定制家居企業(yè)增收不增利，整家定制有望成為新的流量入口
回顧近幾年定制家居行業(yè)上市企業(yè)業(yè)績，多數(shù)企業(yè)處于增收不增利的狀態(tài)，尤其是2021年，各家上市企業(yè)營收均保持較高增速，而多數(shù)企業(yè)毛利率、凈利潤等指標都處于下滑的趨勢。再從2022年一季度數(shù)據(jù)來看，九家定制家居上市企業(yè)業(yè)績增速大幅分化，龍頭優(yōu)勢持續(xù)凸顯，歐派家居以26%的增速領(lǐng)跑，個別企業(yè)增速為負。
在整裝“一站式購齊”的功能下，可以幫助消費者省時省力，得到消費者的歡迎。隨著整裝客單價的提升，消費者對于品牌的信任成本也在增加，為了避免出現(xiàn)決策失誤，消費者對大品牌的付費意愿更強，馬太效應更加凸顯。整家定制有望成為新的流量入口。
在選購整家定制產(chǎn)品時，價格是否超預期是消費者最顧慮的因素。當然，材料是否環(huán)保、產(chǎn)品是否美觀、安裝售后是否有保障、工藝是否精致等因素也都在消費者考慮范圍之內(nèi)。
此外，從精裝修市場整體來看，一方面，木作類產(chǎn)品整體定制化比例較高。另一方面，櫥柜、戶內(nèi)門、浴室柜等木作類產(chǎn)品頭部品牌商重合度較高，排名次序也相似，說明各項目對于木作類產(chǎn)品多為單一品牌商采購。因此，工程市場的發(fā)力，對于各整裝品牌商來說是提升整體市占率的重要渠道。
回顧近幾年定制家居行業(yè)上市企業(yè)業(yè)績，多數(shù)企業(yè)處于增收不增利的狀態(tài)，尤其是2021年，各家上市企業(yè)營收均保持較高增速，而多數(shù)企業(yè)毛利率、凈利潤等指標都處于下滑的趨勢。再從2022年一季度數(shù)據(jù)來看，九家定制家居上市企業(yè)業(yè)績增速大幅分化，龍頭優(yōu)勢持續(xù)凸顯，歐派家居以26%的增速領(lǐng)跑，個別企業(yè)增速為負。
在整裝“一站式購齊”的功能下，可以幫助消費者省時省力，得到消費者的歡迎。隨著整裝客單價的提升，消費者對于品牌的信任成本也在增加，為了避免出現(xiàn)決策失誤，消費者對大品牌的付費意愿更強，馬太效應更加凸顯。整家定制有望成為新的流量入口。
在選購整家定制產(chǎn)品時，價格是否超預期是消費者最顧慮的因素。當然，材料是否環(huán)保、產(chǎn)品是否美觀、安裝售后是否有保障、工藝是否精致等因素也都在消費者考慮范圍之內(nèi)。
此外，從精裝修市場整體來看，一方面，木作類產(chǎn)品整體定制化比例較高。另一方面，櫥柜、戶內(nèi)門、浴室柜等木作類產(chǎn)品頭部品牌商重合度較高，排名次序也相似，說明各項目對于木作類產(chǎn)品多為單一品牌商采購。因此，工程市場的發(fā)力，對于各整裝品牌商來說是提升整體市占率的重要渠道。
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