雙十一來(lái)臨，家居建材行業(yè)的路在何方?

一年一度的雙11即將到來(lái)，在一片“狂歡”、“剁手”、“裸奔”聲中，家居建材行業(yè)被迫卷入這場(chǎng)“混戰(zhàn)”，本市一些家居建材賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司也不得不強(qiáng)打精神被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。如此這般，行業(yè)人士不禁要問(wèn)：家居建材行業(yè)路在何方?

雙11銷(xiāo)售占比全年促銷(xiāo)中最高,數(shù)百家居品牌祭出年度最優(yōu)惠

文章簡(jiǎn)介：從五一到十一再到雙十一，隨著家居建材類目連續(xù)3年搶占3個(gè)天貓TOP10寶座，后來(lái)居上的雙11儼然變成家居業(yè)一年中最看重的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。有天 貓旗艦店的、有淘寶企業(yè)店鋪的、還有家裝公司，都對(duì)即將到來(lái)的雙11嚴(yán)陣以待。我們且來(lái)看看，今年雙11，網(wǎng)上買(mǎi)家具建材，到底能淘到怎樣的優(yōu)惠?以往家 居網(wǎng)購(gòu)的諸多弊端會(huì)否在今年得到有效規(guī)避?高端家居建材市場(chǎng)受雜牌的影響較大，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是提供高優(yōu)質(zhì)服務(wù)文章簡(jiǎn)介：家居建......

家居賣(mài)場(chǎng)：穩(wěn)商壓力空前巨大

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，重慶主城大大小小的家居建材賣(mài)城近200家。近兩年，隨著裝飾公司、家居電商、第三平臺(tái)的興起，家居賣(mài)場(chǎng)的日子越來(lái)越不好過(guò)。

在此情況下，各家居賣(mài)場(chǎng)只有調(diào)整角色和經(jīng)營(yíng)定位，試圖通過(guò)增加營(yíng)銷(xiāo)頻次和營(yíng)銷(xiāo)投入、給予商家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)補(bǔ)貼等方式，來(lái)幫助品牌商家提升銷(xiāo)量。這樣的激勵(lì)措施，對(duì)賣(mài)場(chǎng)人流量、品牌材料商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)拉動(dòng)并不明顯。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)無(wú)節(jié)制的體量增長(zhǎng)、行業(yè)品牌格局日趨成熟、銷(xiāo)售渠道的多樣化、消費(fèi)者消費(fèi)方式的變化，讓品牌商的銷(xiāo)售方式、形象展示有了更多平臺(tái)和選擇可能，導(dǎo)致家居賣(mài)場(chǎng)在行業(yè)的地位和作用衰減。品牌聯(lián)盟、單品牌營(yíng)銷(xiāo)：品牌商的自我救贖



既然賣(mài)場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意，單品牌營(yíng)銷(xiāo)或由不同品類的品牌商家抱團(tuán)出擊的品牌聯(lián)盟方式，效果又如何呢?

從今年以來(lái)的品牌聯(lián)盟和單品牌營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和活動(dòng)人氣來(lái)看，高調(diào)的明星代言、鋪天蓋地的廣告宣傳、促銷(xiāo)禮品和價(jià)格折扣，在短期內(nèi)形成了品牌形象和銷(xiāo)售的集聚效應(yīng)，搶得了一定的市場(chǎng)份額，但聯(lián)盟內(nèi)簽單苦樂(lè)不均、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超大、投入與產(chǎn)出不成正比等客觀問(wèn)題，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)人士對(duì)這種活動(dòng)的可持續(xù)性持懷疑態(tài)度。

今年以來(lái)，家居建材賣(mài)場(chǎng)紛紛對(duì)類似活動(dòng)拋出橄欖枝，從廣告資源、布展費(fèi)用、促銷(xiāo)禮品等方面給予不少支持，讓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成本得到一定的控制。

第三方銷(xiāo)售平臺(tái)：良莠不齊強(qiáng)者更強(qiáng)

家居建材第三銷(xiāo)售平臺(tái)是近年出現(xiàn)的新興營(yíng)運(yùn)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)有名有號(hào)的第三平臺(tái)不下100家，但團(tuán)隊(duì)素質(zhì)良莠不齊，品牌認(rèn)可度最高的當(dāng)屬超級(jí)腕。

超級(jí)腕誕生迄今已有三年多，營(yíng)運(yùn)模式上吸收了傳統(tǒng)家博會(huì)、聯(lián)盟活動(dòng)的長(zhǎng)處，通過(guò)品牌篩選、賣(mài)點(diǎn)設(shè)置、媒體宣傳、形象代言、價(jià)格掌控、細(xì)化客戶等方面的精心運(yùn)作，幫助商家迅速提升銷(xiāo)量，業(yè)務(wù)范圍已涉及眾多城市，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“家居建材行業(yè)銷(xiāo)售渠道的變革者和引領(lǐng)者”和“拓展銷(xiāo)售渠道的成功典范”。超級(jí)腕所創(chuàng)下的單場(chǎng)每分鐘簽單18單的紀(jì)錄，至今沒(méi)有任何第三方能打破。

目前超級(jí)腕已形成了固定城市、固定時(shí)間、鎖定最精準(zhǔn)目標(biāo)客戶、嚴(yán)密售后服務(wù)體系的營(yíng)運(yùn)模式，必將成為眾多品牌材料商的重要銷(xiāo)售渠道。

互聯(lián)網(wǎng)+家裝滲透整個(gè)家居行業(yè) 地板企業(yè)借勢(shì)發(fā)力勢(shì)在必行

文章簡(jiǎn)介：今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)幾乎已經(jīng)囊括整個(gè)家居建材行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。伴隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代熱 詞，與此同時(shí)，這種新興模式也在不斷影響著地板企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于很多家居建材企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢(shì)很多，但想要充分利用好這一模式，還需企業(yè)做好市場(chǎng) 規(guī)劃。互聯(lián)網(wǎng)+成為當(dāng)下建材地板市場(chǎng)上的熱詞，企業(yè)進(jìn)軍電商之際也需保持理性文章簡(jiǎn)介：互聯(lián)網(wǎng)+成為當(dāng)下建材地板......