品牌家族化，為什么品牌家族化會(huì)致使?jié)M盤皆輸?

之前我們談到未來家居建材行業(yè)“黃金十年”難再現(xiàn)，未來或?qū)⒂瓉砑揖有袠I(yè)的“品牌十年”。品牌建設(shè)對(duì)于家居建材行業(yè)來說尤其重要，然而不少中國企業(yè)在品牌建設(shè)中犯了一個(gè)大忌，導(dǎo)致企業(yè)滿盤皆輸，這個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤就是：品牌家族化。

家居建材企業(yè)界要緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高終端門店的服務(wù)迎接“金九銀十”裝修旺季

文章簡介：家居建材企業(yè)界要緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高終端門店的服務(wù)迎接金九銀十裝修旺季轉(zhuǎn)眼，2015年已經(jīng)過去一大半，我們也迎來了最為炎熱的8 月，而整個(gè)家居建材行業(yè)也將迎來傳統(tǒng)的金九銀十的裝修旺季。金九銀十歷來是各家居企業(yè)奮發(fā)圖強(qiáng)的月份，也是一年中最重視的時(shí)間段之一。雖然才 剛?cè)?月，但許多家居企業(yè)已經(jīng)開始摩拳擦掌準(zhǔn)備在金九銀十這個(gè)裝修旺季大展身手，紛紛開始預(yù)熱，打出了產(chǎn)品打折牌，以爭取更多的市場(chǎng)份額。......

很多中國企業(yè)認(rèn)為：建立家族化品牌無疑是建立了一個(gè)龐大的品牌帝國，并且讓人一眼就知道這么多家族下的品牌確實(shí)是有人在管理的，以此制造一種強(qiáng)大的對(duì)外形象。更有企業(yè)甚至妄想，實(shí)行家族化品牌就像一張大網(wǎng)，可以把企業(yè)下的不同產(chǎn)業(yè)、同一產(chǎn)業(yè)不同檔次的產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，一個(gè)也不漏掉，認(rèn)為這樣就可以在每一塊市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。其實(shí)這樣是大錯(cuò)特錯(cuò)。

第一、建品牌易，管理品牌難。

一個(gè)龐大的家族品牌需要耗費(fèi)大量的人力物力來經(jīng)營和管理，這很有可能無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有資源的合理利用，對(duì)于很多企業(yè)而言，建立家族品牌很容易，但管理好這些品牌才是最難的。對(duì)于那些非實(shí)力超強(qiáng)的企業(yè)而言，建立龐大復(fù)雜的家族品牌體系，無疑是對(duì)自身的“剝削”。

第二、品牌家族化會(huì)稀釋主品牌的定位，更會(huì)淡化各品牌的特性。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，最害怕的就是缺乏鮮明的品牌定位和品牌個(gè)性，不僅別人分不清你，甚至連你自己也認(rèn)不清自己。很多世界著名品牌的成長史的一個(gè)共性，那就是但凡是世界頂級(jí)品牌都十分重視品牌定位和角色區(qū)分，多數(shù)知名企業(yè)都擁有許多旗下品牌，消費(fèi)者就有多樣化的需求，為了滿足這一點(diǎn)，企業(yè)需要不斷擴(kuò)展并推出新品牌，品牌與品牌之間所引起自我意識(shí)的可能性也不斷提高。



因此世界頂級(jí)品牌都會(huì)細(xì)分市場(chǎng)，通過不同級(jí)別的不同品牌來避免產(chǎn)生上述問題。品牌之間的階層結(jié)構(gòu)成為企業(yè)整體發(fā)展的優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略方案，通過確立品牌結(jié)構(gòu)之后，品牌的任務(wù)和愿景才可以決定。但是世界頂級(jí)品牌的品牌結(jié)構(gòu)都是在充分考慮自身及市場(chǎng)現(xiàn)狀的前提下做出的科學(xué)決策，而不是簡單地先建立一個(gè)大家族，然后只要有新的細(xì)分市場(chǎng)就往這個(gè)家族里面添加一個(gè)新成員，最后弄得一屋“看似不同、實(shí)則大同”的“兄弟姐妹”。

第三、企業(yè)品牌家族化管理失足的案例

其實(shí)，在品牌家族化方面失足的中國企業(yè)并不少見，諸如：箭牌企業(yè)的“綠箭”、“黃箭”、“白箭”和“箭牌咖啡”，五糧液(000858,股吧)集團(tuán)的“五糧液”、“五糧春”、“五糧醇”、“五糧神”，圣元乳業(yè)的“優(yōu)博”、“優(yōu)聰”、“優(yōu)強(qiáng)”、“優(yōu)愛”等等。然而，對(duì)于一個(gè)具有鮮明定位的品牌而言，家族化品牌無疑是一種累贅，在不知不覺中稀釋其定位。五糧液的家族化品牌就是典型案例：雖然說五糧液和茅臺(tái)(600519,股吧)都是我們的“國酒”，但隨著多年的發(fā)展，五糧液走的路卻與茅臺(tái)大相徑庭，走向典型的“家族化”品牌管理之路。它們開發(fā)了很多與“五糧液”相似的品牌，如：“五糧春”、“五糧醇”、“五糧神”等，并在檔次上從高端往低端延伸，形成了“家族化”。

傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型，關(guān)于傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型的八大觀點(diǎn)

文章簡介：傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型，關(guān)于傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型的八大觀點(diǎn)2013-2014年的中國零售業(yè)，無疑是曲折中變革的一年，一面是實(shí)體零售關(guān)店頻現(xiàn)，另一面是 O2O不絕于耳。與此同時(shí)，由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解程度的不同，業(yè)界也充斥著繽紛復(fù)雜的信息：有悲觀迷惘，有憧憬和期待，更多的是糾結(jié)和反復(fù)。那么，未來 5-10年，中國零售業(yè)將何去何從？實(shí)體零售如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)？這些都是業(yè)界非常關(guān)心的話題?；诎⒗镅芯吭旱挠^察和研究，我們提出以......

然而，這種“家族化”的品牌設(shè)計(jì)并沒有給“五糧液”帶來太多的好處，不同檔次的、相同口味的、而且名字相近的“家族品牌”在很大程度上模糊了“五糧液”的品牌定位，日復(fù)一日，多數(shù)消費(fèi)者開始搞不清楚“五糧液”到底與“五糧春”有什么不同、到底與“五糧神”又有什么不同，進(jìn)而把“五糧液”從“中國最好白酒”的認(rèn)知拉下了水。對(duì)企業(yè)而言，消費(fèi)者的認(rèn)知?jiǎng)訐u會(huì)直接反應(yīng)在利潤上，從企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告上看，茅臺(tái)集團(tuán)的每年凈利潤率通常都在25%以上，而五糧液卻僅僅在12%左右，這就是“品牌家族化”的錯(cuò)誤管理思路帶來的后果。

第四、“品牌家族化”導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知模糊。

品牌家族化可能會(huì)帶來另外一個(gè)嚴(yán)重的后果就是：由于品牌定位和品牌個(gè)性不明確，容易導(dǎo)致消費(fèi)者的認(rèn)知模糊，從而淡化了品牌的差異化形象。實(shí)行品牌差異化的企業(yè)家和營銷策劃人員，總是一廂情愿地認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)按照他們規(guī)劃的那樣去理解家族中的每一個(gè)品牌。但事實(shí)卻并非如此，消費(fèi)者不是策劃人，因?yàn)榧易迤放剖遣邉澣颂岢龅?，所有的策劃工作都是按照他們的思路來進(jìn)行的，所以策劃人員理所當(dāng)然對(duì)家族中的每一個(gè)品牌了如指掌，然而，對(duì)于消費(fèi)者而言，事實(shí)卻不是這樣，由于消費(fèi)者作為旁觀者要接觸很多外在品牌，那些家族化品牌在消費(fèi)者的心智中很難形成鮮明的差異化，所以他們對(duì)家族化品牌的認(rèn)知程度很多時(shí)候都會(huì)讓當(dāng)初異想天開的策劃人員感到失望。

拿箭牌企業(yè)的“綠箭”、“黃箭”和“白箭”來說，對(duì)于箭牌自身顯然很容易區(qū)分以上三種品牌的差異，但對(duì)于消費(fèi)者而言，卻覺得“只是包裝的顏色不同罷了”，無法再進(jìn)一步了解不同顏色包裝的里面有什么本質(zhì)上的差異。并且我們冒然推測(cè)：按照這樣的邏輯發(fā)展下去，以后是不是還有諸如“黑箭”、“紫箭”、“粉箭”之類的品牌出現(xiàn)，我們很難想象屆時(shí)的箭牌將會(huì)是什么樣子。不過，還好，箭牌蘇醒地比較快，在其后來的品牌發(fā)展當(dāng)中，他們完全起用全新的獨(dú)立品牌，并將不同品牌之間的區(qū)隔做得非常好。比如：“益達(dá)”代表無糖、防蛀牙的口香糖，“朗怡”代表清爽、輕松的口香糖，“勁浪”代表涼爽、提神”的口香糖，而SUGUS代表“瑞士糖”，真知棒代表“兒童糖”等。并且通過有效的傳播手段主打益達(dá)品牌，使益達(dá)已經(jīng)成為口香糖領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，或許很多人并不知道益達(dá)是箭牌下的品牌，但盧永峰并不認(rèn)為這是一種損失，他說：“這又有什么關(guān)系呢，給每一個(gè)獨(dú)立品牌自主發(fā)展的生命力總比把一大家子的品牌綁在一起等死好吧?”

總而言之，站在整合營銷和企業(yè)長久發(fā)展的高度：要想建立長久且富有生命力的品牌，切忌品牌家族化，品牌家族化不僅會(huì)稀釋掉品牌和企業(yè)自身的元?dú)?，更有可能在某一突發(fā)性公共事件之后，產(chǎn)生“一損俱損、全軍覆沒”的惡果，三聚氰胺事件對(duì)圣元家族下的“優(yōu)博”、“優(yōu)聰”、“優(yōu)強(qiáng)”等家族品牌的重創(chuàng)就是一個(gè)很好的證明。