利用產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)——構(gòu)建全鏈價(jià)值最大化與金融賦能的創(chuàng)新生態(tài)
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和金融創(chuàng)新的雙重驅(qū)動(dòng)下，康居云生態(tài)聯(lián)盟通過產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)產(chǎn)品思維向市場(chǎng)接受、客戶愿意買單的商品價(jià)值思維的轉(zhuǎn)變，并通過場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)新營(yíng)銷，推動(dòng)了家裝產(chǎn)業(yè)鏈的全鏈價(jià)值最大化。本文將結(jié)合國(guó)家建材大數(shù)據(jù)研究中心秘書長(zhǎng)劉思敏、珠?？稻釉菩畔⒓夹g(shù)有限公司聯(lián)席技術(shù)總監(jiān)劉豐林等行業(yè)專家的觀點(diǎn)，深入探討這一系統(tǒng)的創(chuàng)新應(yīng)用及其對(duì)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的深遠(yuǎn)影響。
一、全鏈價(jià)值最大化的思維方式轉(zhuǎn)變
1. 從產(chǎn)品價(jià)值到商品價(jià)值的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的家裝企業(yè)在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中，往往更注重產(chǎn)品的藝術(shù)性和功能性，而忽視了市場(chǎng)的實(shí)際需求和客戶的購買意愿。這種思維方式導(dǎo)致了許多產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)精美，但卻難以在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可。
設(shè)計(jì)師與老板的產(chǎn)品價(jià)值思維：傳統(tǒng)的企業(yè)思維更多關(guān)注的是設(shè)計(jì)師和老板眼中的產(chǎn)品價(jià)值，即產(chǎn)品的美學(xué)、工藝和技術(shù)含量。然而，這些價(jià)值并不一定能夠轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的實(shí)際需求。
市場(chǎng)接受、客戶愿意買單的商品價(jià)值思維：現(xiàn)代企業(yè)需要將思維從產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)向商品價(jià)值，即站在全鏈價(jià)值最大化的視角，關(guān)注市場(chǎng)的真實(shí)需求和客戶的購買意愿。通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以更好地了解客戶需求，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并通過精準(zhǔn)營(yíng)銷將其推向市場(chǎng)。
2. 融入場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)新營(yíng)銷
為了更好地滿足客戶需求，企業(yè)需要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閳?chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)模式。通過數(shù)字化手段，企業(yè)可以為客戶提供更加個(gè)性化、沉浸式的購物體驗(yàn)，提升客戶的參與感和滿意度。
場(chǎng)景化營(yíng)銷：通過虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）等技術(shù)，企業(yè)可以為客戶打造沉浸式的購物場(chǎng)景。例如，客戶可以通過VR技術(shù)提前預(yù)覽裝修效果，幫助他們做出更明智的決策。
創(chuàng)新營(yíng)銷：企業(yè)還可以通過社交媒體、短視頻平臺(tái)等渠道，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和互動(dòng)營(yíng)銷，吸引更多的潛在客戶。例如，企業(yè)可以發(fā)布家居設(shè)計(jì)教程、裝修經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容，增加品牌的曝光度和用戶粘性。
二、基于一致性數(shù)據(jù)管理的全鏈零庫存供應(yīng)鏈模型
1. 按需生產(chǎn)和訂單分配
傳統(tǒng)的家裝產(chǎn)業(yè)鏈往往存在大量的庫存積壓，導(dǎo)致資金占用和資源浪費(fèi)。通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)和訂單分配，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)活動(dòng)都基于真實(shí)的市場(chǎng)需求，避免不必要的庫存積壓。
按需生產(chǎn)：通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以精確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃。例如，企業(yè)可以根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，提前安排原材料采購和生產(chǎn)任務(wù)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)交付給客戶。
訂單分配：系統(tǒng)還可以根據(jù)各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力，自動(dòng)分配訂單，確保每個(gè)節(jié)點(diǎn)都能高效運(yùn)作。例如，當(dāng)某個(gè)地區(qū)的訂單量增加時(shí)，系統(tǒng)可以將訂單分配給附近的供應(yīng)商或施工單位，縮短交貨周期，降低運(yùn)輸成本。
2. 精準(zhǔn)最后一公里服務(wù)
在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中，最后一公里的服務(wù)質(zhì)量直接影響客戶的滿意度。通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的最后一公里服務(wù)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)都能達(dá)到客戶的期望。
精準(zhǔn)配送：通過智能物流系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控貨物的運(yùn)輸狀態(tài)，確保按時(shí)送達(dá)。例如，企業(yè)可以通過GPS定位技術(shù)，跟蹤貨物的運(yùn)輸路線，及時(shí)調(diào)整配送方案，避免延誤。
售后服務(wù)：系統(tǒng)還可以為客戶提供便捷的售后服務(wù)，例如在線報(bào)修、遠(yuǎn)程診斷等功能，提升客戶的使用體驗(yàn)。通過數(shù)字化手段，企業(yè)可以快速響應(yīng)客戶的需求，解決問題，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。
3. 全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型
通過一致性的數(shù)據(jù)管理，理論上可以實(shí)現(xiàn)全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型，大幅度降低聯(lián)盟鏈全鏈的綜合性成本。具體表現(xiàn)為：
數(shù)據(jù)一致性：通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以確保各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)保持一致，避免信息孤島和數(shù)據(jù)不一致的問題。例如，企業(yè)可以在同一個(gè)平臺(tái)上共享設(shè)計(jì)圖紙、材料清單、施工進(jìn)度等信息，確保各方協(xié)作順暢。
零庫存管理：通過按需生產(chǎn)和訂單分配，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)零庫存管理，減少庫存積壓和資金占用。例如，企業(yè)可以根據(jù)客戶的訂單情況，實(shí)時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的庫存都處于最優(yōu)水平。
成本降低：通過全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型，企業(yè)可以大幅降低庫存成本、運(yùn)輸成本和人力成本，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。這不僅有助于企業(yè)降低成本，還能將更多的資源投入到產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)創(chuàng)新中，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、金融賦能的創(chuàng)新RWA模式
1. 金融的核心價(jià)值在于優(yōu)化資金的時(shí)空配置
在康居云生態(tài)聯(lián)盟的企業(yè)節(jié)點(diǎn)中，金融的核心價(jià)值不僅僅在于提供資金支持，更重要的是通過優(yōu)化資金的時(shí)空配置，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨時(shí)空的風(fēng)險(xiǎn)交換和效能提升，完成其平衡供給需求的使命。
跨時(shí)空地交換風(fēng)險(xiǎn)和效能：通過金融工具，企業(yè)可以在不同的時(shí)間和空間維度上進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和效能提升。例如，企業(yè)可以通過金融衍生品鎖定未來的原材料價(jià)格，降低市場(chǎng)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)；或者通過供應(yīng)鏈金融加速資金周轉(zhuǎn)，提升運(yùn)營(yíng)效率。
搭建可信的開放數(shù)據(jù)鏈：康居云生態(tài)聯(lián)盟通過搭建可信的開放數(shù)據(jù)鏈，實(shí)現(xiàn)了資金流、信息流和物流的無縫對(duì)接。通過區(qū)塊鏈技術(shù)，企業(yè)可以確保交易的透明性和安全性，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信任度和協(xié)同效率。
2. 可持續(xù)的創(chuàng)新RWA模式
康居云生態(tài)聯(lián)盟通過可持續(xù)的創(chuàng)新RWA（Real World Asset Tokenization，現(xiàn)實(shí)世界資產(chǎn)代幣化）模式，將實(shí)體資產(chǎn)進(jìn)行代幣化，形成了一個(gè)全新的融資和投資生態(tài)系統(tǒng)。
每日收入分成憑證（DRO）：DRO是康居云生態(tài)聯(lián)盟推出的一種創(chuàng)新金融工具，其現(xiàn)金流來源于投資方通過資產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)與小微門店企業(yè)簽署的每日收入分成合約（DRC）
中約定的門店收入分成。這種工具使得聯(lián)營(yíng)門店的收入按日通過特定渠道歸集與清分，以投資回報(bào)的方式流入投資人賬戶，最終形成資金流的閉環(huán)。
提升全鏈條的融資效率：通過DRO和DRC，康居云生態(tài)聯(lián)盟為核心企業(yè)到多級(jí)供應(yīng)商提供了高效的融資渠道，提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資金流動(dòng)性和融資效率。特別是對(duì)于小微門店企業(yè)，DRO模式可以幫助它們獲得穩(wěn)定的資金支持，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、健康家裝產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)造
1. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合
在健康家裝產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值還處在被逐步認(rèn)知的成長(zhǎng)階段?？稻釉粕鷳B(tài)聯(lián)盟通過垂直聚焦部分細(xì)分產(chǎn)品品類、商品場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策劃，全方位提供一體化解決方案瀏覽與評(píng)價(jià)，并用超鏈接技術(shù)引流消費(fèi)者與企業(yè)的交互，創(chuàng)新形成了品牌影響力認(rèn)可。
垂直聚焦細(xì)分產(chǎn)品品類：康居云生態(tài)聯(lián)盟通過垂直聚焦部分細(xì)分產(chǎn)品品類，如智能家居、環(huán)保材料等，為企業(yè)提供了更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，企業(yè)可以通過專注于某一類高端智能家居產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，提升品牌知名度。
商品場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策劃：通過場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)新營(yíng)銷，企業(yè)可以為客戶提供更加個(gè)性化的購物體驗(yàn)，提升客戶的參與感和滿意度。例如，企業(yè)可以通過虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)，為客戶打造沉浸式的裝修場(chǎng)景，幫助他們做出更明智的決策。
全方位提供一體化解決方案：康居云生態(tài)聯(lián)盟通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，為企業(yè)提供了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)的一體化解決方案。客戶可以通過平臺(tái)瀏覽和評(píng)價(jià)不同的產(chǎn)品和服務(wù)，選擇最適合自己的方案。
超鏈接技術(shù)引流消費(fèi)者與企業(yè)的交互：通過超鏈接技術(shù)，康居云生態(tài)聯(lián)盟將消費(fèi)者與企業(yè)之間的交互變得更加便捷和高效。例如，客戶可以通過掃描二維碼直接進(jìn)入企業(yè)的線上商城，查看產(chǎn)品詳情并下單購買，提升購物體驗(yàn)。
2. 示范區(qū)域的全方位整合聯(lián)動(dòng)
康居云生態(tài)聯(lián)盟特別圍繞部分品牌節(jié)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)鏈長(zhǎng)級(jí)企業(yè)客戶，在示范區(qū)域?qū)嵭腥轿徽下?lián)動(dòng)，做深、做透，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合模式下的新價(jià)值創(chuàng)造和市場(chǎng)快速滲透。
示范區(qū)域的深度整合：康居云生態(tài)聯(lián)盟在示范區(qū)域內(nèi)，通過全方位整合聯(lián)動(dòng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)的全流程數(shù)字化管理。例如，企業(yè)可以通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目的進(jìn)展，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都順利推進(jìn)。
市場(chǎng)快速滲透：通過示范區(qū)域的成功實(shí)踐，康居云生態(tài)聯(lián)盟積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合模式在更大范圍內(nèi)的推廣和應(yīng)用。這不僅有助于企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，還能提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
五、金融設(shè)計(jì)解決方案賦能企業(yè)上市
1. 全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展格局
在全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展格局下，康居云生態(tài)聯(lián)盟通過一體化視角的金融設(shè)計(jì)解決方案，賦能多家節(jié)點(diǎn)型、生態(tài)型企業(yè)成為上市公司，并以這些上市公司來進(jìn)一步賦能有機(jī)會(huì)的企業(yè)成為上市公司，或者是并入上市公司，提升企業(yè)生態(tài)位以及在產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力。
底層發(fā)展邏輯設(shè)計(jì)：康居云生態(tài)聯(lián)盟通過金融設(shè)計(jì)解決方案，為企業(yè)的未來發(fā)展提供了清晰的路徑和方向。例如，企業(yè)可以通過參股并購等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升市場(chǎng)占有率。同時(shí)，聯(lián)盟還可以為企業(yè)提供專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問和法律支持，幫助企業(yè)順利完成上市流程。
提升企業(yè)生態(tài)位：通過金融賦能，康居云生態(tài)聯(lián)盟幫助多家節(jié)點(diǎn)型、生態(tài)型企業(yè)成為上市公司，提升了它們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)中的地位和影響力。這些上市公司不僅可以獲得更多的資金支持，還可以通過資本市場(chǎng)的力量，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
六、專家觀點(diǎn)
1. 劉思敏：國(guó)家建材大數(shù)據(jù)研究中心秘書長(zhǎng)
劉思敏秘書長(zhǎng)是中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的引領(lǐng)者，他認(rèn)為，康居云生態(tài)聯(lián)盟通過產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)產(chǎn)品思維向市場(chǎng)接受、客戶愿意買單的商品價(jià)值思維的轉(zhuǎn)變，并通過場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)新營(yíng)銷，推動(dòng)了家裝產(chǎn)業(yè)鏈的全鏈價(jià)值最大化。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
2. 趙樂樂：家裝產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)架構(gòu)財(cái)務(wù)稅務(wù)管理模型設(shè)計(jì)參與者
趙樂樂專家認(rèn)為，康居云生態(tài)聯(lián)盟的金融設(shè)計(jì)解決方案，尤其是每日收入分成憑證（DRO）和每日收入分成合約（DRC），為企業(yè)提供了高效的融資渠道，提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資金流動(dòng)性和融資效率。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索金融創(chuàng)新，推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。
3. 劉豐林：珠?？稻釉菩畔⒓夹g(shù)有限公司聯(lián)席技術(shù)總監(jiān)
劉豐林技術(shù)總監(jiān)認(rèn)為，康居云生態(tài)聯(lián)盟的創(chuàng)新實(shí)踐，正是基于區(qū)塊鏈技術(shù)的聯(lián)盟鏈，實(shí)現(xiàn)了去中心化的分布式協(xié)同模式。通過這種方式，聯(lián)盟成員可以在保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同合作。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。
4. 姚業(yè)庭：康居云生態(tài)聯(lián)盟傳媒矩陣、建材之家創(chuàng)始人
姚業(yè)庭總經(jīng)理負(fù)責(zé)康居云生態(tài)聯(lián)盟的傳媒矩陣，他認(rèn)為，康居云生態(tài)聯(lián)盟的成功，離不開其去中心化的分布式協(xié)同的商業(yè)哲學(xué)。通過激活每個(gè)參與者的自動(dòng)力，聯(lián)盟能夠自然地做到最接近商業(yè)本質(zhì)的規(guī)律，從而應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
七、結(jié)論
綜上所述，康居云生態(tài)聯(lián)盟通過產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)產(chǎn)品思維向市場(chǎng)接受、客戶愿意買單的商品價(jià)值思維的轉(zhuǎn)變，并通過場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)新營(yíng)銷，推動(dòng)了家裝產(chǎn)業(yè)鏈的全鏈價(jià)值最大化。通過金融賦能的創(chuàng)新RWA模式，康居云生態(tài)聯(lián)盟為核心企業(yè)到多級(jí)供應(yīng)商提供了高效的融資渠道，提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資金流動(dòng)性和融資效率。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，助力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（建材之家）
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和金融創(chuàng)新的雙重驅(qū)動(dòng)下，康居云生態(tài)聯(lián)盟通過產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)產(chǎn)品思維向市場(chǎng)接受、客戶愿意買單的商品價(jià)值思維的轉(zhuǎn)變，并通過場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)新營(yíng)銷，推動(dòng)了家裝產(chǎn)業(yè)鏈的全鏈價(jià)值最大化。本文將結(jié)合國(guó)家建材大數(shù)據(jù)研究中心秘書長(zhǎng)劉思敏、珠?？稻釉菩畔⒓夹g(shù)有限公司聯(lián)席技術(shù)總監(jiān)劉豐林等行業(yè)專家的觀點(diǎn)，深入探討這一系統(tǒng)的創(chuàng)新應(yīng)用及其對(duì)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的深遠(yuǎn)影響。
一、全鏈價(jià)值最大化的思維方式轉(zhuǎn)變
1. 從產(chǎn)品價(jià)值到商品價(jià)值的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的家裝企業(yè)在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中，往往更注重產(chǎn)品的藝術(shù)性和功能性，而忽視了市場(chǎng)的實(shí)際需求和客戶的購買意愿。這種思維方式導(dǎo)致了許多產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)精美，但卻難以在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可。
設(shè)計(jì)師與老板的產(chǎn)品價(jià)值思維：傳統(tǒng)的企業(yè)思維更多關(guān)注的是設(shè)計(jì)師和老板眼中的產(chǎn)品價(jià)值，即產(chǎn)品的美學(xué)、工藝和技術(shù)含量。然而，這些價(jià)值并不一定能夠轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的實(shí)際需求。
市場(chǎng)接受、客戶愿意買單的商品價(jià)值思維：現(xiàn)代企業(yè)需要將思維從產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)向商品價(jià)值，即站在全鏈價(jià)值最大化的視角，關(guān)注市場(chǎng)的真實(shí)需求和客戶的購買意愿。通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以更好地了解客戶需求，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并通過精準(zhǔn)營(yíng)銷將其推向市場(chǎng)。
2. 融入場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)新營(yíng)銷
為了更好地滿足客戶需求，企業(yè)需要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閳?chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)模式。通過數(shù)字化手段，企業(yè)可以為客戶提供更加個(gè)性化、沉浸式的購物體驗(yàn)，提升客戶的參與感和滿意度。
場(chǎng)景化營(yíng)銷：通過虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）等技術(shù)，企業(yè)可以為客戶打造沉浸式的購物場(chǎng)景。例如，客戶可以通過VR技術(shù)提前預(yù)覽裝修效果，幫助他們做出更明智的決策。
創(chuàng)新營(yíng)銷：企業(yè)還可以通過社交媒體、短視頻平臺(tái)等渠道，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和互動(dòng)營(yíng)銷，吸引更多的潛在客戶。例如，企業(yè)可以發(fā)布家居設(shè)計(jì)教程、裝修經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容，增加品牌的曝光度和用戶粘性。
二、基于一致性數(shù)據(jù)管理的全鏈零庫存供應(yīng)鏈模型
1. 按需生產(chǎn)和訂單分配
傳統(tǒng)的家裝產(chǎn)業(yè)鏈往往存在大量的庫存積壓，導(dǎo)致資金占用和資源浪費(fèi)。通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)和訂單分配，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)活動(dòng)都基于真實(shí)的市場(chǎng)需求，避免不必要的庫存積壓。
按需生產(chǎn)：通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以精確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃。例如，企業(yè)可以根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，提前安排原材料采購和生產(chǎn)任務(wù)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)交付給客戶。
訂單分配：系統(tǒng)還可以根據(jù)各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力，自動(dòng)分配訂單，確保每個(gè)節(jié)點(diǎn)都能高效運(yùn)作。例如，當(dāng)某個(gè)地區(qū)的訂單量增加時(shí)，系統(tǒng)可以將訂單分配給附近的供應(yīng)商或施工單位，縮短交貨周期，降低運(yùn)輸成本。
2. 精準(zhǔn)最后一公里服務(wù)
在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中，最后一公里的服務(wù)質(zhì)量直接影響客戶的滿意度。通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的最后一公里服務(wù)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)都能達(dá)到客戶的期望。
精準(zhǔn)配送：通過智能物流系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控貨物的運(yùn)輸狀態(tài)，確保按時(shí)送達(dá)。例如，企業(yè)可以通過GPS定位技術(shù)，跟蹤貨物的運(yùn)輸路線，及時(shí)調(diào)整配送方案，避免延誤。
售后服務(wù)：系統(tǒng)還可以為客戶提供便捷的售后服務(wù)，例如在線報(bào)修、遠(yuǎn)程診斷等功能，提升客戶的使用體驗(yàn)。通過數(shù)字化手段，企業(yè)可以快速響應(yīng)客戶的需求，解決問題，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。
3. 全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型
通過一致性的數(shù)據(jù)管理，理論上可以實(shí)現(xiàn)全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型，大幅度降低聯(lián)盟鏈全鏈的綜合性成本。具體表現(xiàn)為：
數(shù)據(jù)一致性：通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，企業(yè)可以確保各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)保持一致，避免信息孤島和數(shù)據(jù)不一致的問題。例如，企業(yè)可以在同一個(gè)平臺(tái)上共享設(shè)計(jì)圖紙、材料清單、施工進(jìn)度等信息，確保各方協(xié)作順暢。
零庫存管理：通過按需生產(chǎn)和訂單分配，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)零庫存管理，減少庫存積壓和資金占用。例如，企業(yè)可以根據(jù)客戶的訂單情況，實(shí)時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的庫存都處于最優(yōu)水平。
成本降低：通過全鏈零庫存供應(yīng)鏈管理模型，企業(yè)可以大幅降低庫存成本、運(yùn)輸成本和人力成本，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。這不僅有助于企業(yè)降低成本，還能將更多的資源投入到產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)創(chuàng)新中，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、金融賦能的創(chuàng)新RWA模式
1. 金融的核心價(jià)值在于優(yōu)化資金的時(shí)空配置
在康居云生態(tài)聯(lián)盟的企業(yè)節(jié)點(diǎn)中，金融的核心價(jià)值不僅僅在于提供資金支持，更重要的是通過優(yōu)化資金的時(shí)空配置，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨時(shí)空的風(fēng)險(xiǎn)交換和效能提升，完成其平衡供給需求的使命。
跨時(shí)空地交換風(fēng)險(xiǎn)和效能：通過金融工具，企業(yè)可以在不同的時(shí)間和空間維度上進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和效能提升。例如，企業(yè)可以通過金融衍生品鎖定未來的原材料價(jià)格，降低市場(chǎng)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)；或者通過供應(yīng)鏈金融加速資金周轉(zhuǎn)，提升運(yùn)營(yíng)效率。
搭建可信的開放數(shù)據(jù)鏈：康居云生態(tài)聯(lián)盟通過搭建可信的開放數(shù)據(jù)鏈，實(shí)現(xiàn)了資金流、信息流和物流的無縫對(duì)接。通過區(qū)塊鏈技術(shù)，企業(yè)可以確保交易的透明性和安全性，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信任度和協(xié)同效率。
2. 可持續(xù)的創(chuàng)新RWA模式
康居云生態(tài)聯(lián)盟通過可持續(xù)的創(chuàng)新RWA（Real World Asset Tokenization，現(xiàn)實(shí)世界資產(chǎn)代幣化）模式，將實(shí)體資產(chǎn)進(jìn)行代幣化，形成了一個(gè)全新的融資和投資生態(tài)系統(tǒng)。
每日收入分成憑證（DRO）：DRO是康居云生態(tài)聯(lián)盟推出的一種創(chuàng)新金融工具，其現(xiàn)金流來源于投資方通過資產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)與小微門店企業(yè)簽署的每日收入分成合約（DRC）
中約定的門店收入分成。這種工具使得聯(lián)營(yíng)門店的收入按日通過特定渠道歸集與清分，以投資回報(bào)的方式流入投資人賬戶，最終形成資金流的閉環(huán)。
提升全鏈條的融資效率：通過DRO和DRC，康居云生態(tài)聯(lián)盟為核心企業(yè)到多級(jí)供應(yīng)商提供了高效的融資渠道，提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資金流動(dòng)性和融資效率。特別是對(duì)于小微門店企業(yè)，DRO模式可以幫助它們獲得穩(wěn)定的資金支持，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、健康家裝產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)造
1. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合
在健康家裝產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值還處在被逐步認(rèn)知的成長(zhǎng)階段?？稻釉粕鷳B(tài)聯(lián)盟通過垂直聚焦部分細(xì)分產(chǎn)品品類、商品場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策劃，全方位提供一體化解決方案瀏覽與評(píng)價(jià)，并用超鏈接技術(shù)引流消費(fèi)者與企業(yè)的交互，創(chuàng)新形成了品牌影響力認(rèn)可。
垂直聚焦細(xì)分產(chǎn)品品類：康居云生態(tài)聯(lián)盟通過垂直聚焦部分細(xì)分產(chǎn)品品類，如智能家居、環(huán)保材料等，為企業(yè)提供了更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，企業(yè)可以通過專注于某一類高端智能家居產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，提升品牌知名度。
商品場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策劃：通過場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)新營(yíng)銷，企業(yè)可以為客戶提供更加個(gè)性化的購物體驗(yàn)，提升客戶的參與感和滿意度。例如，企業(yè)可以通過虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)，為客戶打造沉浸式的裝修場(chǎng)景，幫助他們做出更明智的決策。
全方位提供一體化解決方案：康居云生態(tài)聯(lián)盟通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，為企業(yè)提供了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)的一體化解決方案。客戶可以通過平臺(tái)瀏覽和評(píng)價(jià)不同的產(chǎn)品和服務(wù)，選擇最適合自己的方案。
超鏈接技術(shù)引流消費(fèi)者與企業(yè)的交互：通過超鏈接技術(shù)，康居云生態(tài)聯(lián)盟將消費(fèi)者與企業(yè)之間的交互變得更加便捷和高效。例如，客戶可以通過掃描二維碼直接進(jìn)入企業(yè)的線上商城，查看產(chǎn)品詳情并下單購買，提升購物體驗(yàn)。
2. 示范區(qū)域的全方位整合聯(lián)動(dòng)
康居云生態(tài)聯(lián)盟特別圍繞部分品牌節(jié)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)鏈長(zhǎng)級(jí)企業(yè)客戶，在示范區(qū)域?qū)嵭腥轿徽下?lián)動(dòng)，做深、做透，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合模式下的新價(jià)值創(chuàng)造和市場(chǎng)快速滲透。
示范區(qū)域的深度整合：康居云生態(tài)聯(lián)盟在示范區(qū)域內(nèi)，通過全方位整合聯(lián)動(dòng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)的全流程數(shù)字化管理。例如，企業(yè)可以通過數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目的進(jìn)展，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都順利推進(jìn)。
市場(chǎng)快速滲透：通過示范區(qū)域的成功實(shí)踐，康居云生態(tài)聯(lián)盟積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合模式在更大范圍內(nèi)的推廣和應(yīng)用。這不僅有助于企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，還能提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
五、金融設(shè)計(jì)解決方案賦能企業(yè)上市
1. 全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展格局
在全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展格局下，康居云生態(tài)聯(lián)盟通過一體化視角的金融設(shè)計(jì)解決方案，賦能多家節(jié)點(diǎn)型、生態(tài)型企業(yè)成為上市公司，并以這些上市公司來進(jìn)一步賦能有機(jī)會(huì)的企業(yè)成為上市公司，或者是并入上市公司，提升企業(yè)生態(tài)位以及在產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力。
底層發(fā)展邏輯設(shè)計(jì)：康居云生態(tài)聯(lián)盟通過金融設(shè)計(jì)解決方案，為企業(yè)的未來發(fā)展提供了清晰的路徑和方向。例如，企業(yè)可以通過參股并購等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升市場(chǎng)占有率。同時(shí)，聯(lián)盟還可以為企業(yè)提供專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問和法律支持，幫助企業(yè)順利完成上市流程。
提升企業(yè)生態(tài)位：通過金融賦能，康居云生態(tài)聯(lián)盟幫助多家節(jié)點(diǎn)型、生態(tài)型企業(yè)成為上市公司，提升了它們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)中的地位和影響力。這些上市公司不僅可以獲得更多的資金支持，還可以通過資本市場(chǎng)的力量，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
六、專家觀點(diǎn)
1. 劉思敏：國(guó)家建材大數(shù)據(jù)研究中心秘書長(zhǎng)
劉思敏秘書長(zhǎng)是中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的引領(lǐng)者，他認(rèn)為，康居云生態(tài)聯(lián)盟通過產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)產(chǎn)品思維向市場(chǎng)接受、客戶愿意買單的商品價(jià)值思維的轉(zhuǎn)變，并通過場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)新營(yíng)銷，推動(dòng)了家裝產(chǎn)業(yè)鏈的全鏈價(jià)值最大化。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
2. 趙樂樂：家裝產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)架構(gòu)財(cái)務(wù)稅務(wù)管理模型設(shè)計(jì)參與者
趙樂樂專家認(rèn)為，康居云生態(tài)聯(lián)盟的金融設(shè)計(jì)解決方案，尤其是每日收入分成憑證（DRO）和每日收入分成合約（DRC），為企業(yè)提供了高效的融資渠道，提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資金流動(dòng)性和融資效率。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索金融創(chuàng)新，推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。
3. 劉豐林：珠?？稻釉菩畔⒓夹g(shù)有限公司聯(lián)席技術(shù)總監(jiān)
劉豐林技術(shù)總監(jiān)認(rèn)為，康居云生態(tài)聯(lián)盟的創(chuàng)新實(shí)踐，正是基于區(qū)塊鏈技術(shù)的聯(lián)盟鏈，實(shí)現(xiàn)了去中心化的分布式協(xié)同模式。通過這種方式，聯(lián)盟成員可以在保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同合作。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。
4. 姚業(yè)庭：康居云生態(tài)聯(lián)盟傳媒矩陣、建材之家創(chuàng)始人
姚業(yè)庭總經(jīng)理負(fù)責(zé)康居云生態(tài)聯(lián)盟的傳媒矩陣，他認(rèn)為，康居云生態(tài)聯(lián)盟的成功，離不開其去中心化的分布式協(xié)同的商業(yè)哲學(xué)。通過激活每個(gè)參與者的自動(dòng)力，聯(lián)盟能夠自然地做到最接近商業(yè)本質(zhì)的規(guī)律，從而應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
七、結(jié)論
綜上所述，康居云生態(tài)聯(lián)盟通過產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)產(chǎn)品思維向市場(chǎng)接受、客戶愿意買單的商品價(jià)值思維的轉(zhuǎn)變，并通過場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)新營(yíng)銷，推動(dòng)了家裝產(chǎn)業(yè)鏈的全鏈價(jià)值最大化。通過金融賦能的創(chuàng)新RWA模式，康居云生態(tài)聯(lián)盟為核心企業(yè)到多級(jí)供應(yīng)商提供了高效的融資渠道，提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資金流動(dòng)性和融資效率。未來，康居云生態(tài)聯(lián)盟將繼續(xù)探索技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式優(yōu)化，推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，助力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（建材之家）
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