家裝行業(yè)的新變革：C2D2b2S2B商業(yè)模式與RAAS的深度融合

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮席卷各行各業(yè)，家裝行業(yè)也迎來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。珠?？稻釉菩畔⒓夹g(shù)有限公司基于建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，提出了全新的C2D2b2S2B商業(yè)模式設(shè)計(jì)，并通過引入RaaS（Results-as-a-Service）服務(wù)形態(tài)，助力家裝產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同與創(chuàng)新。

一、C2D2b2S2B商業(yè)模式概述

（一）模式解析

消費(fèi)者到設(shè)計(jì)師再到小b（小型供應(yīng)商/服務(wù)商）再到大S（大型供應(yīng)商/服務(wù)商）最后到達(dá)B端企業(yè)。
這種模式下，2B應(yīng)用服務(wù)商能夠顯著降低銷售成本，并將節(jié)省的資金投入到產(chǎn)品優(yōu)化和市場運(yùn)營中，從而推動(dòng)RaaS等新型服務(wù)形態(tài)在國內(nèi)市場的落地驗(yàn)證。

（二）模式優(yōu)勢

降低銷售成本：通過一體化資源管理IERS系統(tǒng)體系，簡化了從需求提出到最終交付的全過程，降低了交易成本。

提升成交效率：利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，促進(jìn)了供需雙方的高效連接，減少了中間環(huán)節(jié)的時(shí)間損耗。

技術(shù)賦能：采用云原生、AI大模型、低代碼等多種技術(shù)手段，極大提升了業(yè)務(wù)應(yīng)用的生產(chǎn)效率，使2B應(yīng)用軟件的開發(fā)進(jìn)入“機(jī)械化生產(chǎn)”階段。


二、RAAS在家裝行業(yè)的應(yīng)用

（一）結(jié)果交付付費(fèi)模式

價(jià)值體現(xiàn)：在具體的家裝業(yè)務(wù)場景中，通過EDI（電子數(shù)據(jù)交換）技術(shù)實(shí)現(xiàn)了上下游節(jié)點(diǎn)企業(yè)間供銷信息和服務(wù)交互的自動(dòng)化處理，極大地提高了供應(yīng)鏈效率。

平臺(tái)參與者收益分配：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅關(guān)注機(jī)器與應(yīng)用之間的連接，更注重如何直接創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，幫助家裝產(chǎn)業(yè)鏈上的各方參與者獲得可計(jì)量的業(yè)務(wù)增值。

（二）個(gè)性化定制

用戶全流程參與：在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中，用戶不僅是消費(fèi)者，也是設(shè)計(jì)者和生產(chǎn)者，這種需求驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)模式革新，完美契合了未來消費(fèi)需求的趨勢。

信息化升級(jí)：通過采用EDI技術(shù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的郵件或供應(yīng)商門戶方式發(fā)布供需信息，實(shí)現(xiàn)了與國家綠色建材認(rèn)證等系統(tǒng)的自動(dòng)交互，增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力。

三、技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)

（一）構(gòu)建現(xiàn)代化的應(yīng)用生產(chǎn)力設(shè)施

技術(shù)手段：包括但不限于云原生、AI大模型、低代碼、iPaaS等，這些技術(shù)共同作用于提升家裝產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)行效率。

目標(biāo)：讓2B應(yīng)用的成本降到足夠低的程度，使得按結(jié)果交付付費(fèi)成為可能，進(jìn)而催生出新的2B應(yīng)用成交模式。

（二）構(gòu)建新型供需關(guān)系

低成本連接：使2B軟件供應(yīng)方能以較低成本接觸到產(chǎn)品的真正使用者，促進(jìn)使用者影響采購決策。

產(chǎn)品與服務(wù)驅(qū)動(dòng)成交：改變以往單純依賴功能模塊售賣的方式，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)的實(shí)際效果，以此驅(qū)動(dòng)成交。

四、專家觀點(diǎn)與未來展望

劉思敏 中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長：

“C2D2b2S2B商業(yè)模式結(jié)合RaaS的應(yīng)用，標(biāo)志著家裝行業(yè)進(jìn)入了智能化、個(gè)性化的全新時(shí)代。它不僅解決了傳統(tǒng)模式下的痛點(diǎn)，還為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來了巨大的增值空間。”

吳磊 珠?？稻釉菩畔⒓夹g(shù)有限公司聯(lián)席技術(shù)總監(jiān)（家裝定制網(wǎng)、家裝生態(tài)網(wǎng)）：

“我們將繼續(xù)探索更多前沿技術(shù)在家裝領(lǐng)域的應(yīng)用，致力于打造一個(gè)更加開放、互聯(lián)、高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。”

姚業(yè)庭 康居云傳媒矩陣總經(jīng)理：

“未來，我們期待看到更多的創(chuàng)新案例涌現(xiàn)，共同推動(dòng)家裝行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。讓每一個(gè)家庭都能享受到科技帶來的美好生活體驗(yàn)。”

結(jié)語

通過引入C2D2b2S2B商業(yè)模式與RaaS服務(wù)形態(tài)，家裝行業(yè)正逐步邁向一個(gè)更加智能、高效、個(gè)性化的未來。這不僅是技術(shù)上的突破，更是商業(yè)模式的一次重大飛躍。隨著越來越多的企業(yè)參與到這場變革中來，我們有理由相信，家裝行業(yè)的明天將會(huì)更加美好。（建材之家）