有沒有別的辦法，既能與賣場(chǎng)博弈，又不至于損害自己的利益呢?古語云：'窮則思變，變則通。'面對(duì)賣場(chǎng)的壓榨，很多地板廠商不是簡(jiǎn)單地附和、抗議，或者自暴自棄，而是通過自建品牌渠道或開拓新的銷售渠道來擺脫賣場(chǎng)的束縛。據(jù)了解，有廠商已經(jīng)在考慮如何跨過賣場(chǎng)直接與客戶接觸，例如在沿街店面開辟獨(dú)立專賣店，為擺脫賣場(chǎng)束縛開辟了一條革新之路。而一些營銷觸覺更為敏感的廠商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，還有一種更為實(shí)用、快捷的新型營銷模式已悄然誕生，這就是廠家直營的倉儲(chǔ)式特色賣場(chǎng)。
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