建材代理商，家居建材代理商越做越不好的原因是什么？

隨著家居建材企業(yè)的高速發(fā)展讓不少加盟代理商都看到了商機，紛紛加入到這個大團隊中。然而家居建材加盟經(jīng)營卻出現(xiàn)了兩級分化現(xiàn)象重，即使是同一個品牌的二個代理商，在一樣的建材市場環(huán)境下，有的家居建材代理商越做越大，有些代理商卻毫無起色。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要是家居建材代理經(jīng)銷商的問題，其中有極大共性：

建材聯(lián)盟，建材聯(lián)盟都應遵守誠信，保護聯(lián)盟的信譽和消費者的權益才能生存

文章簡介：建材聯(lián)盟，建材聯(lián)盟都應遵守誠信，保護聯(lián)盟的信譽和消費者的權益才能生存最近，細心的消費者逛建材市場時會發(fā)現(xiàn)，建材聯(lián)盟、一線聯(lián)盟、聯(lián)盟砍價 會等字眼層出不窮，家具、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、窗簾、吊頂等產(chǎn)品被商家整合起來銷售。今年市場難做，很多商家都在想方設法搞活動。區(qū)內(nèi)某衛(wèi)浴專賣店負責人林 先生告訴記者，今年上半年收到了不少加入品牌聯(lián)盟的邀請，市場不景氣，大部分建材商都想聯(lián)合做活動聚人氣、提......

第一、骨干團隊很穩(wěn)定；優(yōu)秀建材家居代理經(jīng)銷商的骨干團隊為什么能夠穩(wěn)定?因為是以已婚女性為主。這是一個重大發(fā)現(xiàn)，因為小編們一直認為銷售是男性為主的職業(yè)。細想一下也合情合理，因為男性有更強烈的冒險心理，干得好的男性很容易跳槽或創(chuàng)業(yè)。但是女性則有較強烈安定心理，特別是已婚女性，因為有了孩子，有更強烈的安全需求。同時，已婚女性的情緒波動較男性小，不容易與上司或部下沖突。

第二、管理科學有制度；對家族企業(yè)，很多人有過口誅筆伐，但建材家居加盟代理商創(chuàng)業(yè)期的家族現(xiàn)象難以避免。小編發(fā)現(xiàn)很多人把家族企業(yè)與家族管理兩個問題混在一起，因此很難說清楚。家族企業(yè)是產(chǎn)權的概念，指資金來源于一個家族;家族管理是另一個概念，一個產(chǎn)權是家族的企業(yè)不一定是家族管理。家族企業(yè)只要有幾名家庭成員參與管理并形成小團體，就會形成家族管理。通常而言，家族成員對非家族成員有強烈的不安全感，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常覺得有職無權。優(yōu)秀建材家居加盟代理商通常會限制家族成員的數(shù)量，或者只讓家族成員參與極特殊的崗位，并且不賦予管理權限。甚至有的建材家居加盟代理商曾經(jīng)說：建材家居加盟代理商要想發(fā)展，首先要把小姑子和小姨子請出去。從管理角度講，企業(yè)的發(fā)展是從學會管理不信任的人開始的，因為家族成員是可信的，所以很難建立普通員工正常工作的制度體系。


第三、為員工提供機會；讓小編們意外的是，優(yōu)秀家居建材加盟代理商的員工待遇比小編們想象的低，反而是一些員工跳槽頻繁的建材家居加盟代理商待遇并不低。優(yōu)秀建材家居加盟代理商留人的手段，首先是福利，因為福利更容易讓人產(chǎn)生安全感。比如，小編所見到的多數(shù)建材家居加盟代理商每年都會讓優(yōu)秀員工旅游一二次;其次是對成長的期待，因為優(yōu)秀建材家居加盟代理商在不斷發(fā)展，發(fā)展就能夠給員工創(chuàng)造機會。

第四、經(jīng)常向同行學習；有些家居建材加盟代理商經(jīng)常參加培訓，但收效并不大。有些家居建材加盟代理商經(jīng)常外出向更好的家居建材加盟代理商學習，這種方式見效更快。

今年家居行業(yè)整體遇冷，通過深挖消費者需求，不少企業(yè)迎來了轉機

文章簡介：傳統(tǒng)家裝淡季的8月，今年卻與旺季有得一拼。一場千人聚焦的拼客狂歡，讓以隨意居裝飾為代表的家裝公司收獲頗豐，當場簽約超過600人；老牌賣 場也煥發(fā)新機，三湘大市場率先試水家具家電免費試用10年，一石擊水般獲得消費者注目。受經(jīng)濟大環(huán)境影響，今年家居行業(yè)整體遇冷，不過通過深挖消費者需求 也讓不少企業(yè)賺得盆滿缽滿，這個淡季不再平淡。8月初，家裝行業(yè)的鏖戰(zhàn)已經(jīng)拉開。家居建材賣場跨界新玩法 多元發(fā)展攬......

總的來說，家居建材企業(yè)在招商加盟時要提高代理商的綜合素質(zhì)，這樣才有利于企業(yè)快速轉型，更好的立足市場，代理商也可以達到想要的目標，實現(xiàn)雙贏。