當(dāng)前，線下零售如何創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)鏈路獲取更多、更精準(zhǔn)的流量，激活增長(zhǎng)潛力是行業(yè)共同關(guān)心的問(wèn)題。為助力線下零售品牌更好經(jīng)營(yíng)，抖音生活服打造「超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏」主題IP活動(dòng)，聯(lián)通線下購(gòu)物和線上購(gòu)物場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也為品牌帶來(lái)更多的生意機(jī)會(huì)。

        隨著活動(dòng)的火熱收官，#超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏話題視頻播放超過(guò)1520萬(wàn)次?；顒?dòng)吸引了超過(guò)270家商戶參與，涵蓋服飾、數(shù)碼家電、便利店、綜合商場(chǎng)、配飾眼鏡、家居賣場(chǎng)等多個(gè)品類。合作商家達(dá)成支付GMV破8億。


        一、聯(lián)動(dòng)大牌探索零售營(yíng)銷新路徑，打造超品聯(lián)盟

        線下優(yōu)質(zhì)門店、精品好物，如何被更多的消費(fèi)者關(guān)注并進(jìn)店消費(fèi)？抖音生活服務(wù)打造「超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏」主題IP活動(dòng)，與上海久光百貨、雅鹿、BELLE、老仙配鏡、十足、百盛等大牌深度聯(lián)名，一道探索“線上+線下”零售營(yíng)銷新場(chǎng)景、新路徑。

        線上，抖音生活服務(wù)與各零售品牌推出聯(lián)名商品，并聯(lián)合各個(gè)品牌，通過(guò)主題周年慶、聯(lián)名店達(dá)人探店、大場(chǎng)直播等多元活動(dòng)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，吸引用戶下單，到店核銷。同時(shí)，「超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏」活動(dòng)品牌聯(lián)名海報(bào)，還通過(guò)抖音開屏廣告進(jìn)行宣推，聯(lián)名海報(bào)流量曝光超60萬(wàn)。消費(fèi)者點(diǎn)擊開屏廣告，可直達(dá)購(gòu)物會(huì)場(chǎng)或品牌直播間達(dá)成交易。


        活動(dòng)期間，各品牌增長(zhǎng)亮眼。上海久光百貨開啟主題周年慶活動(dòng)，在抖音直播間上線百貨/美妝/超市代金券福利，推出直播間下單專屬優(yōu)惠，掀起金秋消費(fèi)熱潮。9月6日-9月7日，服飾品牌雅鹿，開啟品牌直播?？偛糜H臨直播間，疊加明星同款羽絨服0元送、立減優(yōu)惠券、折上折等豐富福利，吸引用戶下單。@雅鹿本地生活官方賬號(hào) 直播間人氣一路上揚(yáng)，進(jìn)入全國(guó)品牌專賣榜單TOP1。


        線下，抖音生活服務(wù)與聯(lián)名品牌，布局線下主題包裝，營(yíng)造出火熱歡樂(lè)的購(gòu)物氛圍，吸引用戶進(jìn)店消費(fèi)。消費(fèi)者到店后，更有送周邊、領(lǐng)福利等多重玩法，持續(xù)提升消費(fèi)體驗(yàn)。


        通過(guò)線上線下的聯(lián)動(dòng)，「超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏」IP活動(dòng)，為零售品牌構(gòu)建營(yíng)銷場(chǎng)域，創(chuàng)新銷售場(chǎng)景，用火熱的購(gòu)物氛圍、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，以及豐富的購(gòu)物福利吸引消費(fèi)者到店核銷，激發(fā)零售新場(chǎng)景價(jià)值，與品牌共創(chuàng)GMV新高。

        二、頭部達(dá)人專場(chǎng)直播帶貨，打造夏日嗨購(gòu)之旅

        「超品聯(lián)盟·嗨購(gòu)當(dāng)夏」中，抖音生活服務(wù)打造的頭部達(dá)人專場(chǎng)直播也是活動(dòng)收獲好效果的原因之一。通過(guò)超頭達(dá)人的直播，用戶進(jìn)入直播間，邊看邊逛，快速下單感興趣的商品，購(gòu)物體驗(yàn)更直接和豐富。

        主持人阿喆、愛(ài)生活的TOMY哥、范范哩、發(fā)嘍密、糖果同學(xué)等頭部達(dá)人開啟專場(chǎng)直播，以專業(yè)的選品能力，為用戶推薦吃喝玩樂(lè)的好去處，帶來(lái)優(yōu)惠多、品質(zhì)佳的好商品。

        在直播間，達(dá)人們通過(guò)有趣分享和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，為用戶呈現(xiàn)商品亮點(diǎn)。配合福袋、紅包、秒殺等福利，用戶在輕松、舒適的氛圍里買到優(yōu)價(jià)好物。最終，達(dá)人專場(chǎng)直播單場(chǎng)最高GMV超過(guò)370萬(wàn)。

        三、“內(nèi)容為王”營(yíng)造線上氛圍，提升品類轉(zhuǎn)化

        此外，此次「超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏」主題IP活動(dòng)還通過(guò)內(nèi)容話題、資源位、主會(huì)場(chǎng)等多重線上資源，在線上營(yíng)銷購(gòu)物氛圍，并通上線超品聯(lián)盟主會(huì)場(chǎng)，促進(jìn)品牌的曝光和銷售轉(zhuǎn)化。#超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏 話題上線后，眾多達(dá)人參與話題投稿發(fā)布主題內(nèi)容，激發(fā)用戶消費(fèi)興趣。@西安美食偵探 、@第一特工、@干飯人啊花、@雨果田yogue等達(dá)人，探店西安、上海、杭州等地的吃喝玩樂(lè)好去處，為消費(fèi)者生動(dòng)呈現(xiàn)店家特色?；顒?dòng)期間，超過(guò)1300位達(dá)人投稿了近5000條視頻內(nèi)容。在上述基礎(chǔ)上，平臺(tái)將精準(zhǔn)購(gòu)物流量導(dǎo)入線下，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)店核銷，提升購(gòu)物轉(zhuǎn)化。


        「超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏」主題IP活動(dòng)是抖音生活服務(wù)與品牌，共創(chuàng)新線下零售新場(chǎng)景的一次實(shí)踐。未來(lái)，抖音生活服務(wù)將持續(xù)以本地生活為原點(diǎn)，通過(guò)短視頻、直播、搜索等方式鏈接線上、線下，深挖場(chǎng)景和用戶需求，讓更多的線下門店在線上被消費(fèi)者看見。

        抖音生活服務(wù)將持續(xù)探索更多玩法，聚焦綜合商場(chǎng)、家居建材、汽車服務(wù)、服飾鞋帽、眼鏡等重點(diǎn)類目，全面加碼資源，支持不同體量、不同地域的商家高效開展線下經(jīng)營(yíng)，為用戶提供更美好的生活體驗(yàn)。